উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উৎপাদনকারীর কাছ থেকে পণ্য বা সেবা চূড়ান্ত ভোক্তা বা ব্যবহারকারীর কাছে পৌঁছানোর জন্য যে ব্যক্তি বা মধ্যস্থতাকারীদের পথ বা মাধ্যম ব্যবহৃত হয়, তাকে বণ্টন প্রণালি বলে।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   প্রতিনিধি হলেন এমন মধ্যস্থতাকারী ব্যবসায়ী যিনি পণ্যের মালিকানা গ্রহণ না করে অন্যের পক্ষে পণ্য কেনাবেচায় সহায়তা করেন এবং এর বিনিময়ে কমিশন লাভ করেন।

   প্রতিনিধি মধ্যস্থতাকারীরা নিজস্ব মূলধনে পণ্য কেনাবেচা করেন না, বরং উৎপাদনকারী বা ক্রেতার পক্ষ হয়ে চুক্তি সম্পাদন বা পণ্য বিপণনে সহায়তা প্রদান করেন। তাদের প্রধান লক্ষ্য থাকে সফল লেনদেন সম্পন্ন করে নির্দিষ্ট হারে কমিশন বা পারিশ্রমিক অর্জন করা। পণ্যের লাভ-লোকসান বা ঝুঁকির সাথে তাদের সম্পর্ক থাকে না; তাদের আয় সরাসরি অর্জিত কমিশনের ওপর নির্ভরশীল। এজন্য প্রতিনিধি মূলত কমিশনভিত্তিক ব্যবসায়।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   জনাব জলিল একজন মধ্যস্থতাকারী ব্যবসায়ী, সুনির্দিষ্টভাবে তিনি একজন 'পাইকারি ব্যবসায়ী'।

   যেসব ব্যবসায়ী উৎপাদনকারী বা বড় উৎস থেকে একবারে বিপুল পরিমাণ পণ্য ক্রয় করে তা বিভিন্ন খুচরা ব্যবসায়ীদের কাছে ছোট ছোট পরিমাণে বিক্রয় করেন, তাদেরকে পাইকার বা পাইকারি ব্যবসায়ী বলা হয়।

   উদ্দীপকের দৃশ্যকল্প-২ এ দেখা যায়, জনাব জলিল মুন্সিগঞ্জ থেকে বিপুল পরিমাণ আলু একবারে ক্রয় করেন এবং পরবর্তীতে তা চট্টগ্রামের খুচরা ব্যবসায়ীদের চাহিদা অনুযায়ী বিক্রি করেন। এছাড়া অবশিষ্ট আলু সংরক্ষণের জন্য তিনি হিমাগার ব্যবহারের মতো গুদামজাতকরণ সুবিধাও গ্রহণ করেন। এই বৈশিষ্ট্যগুলো স্পষ্টতই একজন পাইকারি ব্যবসায়ীর কার্যক্রমকে নির্দেশ করে।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   "জনাব আমিরের বিপণন কার্যক্রম জনাব জলিলের বিপণন কার্যক্রম থেকে বেশি ঝুঁকিপূর্ণ"—উক্তিটি যথার্থ।

   পণ্য বিপণনে পণ্যের প্রকৃতি ও সংরক্ষণ ব্যবস্থার ওপর ঝুঁকি অনেকাংশে নির্ভরশীল। পচনশীল পণ্যের ক্ষেত্রে যদি উপযুক্ত সংরক্ষণ ব্যবস্থা না থাকে, তবে পণ্যের গুণগত মান দ্রুত নষ্ট হওয়ার এবং আর্থিক লোকসানের ঝুঁকি বহুগুণ বেড়ে যায়।

   উদ্দীপকে জনাব আমির বগুড়া থেকে কাঁচা আম কিনে ঢাকায় আনেন। আম একটি অত্যন্ত পচনশীল মৌসুমি পণ্য এবং তার কোনো গুদামজাতকরণ বা হিমাগার সংরক্ষণের সুবিধা নেই। ফলে তিনি দ্রুত ও কম লাভে পণ্য বিক্রি করতে বাধ্য হন; বাজারে তাৎক্ষণিক চাহিদা কমে গেলে বা দাম পড়ে গেলে তার মারাত্মক লোকসানের ঝুঁকি তৈরি হয়। অন্যদিকে জনাব জলিল আলু ক্রয় করে হিমাগারে সংরক্ষণ করার সুযোগ পান। আলু তুলনামূলক কম পচনশীল এবং হিমাগারের সুবিধা থাকায় তিনি চাহিদা ও দাম অনুযায়ী সুবিধাজনক সময়ে তা বিক্রি করতে পারেন।

   অতএব, যথাযথ সংরক্ষণ সুবিধার অভাব এবং অতি-পচনশীল পণ্যের কারবার করার কারণে জনাব আমিরের বিপণন কার্যক্রম জনাব জলিলের কার্যক্রমের চেয়ে অনেক বেশি ঝুঁকিপূর্ণ।