উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Dinajpur Board • দিনাজপুর বোর্ড ২০১৯
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
তৃষা ফ্যাশন হাউজ রকমারি ডিজাইনের পোশাক উৎপাদন ও বিপণনকারী প্রতিষ্ঠান। গ্রাহক চাহিদা পূরণে প্রতিষ্ঠানটি পণ্যের গুণগত মান ঠিক রেখে উৎপাদন খরচের সাথে ২০% মুনাফা ধার্য করে পণ্যমূল্য নির্ধারণ করে। সম্প্রতি প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের সংখ্যা বৃদ্ধি পাওয়ায় প্রতিষ্ঠানটির অনেক পণ্য অবিক্রিত থেকে যায়। এমতাবস্থায় প্রতিষ্ঠানটির স্বত্বাধিকারী তার সামর্থ্যরে মধ্যে ১০% মূল্য ছাড়ে পণ্য বিক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেন।
- ক)(1)
বিশিষ্ট পণ্য কী?
- খ)(2)
পণ্যের জীবনচক্রের ধারণা অনুযায়ী কোন স্তর সবচেয়ে দীর্ঘস্থায়ী হয়? ব্যাখ্যা কর।
- গ)(3)
উদ্দীপকে উল্লিখিত ‘তৃষা ফ্যাশন হাউজ’ কোন পদ্ধতিতে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করেছে? ব্যাখ্যা কর।
- ঘ)(4)
উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রতিষ্ঠানটির ১০% মূল্য ছাড়ে পণ্য বিক্রয়ের সিদ্ধান্ত কি বাস্তবসম্মত বলে তুমি মনে কর? যুক্তিসহ বিশ্লেষণ কর।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
যেসব ভোগ্যপণ্যের বিশেষ বৈশিষ্ট্য বা ব্র্যান্ডের সুখ্যাতি রয়েছে এবং যা ক্রয়ের জন্য ক্রেতারা বিশেষ প্রচেষ্টা চালাতে ইচ্ছুক, সেগুলোকে বিশিষ্ট পণ্য (Specialty goods) বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
পণ্যের জীবনচক্রের ধারণা অনুযায়ী 'পূর্ণতা স্তর' (Maturity stage) সবচেয়ে দীর্ঘস্থায়ী হয়।
পূর্ণতা স্তরে পণ্যের বিক্রয় প্রবৃদ্ধি সর্বোচ্চ পর্যায়ে পৌঁছায় এবং একপর্যায়ে স্থির রূপ ধারণ করে। এই স্তরে অধিকাংশ সম্ভাব্য ক্রেতা পণ্যের সাথে পরিচিত হয়ে তা গ্রহণ করে। বাজারে তীব্র প্রতিযোগিতা সত্ত্বেও বিপণনকারীরা বিভিন্ন পরিবর্তন, উন্নয়ন ও মূল্য কৌশলের মাধ্যমে দীর্ঘদিন এ স্তরে অবস্থান ধরে রাখার চেষ্টা করে। ফলে জীবনচক্রের অন্যান্য স্তরের (সূচনা, প্রবৃদ্ধি বা পতন) তুলনায় পূর্ণতা স্তরটিই সাধারণত সবচেয়ে বেশি সময় স্থায়ী হয়।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত ‘তৃষা ফ্যাশন হাউজ’ 'ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ' (Cost-plus pricing) বা 'মার্কআপ মূল্য নির্ধারণ' পদ্ধতিতে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করেছে।
ব্যয়-যোগ পদ্ধতিতে পণ্যের একক প্রতি মোট ব্যয়ের (উৎপাদন ও পরিচালনা ব্যয়) সাথে একটি নির্দিষ্ট শতকরা হারে প্রত্যাশিত মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করা হয়। এটি মূল্য নির্ধারণের অন্যতম প্রচলিত ও সহজ পদ্ধতি।
উদ্দীপকে দেখা যায়, ‘তৃষা ফ্যাশন হাউজ’ গ্রাহকের চাহিদা অনুযায়ী পণ্যের মান ঠিক রেখে উৎপাদন খরচের সাথে ২০% মুনাফা ধার্য করে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করে। উৎপাদন খরচের সাথে এভাবে সরাসরি নির্দিষ্ট হারে মুনাফা যোগ করে পণ্যমূল্য নির্ধারণ করায় এটি স্পষ্টভাবে ব্যয়-যোগ বা মার্কআপ পদ্ধতির প্রতিফলন।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রতিষ্ঠানটির ১০% মূল্য ছাড়ে পণ্য বিক্রয়ের সিদ্ধান্তটি অত্যন্ত বাস্তবসম্মত ও সময়োপযোগী বলে আমি মনে করি।
তীব্র প্রতিযোগিতামূলক বাজারে যখন অবিক্রিত পণ্যের পরিমাণ বৃদ্ধি পায় বা চলতি মূলধন আটকে যায়, তখন ছাড় বা মূল্যহ্রাস (Discount/Promotional pricing) কৌশল ব্যবহারের মাধ্যমে ক্রেতাদের আকর্ষণ করা ও পণ্যের মজুদ দ্রুত খালি করা সম্ভব হয়।
উদ্দীপকে দেখা যায়, বাজারে প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের সংখ্যা বৃদ্ধি পাওয়ায় ‘তৃষা ফ্যাশন হাউজ’-এর অনেক পণ্য অবিক্রিত থেকে যায়। প্রতিষ্ঠানটি পূর্বে উৎপাদন খরচের সাথে ২০% মুনাফা যোগ করে মূল্য নির্ধারণ করেছিল। এমতাবস্থায় ১০% মূল্য ছাড় দিলেও প্রতিষ্ঠানটির পণ্য উৎপাদন ব্যয়ের নিচে বিক্রি হচ্ছে না; বরং প্রতি ইউনিটে এখনও মুনাফার অংশ বজায় থাকছে। এই মূল্য ছাড়ের ফলে একদিকে যেমন আটকে থাকা পণ্য দ্রুত বিক্রি হয়ে নগদ অর্থ সংস্থান নিশ্চিত হবে, অন্যদিকে নতুন প্রতিযোগী থাকা সত্ত্বেও প্রতিষ্ঠানটি বাজারে টিকে থাকতে এবং মূল্য-সংবেদনশীল গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে সমর্থ হবে।
অতএব, অবিক্রিত পণ্যের মজুদ দ্রুত হ্রাস এবং চলতি তারল্য পুনরুদ্ধারের স্বার্থে স্বত্বাধিকারীর ১০% মূল্য ছাড়ে পণ্য বিক্রয়ের সিদ্ধান্তটি সম্পূর্ণ যৌক্তিক ও বাস্তবসম্মত।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও