উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Chattogram Board • চট্টগ্রাম বোর্ড ২০২৬
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
কোম্পানি 'A' তাদের উৎপাদিত পণ্যের মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে বিভিন্ন ধরনের খরচের সাথে নির্দিষ্ট হারে মুনাফা সমন্বয় করে। পক্ষান্তরে কোম্পানি 'B' পণ্যের মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে সমজাতীয় অন্যান্য পণ্যের মূল্যের সাথে তুলনা করে। বছর শেষে দেখা গেল যে, কোম্পানি 'B' অধিক পরিমাণে মুনাফা অর্জন করেছে।
- ক)(1)
জরুরি পণ্য কী?
- খ)(2)
“পণ্যের জীবন-চক্রের প্রবৃদ্ধি স্তরই হলো সর্বোত্তম স্তর।”—ব্যাখ্যা কর।
- গ)(3)
কোম্পানি 'A' কোন ধরনের মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি অনুসরণ করেছে? ব্যাখ্যা কর।
- ঘ)(4)
“সঠিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির অনুসরণই কোম্পানি 'B'-এর মুনাফা অর্জনের অন্যতম কারণ।”—তুমি কি একমত? মতামতের পক্ষে যুক্তি দাও।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
জরুরি পণ্য হলো এমন সুবিধাজনক ভোগপণ্য, যা ভোক্তা কোনো পূর্বপরিকল্পনা ছাড়াই তাৎক্ষণিক বা আকস্মিক প্রয়োজনে ক্রয় করে থাকে (যেমন: জরুরি ওষুধ, ছাতা ইত্যাদি)।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
পণ্যের জীবনচক্রের প্রবৃদ্ধি স্তরে পণ্যের বিক্রয় ও মুনাফা উভয়ই দ্রুতগতিতে বৃদ্ধি পায়, তাই একে সর্বোত্তম স্তর হিসেবে বিবেচনা করা হয়।
এ স্তরে ভোক্তাদের মাঝে পণ্যের ব্যাপক গ্রহণযোগ্যতা তৈরি হয় এবং বাজারে পণ্যের চাহিদা দ্রুত বাড়ে। অধিক উৎপাদনের ফলে গড় উৎপাদন ও বিপণন ব্যয় হ্রাস পায় এবং প্রতিষ্ঠান সর্বোচ্চ মুনাফার সুযোগ লাভ করে। ফলে সামগ্রিক আর্থিক ও বাজার অবস্থানের বিচারে প্রবৃদ্ধি স্তরটি একটি প্রতিষ্ঠানের জন্য সর্বোত্তম বা সবচেয়ে আকর্ষণীয় স্তর।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
কোম্পানি 'A' 'ব্যয়-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ' (Cost-based pricing) বা সুনির্দিষ্টভাবে 'ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ' (Cost-plus pricing / Markup pricing) পদ্ধতি অনুসরণ করেছে।
ব্যয়-যোগ পদ্ধতিতে পণ্যের একক প্রতি মোট ব্যয়ের (স্থির ও পরিবর্তনশীল ব্যয়) সাথে একটি নির্দিষ্ট শতকরা হারে প্রত্যাশিত মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করা হয়। এটি একটি ঐতিহ্যবাহী এবং অত্যন্ত সহজ মূল্য নির্ধারণ কৌশল।
উদ্দীপকে দেখা যায়, কোম্পানি 'A' তাদের উৎপাদিত পণ্যের মূল্য নির্ধারণের জন্য বিভিন্ন ধরনের ব্যয়ের সাথে নির্দিষ্ট হারে মুনাফা সমন্বয় করেছে। অর্থাৎ তারা বাজার চাহিদা বা প্রতিযোগীদের মূল্যের ওপর নির্ভর না করে নিজস্ব উৎপাদন ও বিপণন ব্যয়ের সাথে নির্দিষ্ট মুনাফা যোগ করেছে। সুতরাং, কোম্পানি 'A'-এর অনুসৃত পদ্ধতিটি হলো ব্যয়-যোগ বা ব্যয়-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
হ্যাঁ, আমি এ বক্তব্যের সাথে একমত যে—সঠিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির অনুসরণই কোম্পানি 'B'-এর অধিক মুনাফা অর্জনের অন্যতম কারণ।
প্রতিযোগিতামূলক বাজারে পণ্যের মূল্য নির্ধারণে ক্রেতার প্রতিক্রিয়া ও সমজাতীয় পণ্যের বাজারমূল্য বিবেচনা করা অত্যন্ত ফলপ্রসূ। কোম্পানি 'B' 'প্রতিযোগিতা-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি' (Competition-based pricing / Going-rate pricing) অনুসরণ করেছে। এই পদ্ধতিতে বাজারের বর্তমান প্রবণতা ও প্রতিযোগীদের মূল্যের সাথে সামঞ্জস্য রেখে মূল্য ঠিক করা হয়, যার ফলে ক্রেতারা সহজে পণ্যটি গ্রহণ করে এবং বিক্রয়ের পরিমাণ দ্রুত বৃদ্ধি পায়।
উদ্দীপকে দেখা যায়, কোম্পানি 'A' শুধুমাত্র ব্যয়ের সাথে নির্দিষ্ট মুনাফা যোগ করে পণ্য বিক্রি করেছে, যা হয়তো বাজারমূল্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ ছিল না বা প্রতিযোগিতামূলক হতে পারেনি। অপরদিকে, কোম্পানি 'B' সমজাতীয় পণ্যের মূল্যের সাথে তুলনা করে বাস্তবসম্মত ও কৌশলগত মূল্য নির্ধারণ করেছে। এর ফলে বাজারে তাদের পণ্যের আকর্ষণ ও বিক্রয় বৃদ্ধি পেয়েছে এবং বছর শেষে কোম্পানি 'B' তুলনামূলকভাবে অধিক মুনাফা অর্জন করতে সক্ষম হয়েছে।
অতএব, বাজার পরিস্থিতি ও প্রতিযোগীদের বিবেচনা করে উপযুক্ত মূল্য নির্ধারণ কৌশল বেছে নেওয়াই কোম্পানি 'B'-এর ব্যবসায়িক সাফল্য এবং অধিক মুনাফা অর্জনে মূল ভূমিকা রেখেছে।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও