উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Barishal Board • বরিশাল বোর্ড ২০২৩
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
জনাব ফাহিম বিদেশ থেকে "ফাইজা শ্যাম্পু" আমদানি করেন। শ্যামপুর গুণগত মান এবং পণ্যের মনজীকরণ দেখে ভোক্তারা এই শ্যাম্পুর প্রতি আকৃষ্ট হয়। জনাব ফাহিম ২৫ % মুনাফা যোগ করে ফাইজা শ্যাম্পুর মূল্য নির্ধারণ করেন। বাজারের শ্যাম্পুর বিক্রয় দিন দিন বৃদ্ধি পাওয়ার জন্য ফাহিম বিভিন্ন জেলায় ডিলার নিয়োগের সিদ্ধান্ত নেন।
- ক)(1)
শপিং পণ্য কি?
- খ)(2)
পণ্যের মূল্য কেন নির্ধারণ করা হয়? ব্যাখ্যা কর।
- গ)(3)
উদ্দীপকে জনাব ফাহিম কোন ধরনের মূল্য নির্ধারণ করেন? ব্যাখ্যা কর।
- ঘ)(4)
উদ্দীপকে জনাব ফাহিমের ডিলার নিয়োগের সিদ্ধান্তের যৌক্তিকতা মূল্যায়ন কর।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
যেসব পণ্য ক্রেতারা সাধারণত উপযুক্ততা, মান, মূল্য, শৈলী ইত্যাদি বিষয় বিভিন্ন দোকানে ঘুরে ঘুরে যাচাই ও তুলনা করে ক্রয় করে, সেগুলোকে শপিং পণ্য (Shopping product) বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
ব্যবসায়ের ব্যয় নির্বাহ, নির্দিষ্ট পরিমাণ মুনাফা অর্জন এবং বাজারে টিকে থাকার উদ্দেশ্যে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয়।
মূল্য হলো পণ্য বা সেবার বিনিময়ে ক্রেতা যে অর্থ প্রদান করে। যথাযথ মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে একটি প্রতিষ্ঠান তার উৎপাদন ও পরিচালন ব্যয় পুনরুদ্ধার করে মুনাফা অর্জন করতে পারে। এছাড়া বাজারে পণ্যের কাঙ্ক্ষিত চাহিদা সৃষ্টি, প্রতিযোগীদের মোকাবিলা এবং বাজার শেয়ার বৃদ্ধি করার জন্যও সঠিক মূল্য নির্ধারণ করা অপরিহার্য।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে জনাব ফাহিম 'ব্যয়-যোগ মূল্য' বা 'যোগমূলক মূল্য নির্ধারণ' (Cost-plus pricing / Markup pricing) পদ্ধতি অনুসরণ করেছেন।
পণ্য উৎপাদন বা সংগ্রহের মোট ব্যয়ের সাথে প্রত্যাশিত একটি নির্দিষ্ট শতকরা হারে মুনাফা (মার্কআপ) যোগ করে যে মূল্য নির্ধারণ করা হয়, তাকে ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি বলে। এটি ব্যয়ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের সবচেয়ে সহজ ও বহুল ব্যবহৃত পদ্ধতি।
উদ্দীপকে দেখা যায়, জনাব ফাহিম বিদেশ থেকে 'ফাইজা শ্যাম্পু' আমদানি করেন এবং তার আমদানি খরচের সাথে ২৫% মুনাফা যোগ করে শ্যাম্পুর বিক্রয়মূল্য ধার্য করেন। খরচের সাথে নির্দিষ্ট হারে অতিরিক্ত মুনাফা যোগ করার এই কৌশলটি ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির স্পষ্ট প্রতিফলন।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে জনাব ফাহিমের জেলা পর্যায়ে ডিলার নিয়োগের সিদ্ধান্তটি ব্যবসায় সম্প্রসারণ ও বিক্রয় বৃদ্ধির দৃষ্টিকোণ থেকে সম্পূর্ণ যৌক্তিক।
বণ্টন প্রণালিতে ডিলার বা মধ্যস্থতাকারী নিয়োগের মাধ্যমে উৎপাদক বা আমদানিকারক খুব দ্রুত এবং ব্যাপকভাবে বিভিন্ন ভৌগোলিক অঞ্চলের ভোক্তাদের দোরগোড়ায় পণ্য পৌঁছে দিতে পারেন। শ্যাম্পুর মতো প্রসাধনসামগ্রী বা ভোগ্যপণ্যের সহজপ্রাপ্যতা ও ব্যাপক বণ্টন নিশ্চিত করা অত্যন্ত জরুরি, অন্যথায় ভোক্তা বিকল্প পণ্য বেছে নিতে পারে।
উদ্দীপকে উল্লেখিত 'ফাইজা শ্যাম্পু'র উন্নত গুণগত মান ও সুন্দর মোড়কীকরণের কারণে ক্রেতাদের কাছে এর গ্রহণযোগ্যতা ও চাহিদা দিন দিন বৃদ্ধি পাচ্ছে। এককভাবে একজন আমদানিকারকের পক্ষে দেশের বিভিন্ন অঞ্চলে সরাসরি পণ্য বিক্রি ও সরবরাহ করা সম্ভব নয়। বিভিন্ন জেলায় ডিলার নিয়োগ করলে স্থানীয় খুচরা বিক্রেতা ও সাধারণ ভোক্তাদের কাছে পণ্যটি সহজে ও নিয়মিত সরবরাহ করা সম্ভব হবে। এর ফলে পণ্যের বিক্রয় পরিধি বৃদ্ধি পাবে, বাজারের অন্যান্য প্রতিযোগীর মোকাবিলা সহজ হবে এবং প্রতিষ্ঠানের মুনাফা উল্লেখযোগ্য হারে বৃদ্ধি পাবে।
অতএব, বর্ধিত চাহিদাকে পুঁজি করে বাজার সম্প্রসারণ ও বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য ফাহিমের ডিলার নিয়োগের সিদ্ধান্তটি অত্যন্ত কার্যকর ও ব্যবসায়িকভাবে সময়োপযোগী।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও