উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   জরুরি পণ্য হলো এমন সুবিধাজনক পণ্য, যা ক্রেতারা আকস্মিক বা অপ্রত্যাশিত তীব্র প্রয়োজনে কোনো ধরনের পূর্বপরিকল্পনা ও কালক্ষেপণ ছাড়া তাৎক্ষণিকভাবে ক্রয় করে থাকে (যেমন—জরুরি ওষুধ, ছাতা ইত্যাদি)।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   সুবিধা পণ্য হলো সেসব ভোগ্যপণ্য যা ভোক্তারা তাদের দৈনন্দিন প্রয়োজন মেটাতে ঘন ঘন, খুব কম সময় ও পরিশ্রমে এবং তাৎক্ষণিকভাবে ক্রয় করে থাকে।
   যেহেতু মানুষের নিত্যপ্রয়োজনীয় চাহিদা নিয়মিত এবং এ পণ্যগুলোর একক প্রতি মূল্য সাধারণত কম হয়, তাই ভোক্তারা এ জাতীয় পণ্য (যেমন—চাল, ডাল, সাবান, টুথপেস্ট ইত্যাদি) দীর্ঘমেয়াদে বেশি পরিমাণে জমিয়ে না রেখে প্রায়ই বা নিয়মিত বিরতিতে নিকটস্থ দোকান থেকে ক্রয় করে। তাই বলা হয়, সুবিধা পণ্য নিয়মিত কেনা হয়।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে 'অনন্ত ফ্যাশন হাউজ'-এর মালিক জনাব স্বপ্নীল পণ্য মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে 'ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ' (Cost-plus pricing) বা 'মার্কআপ মূল্য নির্ধারণ' পদ্ধতি অনুসরণ করেছেন।

   ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি হলো এমন একটি প্রচলিত পদ্ধতি, যেখানে পণ্যের মোট উৎপাদন বা ক্রয় ব্যয়ের সাথে একটি নির্দিষ্ট হারে বা অঙ্কে প্রত্যাশিত মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করা হয়।

   উদ্দীপকে দেখা যায়, জনাব স্বপ্নীল গাজীপুরের বিভিন্ন গার্মেন্টস থেকে রুচিসম্মত তৈরি পোশাক কিনে আনেন এবং তাঁর ক্রয়মূল্যের সাথে ২০% মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করেন। ক্রয়মূল্যের সাথে সরাসরি নির্দিষ্ট শতকরা হারে (২০%) মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য ঠিক করার এই প্রক্রিয়াটি ব্যয়-যোগ বা মার্কআপ পদ্ধতির সরাসরি প্রতিফলন।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   হ্যাঁ, আমি উদ্দীপকে উল্লিখিত "বিভিন্ন ধরনের মূল্য ছাড় পণ্যের বিক্রি বাড়াতে সাহায্য করবে"—উক্তিটির সাথে সম্পূর্ণ একমত।

   মূল্য ছাড় হলো একটি কার্যকর বিক্রয় প্রসারমূলক হাতিয়ার, যার মাধ্যমে নির্দিষ্ট সময়ের জন্য ক্রেতাদের স্বাভাবিক মূল্যের চেয়ে কম মূল্যে পণ্য ক্রয়ের সুযোগ দেওয়া হয়। এর ফলে ক্রেতারা আর্থিকভাবে লাভবান হওয়ার সুযোগ দেখে পণ্য ক্রয়ে দ্রুত উৎসাহিত ও আকৃষ্ট হয়।

   উদ্দীপকে 'অনন্ত ফ্যাশন হাউজ'-এর মালিক জনাব স্বপ্নীল আসন্ন ঈদ উপলক্ষে বিভিন্ন ডিজাইনের তৈরি পোশাকে বিভিন্ন ধরনের মূল্য ছাড় দিয়ে ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন। ঈদ হলো আমাদের দেশে পোশাক কেনাকাটার প্রধান মৌসুম, যেখানে বাজারে তীব্র প্রতিযোগিতা থাকে। এ সময়ে মূল্য ছাড় দেওয়া হলে ক্রেতারা অন্যান্য প্রতিষ্ঠানের তুলনায় অনন্ত ফ্যাশন হাউজে কেনাকাটা করতে বেশি আকৃষ্ট হবে। মূল্য কমে যাওয়ায় ক্রেতাদের ক্রয়ক্ষমতা বাড়ে এবং বেশি পরিমাণ পণ্য কেনার আগ্রহ তৈরি হয়, যা পুরোনো স্টক দ্রুত ক্লিয়ার করতে ও নতুন ক্রেতা তৈরিতে কার্যকর ভূমিকা রাখে।

   সুতরাং, উপযুক্ত মূল্য ছাড় কৌশল প্রয়োগের মাধ্যমে স্বল্প সময়ে পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধি পায়, যা সামগ্রিকভাবে অনন্ত ফ্যাশন হাউজের বিক্রয় ও বিক্রয়লব্ধ আয়ের পরিমাণ উল্লেখযোগ্য হারে বাড়াতে সাহায্য করবে।