উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Cumilla Board • কুমিল্লা বোর্ড ২০২৫
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
'ফ্লোরা ট্রেডিং' দেশের স্বনামধন্য একটি বিপণন প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি ডেনমার্ক থেকে শিশু খাদ্য আমদানি করে নিজস্ব ব্র্যান্ড ব্যবহারের মাধ্যমে প্যাকেটজাত করে তার ওপর মেয়াদ উত্তীর্ণের তারিখ, ওজন ও মূল্য সংক্রান্ত লেবেল লাগিয়ে বিপণন করে। সম্প্রতি প্রতিষ্ঠানটি এ কাজের ক্ষেত্রে ক্রেতাদের ক্রয় ক্ষমতাকে বিবেচনায় এনে ছোট, মাঝারি ও বড় সাইজে প্যাকেটজাত করে শিশু খাদ্য বিপণন করছে। ফলে পূর্বের তুলনায় বিক্রয় বৃদ্ধি পেয়েছে।
- ক)(1)
ক্রয় কী?
- খ)(2)
"গুদামজাতকরণের মাধ্যমে সময়গত উপযোগ সৃষ্টি হয়"- ব্যাখ্যা করো।
- গ)(3)
শিশু খাদ্য আমদানির পর ফ্লোরা ট্রেডিং বিপণনের যে কাজটি সম্পাদন করে তা ব্যাখ্যা করো।
- ঘ)(4)
প্রতিষ্ঠানটির পরবর্তী যে কাজটি বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়তা করেছে- উদ্দীপকের, আলোকে এর যৌক্তিকতা মূল্যায়ন করো।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
অর্থ বা মূল্যের বিনিময়ে বিক্রেতার কাছ থেকে পণ্যের মালিকানা গ্রহণ করার কাজকে ক্রয় বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
এক মৌসুমের বা সময়ে উৎপাদিত পণ্য অন্য সময় পর্যন্ত সংরক্ষণ করে চাহিদা অনুযায়ী সরবরাহ করার প্রক্রিয়াকে গুদামজাতকরণ বলে। পণ্য উৎপাদনের সময় এবং তা ভোগের সময়ের মধ্যে ব্যবধান থাকে। গুদামজাতকরণের মাধ্যমে পণ্যের গুণাগুণ অক্ষুণ্ণ রেখে ভবিষ্যতের জন্য সংরক্ষণ করা হয়। ফলে বছরের যে কোনো সময়ে ক্রেতারা তাদের চাহিদা অনুযায়ী পণ্য পেয়ে থাকে। এভাবে সময়গত ব্যবধান দূর করে গুদামজাতকরণ সময়গত উপযোগ সৃষ্টি করে।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
শিশু খাদ্য আমদানির পর 'ফ্লোরা ট্রেডিং' বিপণনের যে কাজটি সম্পাদন করে তা হলো 'মোড়কীকরণ' বা 'প্যাকেজিং' (Packaging) এবং লেবেলকরণ (Labeling)।
পণ্যকে বিনষ্ট ও ক্ষতির হাত থেকে রক্ষা করতে এবং ক্রেতাদের কাছে আকর্ষণীয়ভাবে উপস্থাপন করার উদ্দেশ্যে কোনো পাত্র, ঠোঙা বা মোড়কে আবদ্ধ করার কাজকে মোড়কীকরণ বলা হয়। মোড়কের ওপর পণ্যের বিবরণ, মেয়াদ, ব্যবহারবিধি ইত্যাদি সম্পর্কিত তথ্যযুক্ত কাগজ বা চিহ্ন জুড়ে দেওয়াকে লেবেলকরণ বলে।
উদ্দীপকে দেখা যায়, 'ফ্লোরা ট্রেডিং' ডেনমার্ক থেকে শিশু খাদ্য আমদানি করে নিজস্ব ব্র্যান্ড ব্যবহারের মাধ্যমে তা প্যাকেটজাত করে এবং প্যাকেটের ওপর মেয়াদ উত্তীর্ণের তারিখ, ওজন ও মূল্য সংক্রান্ত লেবেল লাগিয়ে বিপণন করে। পণ্যটি সুরক্ষা নিশ্চিত করা ও ব্র্যান্ডকে তুলে ধরার জন্য প্যাকেটজাত করা ও তথ্য সংযুক্ত করা বিপণনের মোড়কীকরণ ও লেবেলকরণ কাজের অন্তর্ভুক্ত।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
প্রতিষ্ঠানটির পরবর্তী কাজটি হলো ক্রেতাদের ক্রয়ক্ষমতা ও চাহিদার ভিন্নতা বিবেচনা করে বিভিন্ন সাইজে (ছোট, মাঝারি ও বড়) প্যাকেটজাতকরণ ও বাজার বিভাজন, যা অত্যন্ত সময়োপযোগী ও যৌক্তিক একটি পদক্ষেপ ছিল।
বিপণনে ক্রেতাদের আয়, পরিবার-কাঠামো এবং ক্রয়ক্ষমতার বৈচিত্র্যের কারণে একই আকারের পণ্য সবার জন্য উপযুক্ত হয় না। বিভিন্ন আকারের প্যাকেজিংয়ের মাধ্যমে বিভিন্ন অর্থনৈতিক শ্রেণির ভোক্তাদের ক্রয়সীমার মধ্যে পণ্য সহজলভ্য করা যায়।
উদ্দীপকে 'ফ্লোরা ট্রেডিং' প্রথমে একক আকারে পণ্য বিপণন করলেও পরবর্তীতে সব শ্রেণির ক্রেতাদের সামর্থ্যের কথা বিবেচনা করে ছোট, মাঝারি ও বড় সাইজের প্যাকেটে খাদ্য বিপণন শুরু করে। এর ফলে নিম্ন ও মধ্যবিত্ত ক্রেতারাও তাদের প্রয়োজন ও সামর্থ্য অনুযায়ী পণ্য ক্রয়ের সুযোগ পায়, যা সরাসরি প্রতিষ্ঠানটির বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়তা করেছে।
সুতরাং, ক্রেতাদের ক্রয়ক্ষমতা বিবেচনা করে বিভিন্ন আকারের প্যাকেজিং চালুর সিদ্ধান্তটি বিপণন সম্প্রসারণ ও বিক্রয় বৃদ্ধির ক্ষেত্রে অত্যন্ত কার্যকর ও যৌক্তিক পদক্ষেপ ছিল।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও