ব্যবসায় উদ্যোগ প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   বিক্রয়িকতা বলতে বিক্রয়কর্মীর ক্রেতা আকর্ষণ করার কৌশল বা দক্ষতাকে বোঝায়, যার মাধ্যমে সে সম্ভাব্য ক্রেতার নিকট পণ্য বা সেবা বিক্রয় করতে সক্ষম হয়।

2. খ)

   সময়গত উপযোগ সৃষ্টি হয় গুদামজাতকরণের মাধ্যমে। অনেক পণ্য বছরের নির্দিষ্ট সময়ে উৎপাদিত হয়, কিন্তু সারা বছর ব্যবহৃত হয়। এসব পণ্য গুদামে বা হিমাগারে সংরক্ষণ করে প্রয়োজনের সময় ভোক্তার কাছে পৌঁছানো হয়। যেমন: শীতকালে উৎপাদিত আলু ও টমেটো গুদামজাতকরণের ফলে সারা বছর পাওয়া যায়।

3. গ)

   জনাব শামীমের কাজটি বিজ্ঞাপনের নমুনা (Sample) মাধ্যম।

   বিজ্ঞাপন হলো পণ্য বা সেবার প্রতি জনসাধারণের দৃষ্টি আকর্ষণের একটি কৌশল। নমুনা মাধ্যমে ক্রেতাকে পণ্যের নমুনা বিনামূল্যে দেওয়া হয়। উদ্দীপকে শামীম নতুন স্বাদের চিপসের ছোট ছোট প্যাকেট জনবহুল এলাকায় বিনামূল্যে বিতরণ করেছেন। এর ফলে ক্রেতারা পণ্যের গুণাগুণ ও উপকরণ জানতে পেরেছে। তাই এটি নমুনা বিজ্ঞাপন মাধ্যম।

4. ঘ)

   আমার মতে শামীমের গৃহীত কৌশলটি যুক্তিযুক্ত।

   ১. নতুন পণ্যের পরিচিতি: বাজারে নতুন পণ্য চালু করতে হলে ক্রেতাদের সাথে পরিচয় করানো দরকার। বিনামূল্যে নমুনা পেয়ে ক্রেতারা পণ্যটি চেখে দেখতে পারে।
   ২. আস্থা ও চাহিদা সৃষ্টি: ক্রেতারা গুণাগুণ ও উপকরণ সম্পর্কে নিজে জানতে পারে, ফলে পণ্যের প্রতি বিশ্বাস ও চাহিদা বাড়ে। বিজ্ঞাপন পণ্যের মান তুলে ধরে চাহিদা ও বিক্রয় বাড়ায়।
   ৩. সঠিক স্থান নির্বাচন: জনবহুল এলাকায় বিতরণ করায় অনেক সম্ভাব্য ক্রেতার কাছে কম সময়ে পৌঁছানো গেছে।

   নমুনা বিতরণে প্রাথমিক খরচ হলেও বিক্রয় বাড়ায় তা পুষিয়ে যায়। সুতরাং, কৌশলটি যুক্তিযুক্ত।