উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Jashore Board • যশোর বোর্ড ২০১৯
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
জনাব আসাদ ২০ জন কর্মচারী নিয়ে পাইকারি ব্যবসায় পরিচালনা করেন। পণ্য উৎপাদনের জন্য তিনি উৎপাদককে বীজ, সারসহ প্রয়োজনীয় উপকরণসমূহ সরবরাহ করেন। উৎপাদিত পণ্য উৎপাদকের কাছ থেকে তার নিজস্ব গাড়িতে করে খুচরা ব্যবসায়ীদের কাছে পৌছে দেন। ভোক্তারা সেই পণ্য খুচরা ব্যবসায়ীদের কাছ থেকে কিনে থাকে।
- ক)(1)
র্যাক জবারস্ কে?
- খ)(2)
"পাইকার একদিকে ক্রয়কারী অন্যদিকে বিক্রয়কারী" ব্যাখ্যা করো।
- গ)(3)
জনাব আসাদ কোন ধরনের পাইকার? ব্যাখ্যা করো।
- ঘ)(4)
"আসাদের ব্যবসায়িক কার্যক্রমে চূড়ান্ত ভোক্তারা স্বল্পমূল্যে পণ্য ভোগ করতে পারবে"- তোমার মতের সপক্ষে যুক্তি দাও।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
র্যাক জবার্স (Rack Jobbers) হলেন এমন এক ধরনের পূর্ণ সেবা প্রদানকারী পাইকার, যাঁরা খুচরা বিক্রেতার দোকানে পণ্যের তাক বা র্যাক ভাড়া নিয়ে নিজস্ব খরচে পণ্য সাজিয়ে রাখেন এবং পণ্য বিক্রি হলে মূল্য সংগ্রহ করেন।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
"পাইকার একদিকে ক্রয়কারী অন্যদিকে বিক্রয়কারী"— কারণ পাইকার মধ্যস্থতাকারী হিসেবে দুই ধরনের পক্ষের সাথে ব্যবসায়িক লেনদেন সম্পন্ন করেন।
পাইকার সরাসরি উৎপাদনকারী বা প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে এককালীন বিপুল বা বৃহৎ পরিমাণে পণ্য ক্রয় করেন। এই ক্ষেত্রে তিনি একজন ক্রেতা বা ক্রয়কারী। পরবর্তীতে তিনি সেই পণ্যগুলো ছোট ছোট লটে বিভক্ত করে বিভিন্ন খুচরা ব্যবসায়ীদের কাছে বিক্রয় করেন। এই ক্ষেত্রে তিনি বিক্রেতা বা বিক্রয়কারী। এভাবে উৎপাদনকারী ও খুচরা বিক্রেতার মাঝে পাইকার একই সাথে ক্রেতা ও বিক্রেতার দ্বৈত ভূমিকা পালন করেন।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকের জনাব আসাদ হলেন একজন উৎপাদকের সমবায় বা কৃষি পণ্যের বিশেষ পাইকার (কিংবা ট্রাক পাইকার / পূর্ণ সেবা দানকারী পাইকার)।
যে পাইকার উৎপাদকদের আর্থিক বা উপকরণগত সহায়তা দিয়ে পণ্য উৎপাদন নিশ্চিত করেন এবং নিজস্ব পরিবহন ব্যবহার করে পণ্য খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পৌঁছে দেন, তাকে কৃষি পণ্য সংগ্রহকারী পাইকার বা পূর্ণাঙ্গ সেবাদানকারী মধ্যস্থতাকারী বলা যায়।
উদ্দীপকে জনাব আসাদ পণ্য উৎপাদনের জন্য উৎপাদককে বীজ, সারসহ প্রয়োজনীয় উপকরণ সরবরাহ করে সহায়তা করেন। পরবর্তীতে উৎপাদিত পণ্য সংগ্রহ করে নিজস্ব গাড়িতে খুচরা ব্যবসায়ীদের কাছে পৌঁছে দেন। যেহেতু তিনি উৎপাদন ও বিপণন প্রক্রিয়ায় প্রত্যক্ষভাবে জড়িয়ে আছেন এবং উপকরণ সরবরাহ থেকে শুরু করে পরিবহন পর্যন্ত বিস্তৃত সেবা প্রদান করছেন, তাই তিনি পূর্ণ সেবাদানকারী কৃষি পাইকার।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
"আসাদের ব্যবসায়িক কার্যক্রমে চূড়ান্ত ভোক্তারা স্বল্পমূল্যে পণ্য ভোগ করতে পারবে"- বক্তব্যটি যথার্থ এবং যুক্তিসঙ্গত।
সাধারণত বিপণন প্রণালিতে মধ্যস্থতাকারীর স্তর যত বৃদ্ধি পায়, পণ্যের চূড়ান্ত বিক্রয়মূল্যও তত বাড়ে। কারণ প্রতিটি স্তরে পরিবহন ব্যয়, পরিচালন ব্যয় এবং আলাদা মুনাফা যুক্ত হয়। ফলে ভোক্তাকে উচ্চমূল্য দিতে হয়।
জনাব আসাদ সরাসরি কৃষকদের বীজ, সারসহ উৎপাদনের প্রাথমিক উপকরণ সরবরাহ করেন। এতে কৃষকের উৎপাদন ব্যয় ও ঝুঁকি হ্রাস পায় এবং মধ্যস্বত্বভোগীদের দৌরাত্ম্য বন্ধ হয়। এরপর উৎপাদিত পণ্য তিনি কোনো অতিরিক্ত দালাল বা ফড়িয়ার সাহায্য ছাড়াই নিজস্ব পরিবহনে সরাসরি খুচরা বিক্রেতাদের কাছে পৌঁছে দেন। এর ফলে বিপণন প্রণালিতে অপ্রয়োজনীয় মধ্যস্থতাকারীদের সংখ্যা কমে যায় এবং বণ্টন খরচ উল্লেখযোগ্য হারে হ্রাস পায়। খুচরা বিক্রেতারা কম খরচে পণ্য পাওয়ায় তারা চূড়ান্ত ভোক্তাদের কাছে তুলনামূলক স্বল্প ও যৌক্তিক মূল্যে তা বিক্রি করতে পারেন।
অতএব, জনাব আসাদের এই সমন্বিত ও সরাসরি কার্যক্রম মধ্যস্থতাকারীদের মুনাফার অপচয় রোধ করে চূড়ান্ত ভোক্তাদের স্বল্পমূল্যে পণ্য ভোগের সুযোগ তৈরি করে।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও