ব্যবসায় উদ্যোগ প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   পণ্য বা সেবা উৎপাদনকারী থেকে ভোক্তার নিকট পৌঁছে দেওয়া পর্যন্ত ক্রয়-বিক্রয়, পরিবহন, গুদামজাতকরণ, প্রমিতকরণ, পর্যায়িতকরণসহ সকল কাজের সমষ্টিকে বিপণন বলে।

2. খ)

   বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে পণ্যের মান, মূল্য ও ব্যবহারবিধি ক্রেতাদের কাছে তুলে ধরা হয়। নতুন পণ্য সম্পর্কে মানুষ জানতে পারে এবং পণ্য ক্রয়ে আগ্রহী হয়। ফলে পণ্যের চাহিদা, বিক্রয় ও মুনাফা বাড়ে এবং ব্যবসায়ের সুনাম বৃদ্ধি পায়। তাই পণ্যের বিজ্ঞাপন করা হয়।

3. গ)

   জনাব আলম বিপণনের পর্যায়িতকরণ (Grading) কাজটি করেছিলেন।

   ১. মান অনুযায়ী পণ্যকে বিভিন্ন শ্রেণিতে ভাগ করাকে পর্যায়িতকরণ বলে। সাধারণত ওজন, আকার ও গুণাগুণ অনুযায়ী পর্যায়িতকরণ করা হয়।
   ২. আলম আমকে কাঁচা ও পাকা শ্রেণিতে ভাগ করে বিক্রয় করেন, যা পর্যায়িতকরণের উদাহরণ।
   ৩. এর ফলে ক্রেতারা তাদের পছন্দমতো আম বেছে নিতে পারে এবং বিক্রয় সহজ হয়।

   তাই আলম পর্যায়িতকরণ কাজটি করেছিলেন।

4. ঘ)

   আলম আমকে কাঁচা ও পাকা শ্রেণিতে ভাগ করলেও আকার অনুযায়ী ছোট-বড় ভাগ করেননি। এটিই তার ব্যবসায়ে সফলতা না পাওয়ার কারণ।

   ১. অসম্পূর্ণ পর্যায়িতকরণ: পর্যায়িতকরণ সাধারণত ওজন, আকার ও গুণাগুণ অনুযায়ী করা হয়। আলম শুধু পাকা-কাঁচা ভাগ করেছেন, আকারভিত্তিক ভাগ করেননি।
   ২. ক্রেতার পছন্দ: ক্রেতাদের অনেকে বড় আম, অনেকে ছোট আম পছন্দ করে। আকার অনুযায়ী ভাগ না থাকায় সবাই পছন্দমতো আম পায় না।
   ৩. মূল্য নির্ধারণ ও বিক্রয়ে অসুবিধা: আকার ও গুণাগুণ অনুযায়ী পণ্যের মূল্য ঠিক করা সহজ হয় এবং বিক্রয় গতিশীল হয়। এ ধরনের ভাগ না থাকলে বিক্রয় কার্য ধীর হয়।

   সুতরাং, আকার অনুযায়ী পর্যায়িতকরণ না করায় আলম ব্যবসায়ে পুরোপুরি সফল হতে পারছেন না।