উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   কৃষি কাজ থেকে সরাসরি উৎপাদিত বা আহরিত পণ্যকে কৃষিজাত পণ্য বলে (যেমন: ধান, গম, শাকসবজি, ফলমূল ইত্যাদি)।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   মধ্যস্থব্যবসায়ীরা উৎপাদনকারী ও চূড়ান্ত ভোক্তার মধ্যে সেতুবন্ধন হিসেবে কাজ করে এবং বিভিন্ন বিক্রয় প্রসারমূলক কর্মকাণ্ডের মাধ্যমে ক্রেতাদের পণ্য ক্রয়ে উৎসাহিত করে। তারা সরাসরি ক্রেতাদের সাথে যোগাযোগ রক্ষা করে, পণ্যের গুণাগুণ ও সুবিধা তুলে ধরে এবং বিভিন্ন ধরনের ছাড় বা সেবা প্রদান করে ক্রেতাদের আকর্ষণ করে। এর ফলে ভোক্তারা পণ্য ক্রয়ে প্ররোচিত ও সিদ্ধান্ত গ্রহণে প্রভাবিত হয়।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে মি. জলিল তাঁর পণ্য বণ্টনে 'সরাসরি বণ্টন প্রণালি' বা 'শূন্য-স্তর বণ্টন প্রণালি' (উৎপাদক $\rightarrow$ ভোক্তা) ব্যবহারের পরিকল্পনা করেছিলেন।

   যে বণ্টন প্রণালিতে উৎপাদক কোনো মধ্যস্থব্যবসায়ীর সাহায্য ছাড়াই সরাসরি চূড়ান্ত ভোক্তার নিকট পণ্য বিক্রি করেন, তাকে প্রত্যক্ষ বা সরাসরি বণ্টন প্রণালি বলা হয়। এতে মধ্যস্থ ব্যবসায়ীদের মুনাফা বাদ যাওয়ায় উৎপাদক বেশি মুনাফা লাভ করতে পারেন।

   উদ্দীপকে দেখা যায়, মি. জলিল নিজস্ব জমিতে উৎপাদিত টমেটো অধিক মুনাফার আশায় কোনো মধ্যস্থতাকারী ছাড়াই নিজেই শহরে গিয়ে সরাসরি সাধারণ ক্রেতাদের কাছে বিক্রির পরিকল্পনা করেছিলেন। অর্থাৎ, তিনি উৎপাদক থেকে সরাসরি ভোক্তার কাছে পণ্য পৌঁছানোর প্রণালিটি বেছে নিতে চেয়েছিলেন।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   মি. জলিলের প্রত্যাশিত মুনাফা অর্জনে কৃষিজাত পণ্য বিপণনের 'উৎপাদক $\rightarrow$ পাইকারি ব্যবসায়ী $\rightarrow$ খুচরা ব্যবসায়ী $\rightarrow$ ভোক্তা' অথবা সমবায় বিপণন প্রণালিটির প্রয়োগ সবচেয়ে সঠিক বলে আমি মনে করি।

   টমেটো একটি পচনশীল কৃষিজাত পণ্য। পচনশীল পণ্যের ক্ষেত্রে উৎপাদকের পক্ষে দূরবর্তী শহরে গিয়ে এককভাবে খুচরা বিক্রি করা অত্যন্ত ঝুঁকিপূর্ণ ও সময়সাপেক্ষ। মধ্যস্থতাকারীদের সম্পূর্ণ এড়িয়ে চলার চেষ্টা করলে স্থানীয় ফড়িয়া বা সিন্ডিকেটের চাপের মুখে পড়ে ক্ষতিগ্রস্ত হওয়ার আশঙ্কা থাকে, যা উদ্দীপকে মি. জলিলের ক্ষেত্রে ঘটেছে।

   উদ্দীপকে মি. জলিল সরাসরি ভোক্তাদের নিকট বিক্রি করতে গিয়ে ব্যর্থ হন এবং স্থানীয় অসাধু ফড়িয়াদের কাছে বাধ্য হয়ে কম মূল্যে পণ্য বিক্রি করে লোকসানের সম্মুখীন হন। তিনি যদি ফড়িয়ার বদলে প্রচলিত সুসংগঠিত মাধ্যম (যেমন: পাইকার $\rightarrow$ খুচরা বিক্রেতা) অথবা সমবায় সমিতির মাধ্যমে সরাসরি আড়ত বা পাইকারি বাজারে পণ্য বিক্রি করতেন, তবে দ্রুত পণ্য বিক্রি হয়ে যেত এবং পচনের ঝুঁকি কমত। প্রাতিষ্ঠানিক পাইকার বা আড়তদারের কাছে বিক্রি করলে তিনি ন্যায্য ও প্রতিযোগিতামূলক বাজারমূল্য পেতেন।

   অতএব, মধ্যস্থতাকারীদের সম্পূর্ণ পরিহার না করে সংগঠিত বিপণন প্রণালি (উৎপাদক $\rightarrow$ পাইকার $\rightarrow$ খুচরা ব্যবসায়ী $\rightarrow$ ভোক্তা) অনুসরণ করাই তাঁর জন্য প্রত্যাশিত মুনাফা নিশ্চিত করার বাস্তবসম্মত পথ ছিল।