উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   যে পথ বা প্রক্রিয়ার মাধ্যমে উৎপাদিত পণ্য বা সেবা উৎপাদনকারীর কাছ থেকে চূড়ান্ত ভোক্তা বা ব্যবহারকারীর কাছে পৌঁছায়, তাকে বণ্টন প্রণালি বলে।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   ভোগ্যপণ্যের ক্রেতা বা ভোক্তারা দেশজুড়ে ছড়িয়ে-ছিটিয়ে থাকে এবং তারা সাধারণত স্বল্প পরিমাণে পণ্য বারবার ক্রয় করে থাকে।

   বিপুল সংখ্যক এবং ভৌগোলিকভাবে বিস্তৃত ভোক্তাদের কাছে সরাসরি পণ্য পৌঁছানো উৎপাদনকারীর পক্ষে অত্যন্ত ব্যয়বহুল ও কষ্টসাধ্য। তাই উৎপাদনকারীকে পাইকার, খুচরা বিক্রেতা বা মধ্যস্থতাকারীদের সহায়তা নিতে হয়। বহু মধ্যস্থতাকারীর উপস্থিতি এবং একাধিক স্তরের মধ্য দিয়ে পণ্য ভোক্তার নিকট পৌঁছায় বলে ভোগ্যপণ্যের বণ্টন প্রণালি দীর্ঘ হয়ে থাকে।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে উল্লিখিত হোসেন আলী শিল্পজাত পণ্যের ক্ষেত্রে 'উৎপাদনকারী → শিল্প ব্যবহারকারী' বা সরাসরি বণ্টন প্রণালি ব্যবহার করেন।

   যে বণ্টন প্রণালিতে কোনো মধ্যস্থতাকারী ছাড়াই উৎপাদনকারী সরাসরি তার উৎপাদিত পণ্য বা কাঁচামাল অন্য কোনো শিল্প উদ্যোক্তা বা ব্যবহারকারীর কাছে বিক্রি করে, তাকে সরাসরি বণ্টন প্রণালি বলা হয়। সাধারণত শিল্পপণ্যের ক্রেতা সংখ্যা সীমিত হওয়ায় এ প্রণালি উপযোগী।

   উদ্দীপকে দেখা যায়, হোসেন আলী বাণিজ্যিকভাবে কমলা চাষের পর তা বিক্রির জন্য 'অরিন ফ্রুট জুস ফ্যাক্টরি'-এর সাথে সরাসরি চুক্তিবদ্ধ হন। এখানে হোসেন আলী কমলার উৎপাদনকারী এবং অরিন ফ্রুট জুস ফ্যাক্টরি হলো শিল্প ব্যবহারকারী, যারা কাঁচামাল হিসেবে কমলা কিনে জুস তৈরি করে। কোনো মধ্যস্থতাকারী না থাকায় এটি উৎপাদনকারী-শিল্প ব্যবহারকারী সরাসরি বণ্টন প্রণালি।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   'অরিন ফ্রুট জুস ফ্যাক্টরি'-এর জন্য পরোক্ষ বা বহুধাপবিশিষ্ট বণ্টন প্রণালি (উৎপাদনকারী → পাইকার → খুচরা ব্যবসায়ী → চূড়ান্ত ভোক্তা) সবচেয়ে উত্তম বলে আমি মনে করি।

   জুস একটি দ্রুত পচনশীল ও সচরাচর ক্রয়কৃত ভোগ্যপণ্য (Convenience Consumer Good)। এ ধরনের পণ্য ভোক্তারা তাদের বাড়ির কাছাকাছি দোকান থেকে অল্প পরিমাণে এবং নিয়মিত কিনে থাকেন। এছাড়া উদ্দীপকে উল্লেখ রয়েছে যে, প্রতিষ্ঠানটি সারা দেশে তাদের কমলার জুস বিক্রি করে।

   সারা দেশের বিস্তৃত বাজারে কোটি কোটি ভোক্তার নিকট পৌঁছাতে হলে একটি শক্তিশালী ও দীর্ঘ বণ্টন প্রণালি প্রয়োজন। কোম্পানি নিজস্ব আউটলেট দিয়ে সারা দেশে প্রতিটি প্রান্তে জুস পৌঁছাতে গেলে পরিচালন ব্যয় অত্যধিক বৃদ্ধি পাবে। তাই পাইকার ও খুচরা ব্যবসায়ীদের সমন্বয়ে গঠিত ঐতিহ্যবাহী পরোক্ষ বণ্টন প্রণালি ব্যবহার করলে পণ্য দ্রুত ও স্বল্প খরচে প্রান্তিক ভোক্তার কাছে সহজলভ্য হবে, যা কোম্পানির বাজার অংশীদারিত্ব ও বিক্রি বৃদ্ধি নিশ্চিত করবে। অতএব, এই প্রণালিটিই সর্বাধিক উপযুক্ত।