উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Cumilla Board • কুমিল্লা বোর্ড ২০১৬
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
'মমতা ফ্যাশনস' কুমিল্লা শহরে শার্ট উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। মানসম্মত ও উন্নত ডিজাইনের কারণে স্থানীয় বাজারে শার্টের ব্যাপক চাহিদা সৃষ্টি হয়। প্রতিষ্ঠানের উৎপাদিত শার্ট মূলত স্থানীয় পাইকারদের নিকট বিক্রি করা হয়। পাইকারদের মধ্যে অনেকে অগ্রিম মূল্য প্রদান করে ফরমায়েশ দিয়ে থাকেন। তাদের এরূপ আর্থিক সহযোগিতার কারণে প্রতিষ্ঠানের মালিককে কারখানা পরিচালনার জন্য চলতি মূলধন ও বাজারজাতকরণ নিয়ে তেমন ভাবতে হয় না। পণ্যের ক্রমবর্ধমান চাহিদার কারণে বিভাগীয় শহরে বিক্রির নিমিত্তে আলম ট্রেডার্স এর সাথে চুক্তিবদ্ধ হয়। তারা নিজস্ব মালিকানা ও ব্যবস্থাপনায় এসব বিক্রয়কেন্দ্র পরিচালনা করবে।
- ক)(1)
গ্রিন মার্কেটিং কী?
- খ)(2)
পূর্ণ সেবাদানকারী পাইকার বলতে কী বোঝায়?
- গ)(3)
উদ্দীপকে 'মমতা ফ্যাশনস'কে অগ্রিম অর্থ প্রদান করা পাইকারী ব্যবসায়ীর কোন ধরনের কাজ? ব্যাখ্যা করো।
- ঘ)(4)
উদ্দীপকে বর্ণিত পণ্যটি বাজারজাতকরণে আলম ট্রেডার্স এর ভূমিকা মূল্যায়ন করো।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
পরিবেশের ক্ষতি না করে পরিবেশবান্ধব পণ্য উৎপাদন, মূল্য নির্ধারণ, প্রসার ও বণ্টন করার সামগ্রিক কার্যক্রমকে গ্রিন মার্কেটিং বা সবুজ বিপণন বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
যেসব পাইকার উৎপাদক এবং খুচরা ব্যবসায়ীদেরকে পণ্য কেনাবেচা ছাড়াও গুদামজাতকরণ, পরিবহন, ঋণদান, বাজার তথ্য সরবরাহ, ঝুঁকি গ্রহণসহ যাবতীয় বিপণন সেবা প্রদান করে, তাদেরকে পূর্ণ সেবাদানকারী পাইকার (Full-service wholesaler) বলে। তারা পণ্যের মালিকানা গ্রহণ করে এবং বিস্তৃত পরিসরে সেবা দেয়।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে 'মমতা ফ্যাশনস'কে পাইকারদের অগ্রিম অর্থ প্রদান করা পাইকারী ব্যবসায়ীর 'অর্থসংস্থান' বা আর্থিক সহায়তামূলক কাজ।
পাইকাররা শুধু পণ্য কেনাবেচাতেই সীমাবদ্ধ থাকে না, অনেক ক্ষেত্রে উৎপাদকদের অগ্রিম অর্থ বা ঋণ প্রদান করে তাদের উৎপাদন ও ব্যবসায়িক ধারাবাহিকতা রক্ষা করতে সাহায্য করে। এটিকে পাইকারের অর্থসংস্থানগত সুবিধা বা অর্থায়নের কাজ বলা হয়।
উদ্দীপকে দেখা যায়, মমতা ফ্যাশনস শার্ট উৎপাদন করে স্থানীয় পাইকারদের কাছে বিক্রি করে। পাইকারদের অনেকে শার্টের জন্য অগ্রিম অর্থ দিয়ে ফরমায়েশ দেন। এর ফলে প্রতিষ্ঠানের মালিককে চলতি মূলধন নিয়ে ভাবতে হয় না। অর্থাৎ পাইকাররা অগ্রিম অর্থ সরবরাহের মাধ্যমে উৎপাদকের চলতি মূলধনের জোগান দিচ্ছে, যা পাইকারি ব্যবসায়ের অর্থসংস্থানমূলক কাজের অন্তর্ভুক্ত।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে বর্ণিত পণ্যটি বাজারজাতকরণে আলম ট্রেডার্স মূলত নিজস্ব মালিকানা ও ব্যবস্থাপনায় আউটলেট পরিচালনার মাধ্যমে একজন স্বতন্ত্র পরিবেশক ও মধ্যস্থতাকারী হিসেবে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করছে।
বাজারজাতকরণে উৎপাদিত পণ্য দূরবর্তী বা নতুন বাজারের চূড়ান্ত ভোক্তাদের কাছে সহজলভ্য করতে বণ্টন প্রণালির সদস্যদের সহায়তা অপরিহার্য। বিভাগীয় পর্যায়ে সরাসরি নিজস্ব বিক্রয়কেন্দ্রের মাধ্যমে পণ্য বিক্রয় করলে পণ্যের প্রচার, ব্র্যান্ড পরিচিতি এবং বিক্রয় দ্রুত বাড়ে।
উদ্দীপকে মমতা ফ্যাশনসের শার্টের চাহিদা বাড়ার কারণে বিভাগীয় শহরে বিক্রির জন্য আলম ট্রেডার্সের সাথে চুক্তি করা হয়। আলম ট্রেডার্স নিজস্ব মালিকানা ও ব্যবস্থাপনায় বিক্রয়কেন্দ্রগুলো পরিচালনা করবে। এর মাধ্যমে তারা মমতার পণ্যকে নতুন ভৌগোলিক বাজারে ভোক্তাদের দোরগোড়ায় পৌঁছে দিচ্ছে, বাজার সম্প্রসারণ করছে এবং স্থানগত উপযোগ তৈরি করছে।
পরিশেষে বলা যায়, নিজস্ব ঝুঁকি ও ব্যবস্থাপনায় বিক্রয় পরিচালনা করে আলম ট্রেডার্স একদিকে মমতা ফ্যাশনসের বিক্রয় ও বাজারজাতকরণ ঝুঁকি হ্রাস করছে, অন্যদিকে একটি সুসংগঠিত চ্যানেল হিসেবে পণ্যটির বাজারজাতকরণ কার্যক্রমকে সফল করে তুলছে।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও