উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Rajshahi Board • রাজশাহী বোর্ড ২০১৯
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
রহিমা পিঠাঘর” বিভিনড়ব ধরনের পিঠা উৎপাদন ও বিμয় প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি দৈনিক ১০০টি পিঠা উৎপাদন করে। পিঠা তৈরির প্রয়োজনীয় উপকরণ ক্রয় বাবদ মোট ব্যয় হয় ১০০০ টাকা, কর্মচারীদের মজুরি বাবদ ব্যয় হয় ৫০০ টাকা এবং অন্যান্য ব্যয় ২০০ টাকা। প্রতিষ্ঠানটি মোট উৎপাদন ব্যয়ের সাথে ২০% মুনাফা ধার্য করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করে। অন্যদিকে, “কাশেম বিউটি সোপ” উৎপাদন ব্যয় নিয়ন্ত্রণ করে প্রতিযোগী পণ্যের সাথে মিল রেখে পণ্যমূল্য নির্ধারণ করে। উভয় প্রতিষ্ঠানই ব্যবসায়িকভাবে সফল।
- ক)(1)
পণ্যের জীবনচক্র কী?
- খ)(2)
“শিল্পপণ্যের বণ্টনপ্রণালি সংক্ষিপ্ত হয়’’ ব্যাখ্যা কর।
- গ)(3)
উদ্দীপকের আলোকে “রহিম পিঠাঘর” পণ্যমূল্য নির্ধারণের কোন পদ্ধতি অনুসরণ করে? ব্যাখ্যা কর।
- ঘ)(4)
“পণ্যের বৈশিষ্ট্যভেদে মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি ভিনড়ব হয়” কাশেম বিউটি সোপ-এর মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির নাম উল্লেখপূর্বক উক্তিটি মূল্যায়ন কর।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
একটি পণ্য বাজারে প্রথম উন্মোচন থেকে শুরু করে বাজার থেকে বিদায় নেওয়া পর্যন্ত যে বিভিন্ন স্তরের মধ্য দিয়ে অতিক্রম করে, তার সামগ্রিক রূপকে পণ্যের জীবনচক্র বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
শিল্পপণ্য সরাসরি অন্যান্য পণ্য উৎপাদনে ব্যবহৃত হয় বলে এর ক্রেতাসংখ্যা সীমিত ও কেন্দ্রীভূত থাকে, যার ফলে এর বণ্টনপ্রণালি সাধারণত সংক্ষিপ্ত হয়।
শিল্পপণ্যের ক্রেতারা সাধারণত বড় আকারের প্রতিষ্ঠান এবং তারা বিপুল পরিমাণে পণ্য সরাসরি প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে ক্রয় করতে পছন্দ করে। এছাড়া এসব পণ্য অনেক সময় জটিল ও বিশেষায়িত প্রকৃতির হওয়ায় সরাসরি বিক্রয় প্রতিনিধি বা উৎপাদকের মাধ্যমে বণ্টন করা সুবিধাজনক হয়। মধ্যস্থতাকারীর স্তর বাড়লে খরচ ও জটিলতা বৃদ্ধি পায়, তাই শিল্পপণ্যের ক্ষেত্রে সরাসরি বিপণন বা এক স্তরবিশিষ্ট সংক্ষিপ্ত বণ্টনপ্রণালি ব্যবহৃত হয়।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকের আলোকে ‘রহিমা পিঠাঘর’ পণ্যমূল্য নির্ধারণে ‘ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ’ (Cost-Plus Pricing) বা পরিবর্ধন মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি অনুসরণ করে।
ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে পণ্যের একক প্রতি মোট উৎপাদন ব্যয়ের সাথে নির্দিষ্ট শতকরা হারে প্রত্যাশিত মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করা হয়।
উদ্দীপকে রহিমা পিঠাঘরের মোট ব্যয় = উপকরণ ব্যয় ১,০০০ টাকা + মজুরি ৫০০ টাকা + অন্যান্য ব্যয় ২০০ টাকা = ১,৭০০ টাকা। দৈনিক ১০০টি পিঠা উৎপাদনের জন্য পিঠাপ্রতি ব্যয় ১৭ টাকা। প্রতিষ্ঠানটি মোট উৎপাদন ব্যয়ের সাথে ২০% মুনাফা ধার্য করে তাদের বিক্রয়মূল্য ঠিক করে। ব্যয়ের সাথে নির্দিষ্ট শতাংশ মুনাফা যুক্ত করার এই প্রক্রিয়াটি ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির সুস্পষ্ট প্রতিফলন।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
“পণ্যের বৈশিষ্ট্যভেদে মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি ভিন্ন হয়”—উক্তিটি যথার্থ। ‘কাশেম বিউটি সোপ’ প্রতিযোগী পণ্যের সাথে মিল রেখে মূল্য নির্ধারণ করায় তারা ‘চলতি হারে মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি’ (Going-Rate Pricing) অনুসরণ করেছে।
চলতি হারে মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে কোনো প্রতিষ্ঠান নিজস্ব উৎপাদন ব্যয় বা চাহিদাকে প্রধান বিবেচ্য না করে বাজারে বিদ্যমান প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানগুলোর নির্ধারিত মূল্যের ওপর ভিত্তি করে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করে থাকে। প্রমিত ও সমজাতীয় ভোগপণ্যের ক্ষেত্রে এ পদ্ধতি ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়।
উদ্দীপকে দুটি ভিন্ন প্রকৃতির পণ্যের মূল্য নির্ধারণের চিত্র ফুটে উঠেছে। রহিমা পিঠাঘরের পণ্য হলো পচনশীল ও ঘরে তৈরি খাবার, যার কোনো একক নির্দিষ্ট বাজারমূল্য পূর্বনির্ধারিত থাকে না; তাই তারা উৎপাদন ব্যয়ের সাথে ২০% মুনাফা যোগ করে ব্যয়-যোগ পদ্ধতিতে মূল্য ঠিক করে। অন্যদিকে, কাশেম বিউটি সোপ একটি সাবান উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। সাবান বাজারে তীব্র প্রতিযোগিতাপূর্ণ ও বহুল প্রচলিত একটি সুবিধাজনক পণ্য। তাই কাশেম বিউটি সোপ নিজস্ব ব্যয় নিয়ন্ত্রণ করে প্রতিযোগীদের সমমানের মূল্যে পণ্য বিক্রির উদ্দেশ্যে চলতি হারের পদ্ধতি গ্রহণ করেছে।
অতএব, পণ্যের ধরন, বাজার প্রতিযোগিতা ও বৈশিষ্ট্যের কারণে দুটি প্রতিষ্ঠান দুটি ভিন্ন পদ্ধতি বেছে নিয়েছে, যা প্রমাণ করে যে পণ্যের বৈশিষ্ট্যভেদে মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি ভিন্ন হয়।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও