উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   সাধারণভাবে উপযোগ বলতে কোনো দ্রব্যের মানুষের অভাব পূরণের ক্ষমতাকে বোঝায়।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   "উত্তম ক্রয় বিক্রয়ের অর্ধেক"— এর অর্থ হলো পণ্য যদি সঠিক সময়ে, সঠিক মান ও উপযুক্ত মূল্যে সাশ্রয়ীভাবে ক্রয় করা যায়, তবে তা সহজেই কাঙ্ক্ষিত মূল্যে বিক্রয় করে মুনাফা অর্জন করা সম্ভব হয়।

   ব্যবসায় ক্রয়ের ক্ষেত্রে যদি ভুল বা অতিরিক্ত ব্যয় হয়, তবে পরবর্তীকালে বেশি দামে বিক্রি করতে গিয়ে ক্রেতা হারানো বা লোকসানের ঝুঁকি থাকে। পক্ষান্তরে, দক্ষ ও বিচক্ষণতার সাথে পণ্য ক্রয় করতে পারলে বাজারে প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে সহজে পণ্য বিক্রি করা যায়। এজন্য ব্যবসায়ে উত্তম ক্রয়কে বিক্রয়ের অর্ধেক সাফল্য বিবেচনা করা হয়।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে উল্লিখিত জনাব সাজ্জাদ আলু স্থানান্তরের মাধ্যমে 'স্থানগত উপযোগ' সৃষ্টি করেছেন।

   উৎপাদনস্থল থেকে পণ্য সামগ্রী ভোক্তাদের কাছে পৌঁছানোর ক্ষেত্রে যে দূরত্বের প্রতিবন্ধকতা বা ব্যবধান দেখা দেয়, পরিবহনের মাধ্যমে তা দূর করা হয়। পণ্যকে এক স্থান থেকে অন্য স্থানে স্থানান্তরের ফলে যে নতুন উপযোগ তৈরি হয়, তাকে স্থানগত উপযোগ বলে।

   উদ্দীপকে জনাব সাজ্জাদ কৃষকদের নিকট থেকে আলু সংগ্রহ করে নিজস্ব পরিবহনের মাধ্যমে দেশের বিভিন্ন শহরে বিক্রয়ের জন্য নিয়ে যান। পরিবহন ব্যবস্থার মাধ্যমে আলু স্থানান্তরের ফলে গ্রাম বা উৎপাদন অঞ্চলের অতিরিক্ত আলু শহরাঞ্চলের ক্রেতাদের কাছে পৌঁছায়। অতএব, তিনি স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি করেছেন।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   জনাব সাজ্জাদের ব্যবসায় সফলতার মূল কারণ বিপণনের গুরুত্বপূর্ণ কাজ 'পর্যায়িতকরণ' বা গ্রেডিং সঠিকভাবে সম্পন্ন করা; তাই তাঁর ব্যবসায়িক কৌশলটি সম্পূর্ণ যৌক্তিক ও বাস্তবসম্মত ছিল।

   কৃষি পণ্যের ক্ষেত্রে সব পণ্যের আকার, মান ও বৈশিষ্ট্য একরকম থাকে না। প্রমিতকরণ অনুযায়ী পণ্যকে আকার, গুণাগুণ বা মানের ভিত্তিতে বিভিন্ন শ্রেণিতে বা লটে বিন্যস্ত করার কাজকে পর্যায়িতকরণ বলে। এর ফলে ক্রেতা ও পাইকাররা তাদের পছন্দ ও বাজেট অনুযায়ী পণ্য কিনতে পারে এবং বিক্রেতা ভালো মানের পণ্যের জন্য উপযুক্ত মূল্য আদায় করতে পারে।

   উদ্দীপকে দেখা যায়, উৎপাদন মৌসুমে সরবরাহের আধিক্যের কারণে আলুর দাম কম থাকায় জনাব সাজ্জাদ প্রথমে লোকসানের মুখে পড়েন। এই সংকট কাটিয়ে ওঠার জন্য তিনি সংগৃহীত আলুকে বিভিন্ন শ্রেণিতে বিভক্ত (পর্যায়িতকরণ) করেন এবং পাইকারি ব্যবসায়ীদের কাছে ভিন্ন ভিন্ন মূল্যে বিক্রয় করেন। এতে বিভিন্ন মানের আলুর জন্য আলাদা ও যৌক্তিক মূল্য পাওয়া সম্ভব হয়, যা সামগ্রিক বিক্রয়মূল্য বাড়িয়ে দেয় এবং তাঁকে লোকসান থেকে রক্ষা করে সফলতার মুখ দেখায়।

   সুতরাং, প্রতিকূল বাজার পরিস্থিতিতে পণ্যের পর্যায়িতকরণ করে আলাদা শ্রেণিতে বিক্রি করার কৌশল প্রয়োগ করাই জনাব সাজ্জাদের ব্যবসায় সফলতার মূল চাবিকাঠি ছিল এবং তাঁর পদক্ষেপটি অত্যন্ত যৌক্তিক।