উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Barishal Board • বরিশাল বোর্ড ২০২৩
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
জনাব কামাল চট্টগ্রামের হালিশহরে একটি ফার্নিচার কারখানা স্থাপন করেন। এ অঞ্চলে পার্শ্ববর্তী এলাকায় পর্যাপ্ত উন্নত মানের কাঠ পাওয়া যায়। জনাব কামাল উক্ত ফার্নিচারের কাঠ সংগ্রহ করে মাধ্যমিক ডিজাইনের ফার্নিচার তৈরি ও বিক্রয় করেন। ফার্নিচার এর মূল্য ক্রেতাদের নাগালের ভিতর এমনকি নান্দনিক ডিজাইনের কারণে উক্ত প্রতিষ্ঠানে ক্রেতাদের ভিড় পরিলক্ষিত হয় এবং বিক্রয়ের পরিমাণও অনেক বেশি।তিনি পার্শ্ববর্তী কয়েকটি জেলায় কারখানা স্থাপনের সিদ্ধান্ত গ্রহণ করেন। কিন্তু প্রতিষ্ঠানটি আর্থিক সঙ্গতি না থাকায় কোন আর্থিক প্রতিষ্ঠান থেকে ঋণ নেওয়ার কথা ভাবছেন।
- ক)(1)
প্রচার কি?
- খ)(2)
ভোক্তাদের কে কেন বিপণন মিশ্রণের কেন্দ্রবিন্দুতে রাখা হয়? ব্যাখ্যা কর।
- গ)(3)
জনাব কামাল কোন বাজারের সদস্য? ব্যাখ্যা কর।
- ঘ)(4)
জনাব কামালের আর্থিক প্রতিষ্ঠান থেকে ঋণ নেওয়ার যৌক্তিকতা বিশ্লেষণ করো।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
কোনো অর্থ প্রদান না করে গণমাধ্যমের মাধ্যমে পণ্য, সেবা বা প্রতিষ্ঠান সম্পর্কে ইতিবাচক তথ্য বা সংবাদ প্রকাশের উদ্যোগকে প্রচার (Publicity) বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
আধুনিক বিপণনের মূল উদ্দেশ্য হলো ক্রেতা বা ভোক্তার সন্তুষ্টি অর্জনের মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করা। পণ্য তৈরি থেকে শুরু করে মূল্য নির্ধারণ, বণ্টন প্রণালী নির্বাচন এবং প্রসারমূলক কর্মকাণ্ড—বিপণন মিশ্রণের প্রতিটি উপাদান (4Ps) মূলত ভোক্তার পছন্দ, চাহিদা, রুচি ও সন্তুষ্টির ওপর নির্ভর করেই পরিচালিত হয়। ভোক্তা সন্তুষ্ট না হলে কোনো ব্যবসাই টিকে থাকতে পারে না। তাই ভোক্তাকে সকল বিপণন কার্যক্রম তথা বিপণন মিশ্রণের কেন্দ্রবিন্দুতে রাখা হয়।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে জনাব কামাল 'উৎপাদনকারী বাজার' বা 'শিল্প বাজার'-এর সদস্য।
যেসব ব্যক্তি বা প্রতিষ্ঠান কাঁচামাল বা উপকরণ ক্রয় করে তা প্রক্রিয়াজাত করে নতুন পণ্য তৈরি এবং তা পুনরায় বিক্রয়ের মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করে, তাদের নিয়ে গঠিত বাজারকে উৎপাদনকারী বা শিল্প বাজার বলে।
উদ্দীপকে দেখা যায়, জনাব কামাল চট্টগ্রামের হালিশহরে একটি ফার্নিচার কারখানা স্থাপন করেছেন। তিনি পার্শ্ববর্তী এলাকা থেকে উন্নত মানের কাঠ সংগ্রহ করে নান্দনিক ডিজাইনের ফার্নিচার প্রস্তুত করেন এবং তা বাজারে বিক্রয় করেন। যেহেতু তিনি কাঠকে কাঁচামাল হিসেবে ব্যবহার করে নতুন পণ্য উৎপাদন ও প্রক্রিয়াজাতকরণের সাথে যুক্ত, তাই তিনি শিল্প বা উৎপাদনকারী বাজারের একজন সদস্য।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
জনাব কামালের আর্থিক প্রতিষ্ঠান থেকে ঋণ নেওয়ার সিদ্ধান্তটি ব্যবসার সম্প্রসারণ ও অগ্রগতির স্বার্থে সম্পূর্ণ যৌক্তিক।
একটি সফল ব্যবসা সম্প্রসারণের জন্য পর্যাপ্ত স্থায়ী ও চলতি মূলধনের প্রয়োজন হয়। যখন কোনো প্রতিষ্ঠানের অভ্যন্তরীণ আর্থিক সঙ্গতি বা নিজস্ব তহবিল সীমাবদ্ধ থাকে, তখন ব্যবসা সম্প্রসারণ বা নতুন কারখানা স্থাপনের ক্ষেত্রে বহিস্থ প্রাতিষ্ঠানিক উৎস (যেমন: ব্যাংক বা অন্যান্য আর্থিক প্রতিষ্ঠান) থেকে ঋণ গ্রহণ একটি কার্যকর ও স্বাভাবিক অর্থায়ন কৌশল হিসেবে বিবেচিত হয়।
উদ্দীপকে জনাব কামালের উৎপাদিত ফার্নিচারের মানসম্মত ডিজাইন ও সাশ্রয়ী মূল্যের কারণে বাজারে প্রচুর চাহিদা ও ক্রেতাদের ভিড় রয়েছে এবং বিক্রয়ের পরিমাণও অনেক বেশি। এই ক্রমবর্ধমান চাহিদাকে কাজে লাগিয়ে তিনি পার্শ্ববর্তী কয়েকটি জেলায় কারখানা স্থাপনের মাধ্যমে ব্যবসা সম্প্রসারণ করতে চান। তবে তাঁর নিজস্ব আর্থিক সঙ্গতি পর্যাপ্ত নয়। এমতাবস্থায় ব্যবসাটির মুনাফা অর্জনের চমৎকার সম্ভাবনা থাকায় আর্থিক প্রতিষ্ঠান থেকে সংগৃহীত ঋণের আসল ও সুদ নিয়মিত পরিশোধ করা সম্ভব হবে। নিজস্ব মূলধনের ঘাটতি পূরণ করে ব্যবসার অনুকূল সুযোগ কাজে লাগানোর জন্য আর্থিক প্রতিষ্ঠান থেকে ঋণ নেওয়ার পদক্ষেপটি জনাব কামালের জন্য বাস্তবসম্মত ও যুক্তিযুক্ত।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও