ব্যবসায় উদ্যোগ প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   পণ্য বা সেবা উৎপাদনকারী থেকে ভোক্তা বা ব্যবহারকারীর নিকট পৌঁছে দেওয়া পর্যন্ত সকল কাজের সমষ্টিকে বিপণন বলে।

2. খ)

   ভোক্তা বিশ্লেষণ বলতে ভোক্তার রুচি, চাহিদা, বৈশিষ্ট্য ও আগ্রহ বিশ্লেষণ ও মূল্যায়ন করা বোঝায়। ভোক্তা কী চায়, কত মূল্যে কিনতে চায় তা না জানলে ভুল পণ্য উৎপাদন বা বিপণন হতে পারে। এতে ব্যবসায়িক ঝুঁকি বাড়ে ও ব্যবসায়ের প্রসার ব্যাহত হয়। তাই ভোক্তা বিশ্লেষণ প্রয়োজন।

3. গ)

   ১নং বণ্টন প্রণালি হলো উৎপাদনকারী → 'ক' → খুচরা বিক্রেতা → ভোক্তা। এখানে উৎপাদনকারী ও খুচরা বিক্রেতার মাঝে 'ক' চিহ্নিত স্থানে পাইকারি ব্যবসায়ীর অবস্থান।

   পাইকার উৎপাদনকারীর কাছ থেকে বেশি পরিমাণে পণ্য কিনে খুচরা ব্যবসায়ীর নিকট বিক্রয় করে। যেসব এলাকায় প্রচুর কৃষিজাত পণ্য উৎপাদিত হয়, সেখানে পাইকাররা গিয়ে ধান, পাট, সরিষা, আম, কলা ও সবজির মতো পণ্য ক্রয় করে। এভাবে পাইকার উৎপাদনকারী ও খুচরা ব্যবসায়ীর মধ্যে সংযোগ রক্ষা করে।

4. ঘ)

   ১নং প্রণালি: উৎপাদনকারী → পাইকার → খুচরা বিক্রেতা → ভোক্তা। ২নং প্রণালি: উৎপাদনকারী → খুচরা বিক্রেতা → ভোক্তা। পণ্যের ধরন ও বৈশিষ্ট্যের ওপর বণ্টনপ্রণালি নির্ভর করে।

   ১. ১নং প্রণালি: যেসব পণ্য এক এলাকায় প্রচুর পরিমাণে উৎপাদিত হয় এবং বহু জায়গায় ছড়িয়ে দিতে হয়, সেসব পণ্যে এটি উপযোগী। যেমন: ধান, পাট, সরিষা, আম, কলা, সবজি, কাগজ ও কলম। এতে উৎপাদনকারী একবারে বেশি বিক্রি করে ঝামেলা এড়ায়।
   ২. ২নং প্রণালি: যেসব পণ্য স্থানীয় হাট-বাজারে সহজে বিক্রি করা যায়, সেসব পণ্যে উপযোগী। যেমন: ধান, চাল, গোল আলু, সাবান, বিস্কুট, সেমাই। এতে মধ্যস্থ কম থাকায় ভোক্তা কম দামে পণ্য পায়।
   ৩. তুলনা: ১নং প্রণালিতে পণ্য বেশি এলাকায় পৌঁছায়, কিন্তু মধ্যস্থ বেশি থাকায় দাম কিছুটা বেড়ে যায়। ২নং প্রণালিতে পণ্য দ্রুত ও কম খরচে ভোক্তার কাছে যায়, তবে বিস্তৃতি সীমিত।

   সুতরাং, পণ্যের উৎপাদনের পরিমাণ, বাজারের পরিধি ও প্রকৃতি বুঝে উপযুক্ত প্রণালি বেছে নিতে হয়।