উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   অর্থসংস্থান হলো ব্যবসায়ের প্রয়োজনীয় তহবিলের পরিকল্পনা প্রণয়ন, উৎস নির্বাচন ও সংগ্রহ এবং তার যথাযথ বিনিয়োগ বা ব্যবস্থাপনা করা।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   বাজার তথ্য সংগ্রহ বলতে পণ্য কেনাবেচা ও বিপণন সংক্রান্ত সঠিক সিদ্ধান্ত গ্রহণের উদ্দেশ্যে বাজার পরিস্থিতি, পণ্যের দাম, চাহিদা, সরবরাহ এবং ক্রেতা-প্রতিযোগীদের আচরণ সম্পর্কিত প্রয়োজনীয় তথ্য সংগ্রহ ও বিশ্লেষণ করাকে বোঝায়।

   বিপণন কার্যক্রমে যেকোনো সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে বাজার সম্পর্কে স্পষ্ট ধারণা থাকা আবশ্যক। সঠিক বাজার তথ্যের মাধ্যমে উৎপাদক ও বিক্রেতা জানতে পারে কোন বাজারে পণ্যের কেমন চাহিদা রয়েছে এবং কী দামে বিক্রি করলে সর্বাধিক মুনাফা অর্জন সম্ভব। তাই বিপণনে বাজার তথ্য সংগ্রহ একটি গুরুত্বপূর্ণ সহায়কমূলক কাজ।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে জনাব সেলিম হলেন একজন 'পাইকারি ব্যবসায়ী' বা 'মার্চেন্ট মিডলম্যান' (Merchant Middleman) শ্রেণির মধ্যস্থ কারবারি।

   যেসব মধ্যস্থ ব্যবসায়ী প্রকৃত উৎপাদকের নিকট থেকে নিজের ঝুঁকিতে পণ্য বা পণ্যের স্বত্ব ক্রয় করে পরবর্তী ব্যবসায়ী বা ক্রেতাদের নিকট বিক্রয় করে, তাদের বণিক বা পাইকারি মধ্যস্থ ব্যবসায়ী বলা হয়।

   উদ্দীপকে দেখা যায়, জনাব সেলিম নিজে দিনাজপুরের লিচুবাগান লিজ নিয়ে বাগান থেকে লিচু সংগ্রহ করেন এবং স্থানীয় ফড়িয়াদের সহায়তায় সেই লিচু নিজের ঝুঁকিতে অন্যান্য ছোট ও মাঝারি ব্যবসায়ীদের কাছে গড়দামে বিক্রয় করেন। তিনি পণ্যের স্বত্ব গ্রহণ করেন এবং বিক্রয়জনিত ঝুঁকি নিজের কাঁধে নেন। তাই তিনি মধ্যস্থ ব্যবসায়ীদের মধ্যে একজন মার্চেন্ট বা পাইকারি মধ্যস্থ ব্যবসায়ী হিসেবে গণ্য।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   বিপণন কার্যাবলির আলোকে জনাব সেলিমের মুনাফা বৃদ্ধির জন্য পণ্যের 'প্রমিতকরণ ও পর্যায়িতকরণ' এবং 'সংরক্ষণ' ব্যবস্থা জোরদার করার সুপারিশ করা যায়।

   বিপণনের গুরুত্বপূর্ণ দুটি কাজ হলো প্রমিতকরণ (Standardization) ও পর্যায়িতকরণ (Grading)। প্রমিতকরণ হলো পণ্যের মানের নির্দিষ্ট সীমা নির্ধারণ করা এবং পর্যায়িতকরণ হলো সেই মান বা আকার অনুযায়ী পণ্যকে বিভিন্ন ভাগে বিভক্ত করা। এর সাথে সঠিক গুদামজাতকরণ বা সংরক্ষণ ব্যবস্থা পণ্যের পচন রোধ করে উচ্চমূল্য প্রাপ্তিতে সহায়তা করে।

   উদ্দীপকে জনাব সেলিম উন্নত সংরক্ষণ সুবিধার অভাবে ছোট-বড় সব আকারের লিচু একত্রে গড়দামে বিক্রি করে দেন। ফলে তিনি উপযুক্ত মূল্য ও মুনাফা পান না। অথচ তাঁর কাছ থেকে কেনা লিচু অন্যান্য ব্যবসায়ীরা ছোট, মাঝারি ও বড়—এই তিন ভাগে ভাগ (পর্যায়িতকরণ) করে বিক্রি করায় অধিক লাভবান হচ্ছেন।

   অতএব, জনাব সেলিম যদি নিজে বিক্রয়ের পূর্বে লিচুগুলোকে আকার ও গুণাগুণ অনুযায়ী পর্যায়িতকরণ করে আলাদা আলাদা দামে বিক্রয় করতেন, তবে তিনি ন্যায্যমূল্য পেতেন। এছাড়া হিমাগার বা আধুনিক পন্থায় সংরক্ষণের ব্যবস্থা গ্রহণ করলে তিনি লিচুর পচনজনিত তাড়াহুড়ো এড়িয়ে বাজারে সুবিধাজনক সময়ে বিক্রি করে কাঙ্ক্ষিত মুনাফা অর্জন করতে সক্ষম হতেন।