উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   যেসব মাধ্যম বা বাহনের সাহায্যে বিজ্ঞাপন বার্তা সম্ভাব্য ক্রেতা বা জনসাধারণের কাছে উপস্থাপন ও পৌঁছে দেওয়া হয়, তাকে বিজ্ঞাপন মাধ্যম বলে।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   প্রচার হলো কোনো ব্যক্তি, প্রতিষ্ঠান বা পণ্য সম্পর্কে গণমাধ্যমে অবৈতনিক বা বিনা খরচে সংবাদ বা তথ্য প্রচারের মাধ্যমে ইতিবাচক ধারণা সৃষ্টি করা।

   প্রচারের জন্য প্রতিষ্ঠানকে কোনো সরাসরি অর্থ বা মিডিয়া স্পেসের মূল্য পরিশোধ করতে হয় না। গণমাধ্যম তাদের নিজস্ব তাগিদে কোনো বস্তুনিষ্ঠ ঘটনা বা গুরুত্বপূর্ণ বিষয় সংবাদ হিসেবে উপস্থাপন করে। এর বিশ্বাসযোগ্যতা বিজ্ঞাপনের চেয়ে অনেক বেশি, কারণ জনগণ একে গণমাধ্যমের নিজস্ব মতামত হিসেবে গ্রহণ করে।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে '৫টি কিনলে ১টি ফ্রি' হলো ভোক্তা বিক্রয় প্রসারের 'প্রিমিয়াম' বা 'বোনাস অফার' (বা বিনামূল্যে পণ্য প্রদান) হাতিয়ার।

   বিক্রয় বাড়ানোর উদ্দেশ্যে ভোক্তাদের মূল পণ্যের সাথে বিনামূল্যে কোনো বাড়তি পণ্য বা সেবা প্রদান করার কৌশলকে প্রিমিয়াম বলা হয়। এটি ভোক্তাদের তাৎক্ষণিকভাবে বেশি পরিমাণ পণ্য ক্রয় করতে উদ্বুদ্ধ করে।

   উদ্দীপকে নাবিলা কোম্পানি ক্রেতাদের ৫টি নুডলস একসাথে ক্রয়ের বিপরীতে ১টি ফ্রি দেওয়ার সুযোগ প্রদান করেছে। যেহেতু বাড়তি ক্রয়ের শর্তে ভোক্তাকে বিনামূল্যে অতিরিক্ত একক দেওয়া হচ্ছে, তাই এটি ভোক্তা বিক্রয় প্রসারের আওতাভুক্ত প্রিমিয়াম অফার।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   তীব্র প্রতিযোগিতাপূর্ণ বাজারে বিক্রির লক্ষ্যমাত্রা অর্জনে নাবিলা কোম্পানির বিভিন্ন মিডিয়ায় বিজ্ঞাপন দেওয়ার সিদ্ধান্তটি অত্যন্ত যৌক্তিক।

   বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম মূলত স্বল্পমেয়াদে সাময়িক বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য প্রযোজ্য, যা দীর্ঘমেয়াদে স্থায়ী ক্রেতা ধরে রাখতে বা ব্যাপক পরিচিতি বাড়াতে পারে না। কিন্তু বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে পণ্যের গুণাগুণ ও বিশেষত্ব ব্যাপক জনগোষ্ঠীর কাছে কার্যকরভাবে তুলে ধরা সম্ভব হয়, যা দীর্ঘমেয়াদি চাহিদা ও ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরি করে।

   উদ্দীপকে নাবিলা কোম্পানি '৫টি কিনলে ১টি ফ্রি' অফার দিয়েও প্রতিযোগিতার কারণে বিক্রয়ের লক্ষ্যমাত্রা পূরণ করতে ব্যর্থ হচ্ছে। এর অন্যতম কারণ হতে পারে অফারটি ও পণ্যের গুণাগুণ সম্পর্কে সাধারণ ভোক্তাদের মধ্যে সচেতনতার অভাব। বিভিন্ন মিডিয়ায় (যেমন- টেলিভিশন, সংবাদপত্র, সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যম) বিজ্ঞাপন প্রচারের মাধ্যমে পণ্য ও বর্তমান অফারটি দ্রুত দেশব্যাপী সম্ভাব্য ক্রেতাদের নজরে আনা সম্ভব হবে।

   সুতরাং, বাজারে টিকে থাকা এবং দীর্ঘমেয়াদে ব্র্যান্ড ইমেজ তৈরি করে বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্যে বিজ্ঞাপন দেওয়ার সিদ্ধান্তটি পূর্ণমাত্রায় ফলপ্রসূ ও যুক্তিযুক্ত।