উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Cumilla Board • কুমিল্লা বোর্ড ২০২৩
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
ফারিয়া বাংলাদেশ লিমিটেড "মাই চয়েস "ব্র্যান্ডের কলম উৎপাদন করে। উক্ত কলমের উৎপাদন সংক্রান্ত তথ্য নিম্নরূপ:একক প্রতি পরিবর্তনশীল ব্যয় =৫ টাকামোট স্থায়ী ব্যয় =১,৫০,০০০ টাকাপ্রত্যাশিত মোট উৎপাদন / বিক্রয়ের পরিমাণ = ৫০,০০০ এককমোট বিনিয়োগের পরিমাণ =৮,০০,০০০ টাকা।বিক্রয়ের ওপর টার্গেট মুনাফা = ২৫%
- ক)(1)
ব্যয়যোগ্য মূল্য কি?
- খ)(2)
পন্যের মূল্য কেন নির্ধারণ করা হয়? ব্যাখ্যা কর।
- গ)(3)
মাই চয়েস ব্র্যান্ডের প্রতিটি কলমের বিক্রয় মূল্য নির্ণয় কর।
- ঘ)(4)
উদ্দীপকে উল্লিখিত তথ্যের ভিত্তিতে মাই চয়েজ ব্র্যান্ডের কলমের ভারসাম্য বিন্দু নির্ণয়-পূর্বক তোমার মতামত দাও।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
যে মূল্যে কোনো পণ্য বা সেবা ক্রয় করার পর ক্রেতার মনে হয় যে পণ্যটির উপযোগ তার প্রদানকৃত মূল্যের চেয়ে বেশি বা সমান, তাকে ব্যয়যোগ্য মূল্য (Value-based price) বলে। সহজ কথায়, ক্রেতার অনুভূত মূল্যের ভিত্তিতে নির্ধারিত মূল্যই ব্যয়যোগ্য মূল্য।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
পণ্যের উৎপাদন ও বিপণন ব্যয় তুলে আনা, লক্ষ্যমাত্রা অনুযায়ী মুনাফা অর্জন করা এবং বাজারে টিকে থাকার উদ্দেশ্যে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয়।
মূল্য হলো বিপণন মিশ্রণের একমাত্র উপাদান যা প্রতিষ্ঠানটির জন্য রাজস্ব বা আয় সৃষ্টি করে। সঠিক মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে প্রতিষ্ঠান বিনিয়োগকৃত অর্থ ফেরত পায়, বাজার অংশ বৃদ্ধি করতে পারে এবং প্রতিযোগীদের সাথে সফলভাবে টিকে থাকতে পারে। সুতরাং, ব্যবসায়িক লক্ষ্য অর্জন ও আর্থিক সফলতার জন্যই পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয়।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকের তথ্যের ভিত্তিতে 'মাই চয়েস' ব্র্যান্ডের প্রতিটি কলমের বিক্রয়মূল্য নির্ণয় করা হলো:
আমরা জানি,
একক প্রতি স্থায়ী ব্যয় = মোট স্থায়ী ব্যয় ÷ প্রত্যাশিত মোট উৎপাদনের পরিমাণ
= ১,৫০,০০০ টাকা ÷ ৫০,০০০ একক
= ৩ টাকাসুতরাং, একক প্রতি মোট ব্যয় = একক প্রতি পরিবর্তনশীল ব্যয় + একক প্রতি স্থায়ী ব্যয়
= ৫ টাকা + ৩ টাকা
= ৮ টাকাযেহেতু বিক্রয়ের ওপর টার্গেট মুনাফার হার ২৫%,
ধরি, বিক্রয়মূল্য = ১০০ টাকা
মুনাফা = ২৫ টাকা
ব্যয় = (১০০ - ২৫) = ৭৫ টাকাঅতএব, বিক্রয়মূল্য = একক প্রতি মোট ব্যয় ÷ (১ - টার্গেট মুনাফার হার)
= ৮ টাকা ÷ (১ - ০.২৫)
= ৮ টাকা ÷ ০.৭৫
= ১০.৬৭ টাকা (প্রায়)উত্তর: 'মাই চয়েস' ব্র্যান্ডের প্রতিটি কলমের বিক্রয়মূল্য প্রায় ১০.৬৭ টাকা (বা ১০ টাকা ৬৭ পয়সা)।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকের তথ্যের ভিত্তিতে মাই চয়েস ব্র্যান্ডের কলমের ভারসাম্য বিন্দু (Break-Even Point) নির্ণয়:
আমরা জানি,
ভারসাম্য বিন্দু (এককে) = মোট স্থায়ী ব্যয় ÷ (একক প্রতি বিক্রয়মূল্য - একক প্রতি পরিবর্তনশীল ব্যয়)উদ্দীপক হতে পাই,
মোট স্থায়ী ব্যয় = ১,৫০,০০০ টাকা
একক প্রতি বিক্রয়মূল্য = ১০.৬৭ টাকা
একক প্রতি পরিবর্তনশীল ব্যয় = ৫ টাকা
একক প্রতি দত্তাংশ বা কন্ট্রিবিউশন মার্জিন = ১০.৬৭ - ৫ = ৫.৬৭ টাকাঅতএব, ভারসাম্য বিন্দু (এককে) = ১,৫০,০০০ ÷ ৫.৬৭ ≈ ২৬,৪৫৫.৫৫ একক বা ২৬,৪৫৫ একক (প্রায়)।
টাকায় ভারসাম্য বিন্দু = ২৬,৪৫৫.৫৫ × ১০.৬৭ ≈ ২,৮২,২৮১ টাকা (প্রায়)।
মতামত:
ভারসাম্য বিন্দু হলো উৎপাদনের এমন একটি স্তর যেখানে মোট আয় ও মোট ব্যয় সমান হয়, অর্থাৎ কোনো লাভ বা ক্ষতি হয় না। উদ্দীপকে প্রতিষ্ঠানের প্রত্যাশিত উৎপাদন বা বিক্রয়ের পরিমাণ ৫০,০০০ একক, যা নির্ণীত ভারসাম্য বিন্দু (২৬,৪৫৫ একক) অপেক্ষা অনেক বেশি। এর ফলে প্রতিষ্ঠানটি ভারসাম্য বিন্দু অতিক্রম করে মুনাফা অর্জন করতে সক্ষম হবে। অতএব, ৫০,০০০ একক বিক্রয়ের লক্ষ্যমাত্রা প্রতিষ্ঠানটির জন্য অত্যন্ত লাভজনক ও যৌক্তিক সিদ্ধান্ত।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও