উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   বাস, ট্রেন, ট্রলি, রিকশা বা যেকোনো ধরনের গণপরিবহন ও সেগুলোর অভ্যন্তরীণ বা বাহ্যিক অংশে যে বিজ্ঞাপন প্রচার করা হয়, তাকে পরিবহন বিজ্ঞাপন বলে।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   যেসব মধ্যস্থতাকারী পাইকার পণ্য ক্রয়-বিক্রয়ের পাশাপাশি পণ্য মজুদকরণ, পরিবহন, ঋণদান, বাজার তথ্য সরবরাহ, ঝুঁকি গ্রহণ ইত্যাদিসহ পূর্ণাঙ্গ সেবামূলক কার্যক্রম সম্পাদন করে, তাদের পূর্ণ সেবাদানকারী পাইকার (Full-service wholesaler) বলে।
   তারা উৎপাদক ও খুচরা ব্যবসায়ীদের মাঝে মধ্যস্থতাকারী হিসেবে ব্যবসায়ের যাবতীয় ঝুঁকি ও দায় নিয়ে ক্রেতা-বিক্রেতা উভয়কেই পরিপূর্ণ সহায়তা প্রদান করে।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে উল্লিখিত রংধনু আবাসন কোম্পানিটি তাদের ‘শান্তি নীড়’ প্রকল্পের প্লট বিক্রয়ের ক্ষেত্রে প্রথমে ‘বহিঃবিজ্ঞাপন মাধ্যম’ (Outdoor Advertising Media) ব্যবহার করেছে।

   বাসাবাড়ির বাইরে পথচারী ও যানবাহনের যাত্রীদের দৃষ্টি আকর্ষণের জন্য রাস্তার পাশে, অট্টালিকার ছাদে বা দেয়ালে যে বিজ্ঞাপন প্রদর্শন করা হয়, তাকে বহিঃবিজ্ঞাপন বলে। বিলবোর্ড, সাইনবোর্ড, পোস্টার, ব্যানার, নিয়ন সাইন ইত্যাদি এর অন্তর্ভুক্ত।

   উদ্দীপকে রংধনু আবাসন কোম্পানি বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্যে প্রথমে ‘রাস্তার পার্শ্বে এবং শহরের অট্টালিকার ওপরে’ বিজ্ঞাপনের ব্যবস্থা করেছিল। খোলা আকাশের নিচে বা পথচারীদের চলাচলের স্থানে এই ধরনের বিজ্ঞাপন স্থাপন করায় এটি বিজ্ঞাপনের বহিঃবিজ্ঞাপন মাধ্যমের (বিলবোর্ড/নিয়ন সাইন) অন্তর্গত।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   ‘শান্তি নীড়’ হাউজিং কোম্পানির বিক্রয় বৃদ্ধির মূল কারণ হলো যথোপযুক্ত ও আকর্ষণীয় ‘বিক্রয় প্রসার’ (Sales Promotion) কৌশল গ্রহণ।

   ব্যবসায় প্রতিষ্ঠানে সাময়িক সময়ের জন্য পণ্য বা সেবার বিক্রয় তাৎক্ষণিকভাবে বৃদ্ধি করার লক্ষ্যে যেসব বিশেষ সুযোগ-সুবিধা, উদ্দীপক বা প্রণোদনামূলক কার্যক্রম গ্রহণ করা হয়, তাকে বিক্রয় প্রসার বলে। বাণিজ্য মেলা আয়োজন, পুরস্কারের ঘোষণা, মূল্যছাড় ইত্যাদি এর অন্যতম উদাহরণ।

   উদ্দীপকে দেখা যায়, প্রতিষ্ঠানটি প্রথমে শুধু বহিঃবিজ্ঞাপনের (রাস্তার পাশে ও ভবনের ছাদে বিলবোর্ড) ওপর নির্ভর করায় তাদের কাঙ্ক্ষিত বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা পূরণ হয়নি। কারণ জমি বা ফ্ল্যাটের মতো উচ্চ মূল্যের স্থায়ী সম্পদ ক্রয়ের ক্ষেত্রে ক্রেতাদের সাথে প্রত্যক্ষ যোগাযোগ ও আস্থার সৃষ্টি গুরুত্বপূর্ণ। পরবর্তীতে প্রতিষ্ঠানটি ৭ দিনব্যাপী ‘আবাসন মেলা’র আয়োজন করে এবং ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে বিভিন্ন ধরনের ‘পুরস্কার এবং সুযোগ-সুবিধা’ প্রদানের ঘোষণা দেয়।

   মেলার আয়োজনের ফলে গ্রাহকরা সরাসরি প্রকল্প ও কর্মকর্তাদের সাথে যোগাযোগের সুযোগ পায়। একই সাথে পুরস্কার ও বিশেষ সুযোগ-সুবিধাগুলোর আকর্ষণ ক্রেতাদের দ্রুত ক্রয় সিদ্ধান্ত নিতে উৎসাহিত করে। এর ফলেই স্বল্প সময়ে প্রতিষ্ঠানটি তাদের বিক্রয় বৃদ্ধি করে কাঙ্ক্ষিত লক্ষ্যে পৌঁছাতে সক্ষম হয়।