উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Jashore Board • যশোর বোর্ড ২০১৬
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
জনাব জাকারিয়া কুমিল্লার বিভিন্ন স্থানে উৎপাদিত আলু নিজস্ব ভ্যানের মাধ্যমে সংগ্রহ করেন। আকৃতি, গুণাগুণ ও স্থায়িত্ব বিবেচনা করে সারা বছর বিক্রয়ের জন্য A, B ও C গ্রেডে বিভক্ত করে হিমাগারে সংরক্ষণ করেন। এতে করে পণ্যের মান ও গুণাগুণ বজায় থাকে বলে বিপণন ব্যয় ও ক্রয়জনিত ঝুঁকি হ্রাস পায়। ফলে বিভিন্ন শ্রেণির আলু ক্রেতারা ক্রয়ে আকৃষ্ট হয়।
- ক)(1)
বিক্রয় কী?
- খ)(2)
বাজার তথ্য সংগ্রহ বলতে কী বোঝায়?
- গ)(3)
উদ্দীপকে বর্ণিত পণ্যটি মজুতকরণের পূর্বে বাজারজাতকরণের কোন কোন কার্য সম্পাদিত হয়েছে? ব্যাখ্যা করো।
- ঘ)(4)
উদ্দীপকে জনাব জাকারিয়া বাজারজাতকরণ কার্যাবলির মাধ্যমে যেসব উপযোগ সৃষ্টি করেছেন তা চিহ্নিত করে বিশ্লেষণ করো।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
নির্দিষ্ট মূল্যের বিনিময়ে পণ্যের মালিকানা বিক্রেতার নিকট থেকে ক্রেতার নিকট আনুষ্ঠানিকভাবে হস্তান্তর করার প্রক্রিয়াকে বিক্রয় বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
বাজারের ক্রেতাদের রুচি, পছন্দ, পণ্যের চাহিদা, মূল্য, প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের অবস্থা ইত্যাদি সম্পর্কিত সঠিক ও প্রয়োজনীয় তথ্য সংগ্রহ করার প্রক্রিয়াকে বাজার তথ্য সংগ্রহ বলে।
বাজার তথ্য সংগ্রহের মাধ্যমে ব্যবসায়ীরা সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে পারেন, সম্ভাব্য ঝুঁকি কমাতে পারেন এবং ক্রেতাদের চাহিদা অনুযায়ী পণ্য সরবরাহ নিশ্চিত করতে পারেন। এটি সফল বাজারজাতকরণের একটি অন্যতম সহায়ক কাজ।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে বর্ণিত পণ্যটি মজুতকরণের পূর্বে বাজারজাতকরণের 'ক্রয়/সংগ্রহ', 'পরিবহন', 'প্রমিতকরণ' এবং 'পর্যায়িতকরণ' কার্য সম্পাদিত হয়েছে।
বাজারজাতকরণ কার্যাবলির মধ্যে পণ্য উৎপাদকের কাছ থেকে সংগৃহীত হয় ক্রয়ের মাধ্যমে, স্থান পরিবর্তনের জন্য পরিবহন ব্যবহৃত হয়, এবং নির্দিষ্ট মানের ভিত্তিতে ভাগ করাকে প্রমিতকরণ ও পর্যায়িতকরণ বলে।
উদ্দীপকে জনাব জাকারিয়া কুমিল্লার বিভিন্ন স্থান থেকে নিজস্ব ভ্যানে আলু সংগ্রহ করেন—যা বাজারজাতকরণের 'ক্রয় বা একত্রীকরণ' এবং 'পরিবহন' কার্যের উদাহরণ। এরপর তিনি আলুর আকৃতি, গুণাগুণ ও স্থায়িত্ব বিবেচনা করে পূর্বনির্ধারিত মান ঠিক করেন (প্রমিতকরণ) এবং সেই মান অনুসারে আলুগুলোকে A, B ও C গ্রেডে বিভক্ত করেন (পর্যায়িতকরণ)। এই কাজগুলো সম্পন্ন করার পরই তিনি আলু হিমাগারে মজুত করেন।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে জনাব জাকারিয়া বাজারজাতকরণ কার্যাবলির মাধ্যমে প্রধানত 'স্থানগত', 'সময়গত' এবং 'স্বত্বগত' উপযোগ সৃষ্টি করেছেন।
বাজারজাতকরণের বিভিন্ন কাজের মাধ্যমে বিভিন্ন ধরনের উপযোগ সৃষ্টি হয়; যেমন—পরিবহন স্থানগত উপযোগ, গুদামজাতকরণ বা হিমাগার সময়গত উপযোগ এবং ক্রয়-বিক্রয় স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি করে।
উদ্দীপকের আলোকে উপযোগগুলোর বিশ্লেষণ নিম্নে তুলে ধরা হলো:
১. স্থানগত উপযোগ: জনাব জাকারিয়া নিজস্ব ভ্যানের মাধ্যমে কুমিল্লার বিভিন্ন স্থান থেকে আলু সংগ্রহ করে হিমাগারে নিয়ে আসেন। এই পরিবহনের ফলে স্থানগত বাধা দূর হয়ে স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি হয়েছে।
২. সময়গত উপযোগ: আলু মৌসুমি ফসল হলেও তিনি সারা বছর বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে আলুগুলো হিমাগারে সংরক্ষণ করেন। এই মজুতকরণ বা সংরক্ষণের ফলে এক সময়ের উৎপাদিত পণ্য অন্য সময়ে ভোগের সুবিধা হয়, যা সময়গত উপযোগ সৃষ্টি করে।
৩. স্বত্বগত উপযোগ: তিনি কৃষকদের কাছ থেকে আলু সংগ্রহ বা ক্রয় করেন এবং পরবর্তী সময়ে বিভিন্ন শ্রেণির ক্রেতাদের কাছে তা বিক্রি করেন। এর ফলে পণ্যের মালিকানা হস্তান্তরিত হয়ে স্বত্বগত উপযোগ তৈরি হয়েছে।এছাড়া পণ্যের আকৃতি ও গুণাগুণ অনুযায়ী গ্রেডিং করায় ক্রেতাদের কাছে পণ্যের রূপ ও মানগত গ্রহণযোগ্যতা বৃদ্ধি পেয়েছে। অতএব, জনাব জাকারিয়ার গৃহীত কার্যাবলি একাধিক অপরিহার্য বাজারজাতকরণ উপযোগ সৃষ্টি করেছে।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও