উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Jashore Board • যশোর বোর্ড ২০২১
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
জামিল সাহেব ব্যাংক থেকে ৫০ লক্ষ টাকা ঋণ নিয়ে একটি আমের জুস তৈরির কারখানা স্থাপন করেন। তিনি ক্রেতাদের রুচি, পছন্দ ও প্রয়োজন সম্পর্কে জেনে জুস উৎপাদন করেন। পরবর্তীতে তার কারখানায় উৎপাদিত পণ্যটিকে সারাদেশের মানুষের কাছে জনপ্রিয় করার জন্য দেশের সেরা একজন টিভি অভিনেতার মাধ্যমে বিপণনের একটি গুরুত্বপূর্ণ কার্য সম্পাদন করেন। বর্তমানে সারাদেশে তার আমের জুস খুবই জনপ্রিয় ।
- ক)(1)
বিপণনের দৃষ্টিতে বাজার কী?
- খ)(2)
“বিক্রয়ের মাধ্যমে স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি হয়”— ব্যাখ্যা করো।
- গ)(3)
উদ্দীপকে জনাব জামিল সাহেব বিপণনের উৎপাদন পূর্ববর্তী কোন কাজটি সম্পাদন করেন? ব্যাখ্যা করো ।
- ঘ)(4)
জামিল সাহেব কর্তৃক গৃহীত বিপণনের গুরুত্বপূর্ণ কাজটির নাম উল্লেখপূর্বক বিপণনে এর গুরুত্ব বিশ্লেষণ করো।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
বিপণনের দৃষ্টিতে বাজার হলো কোনো পণ্যের বর্তমান ও সম্ভাব্য ক্রেতার সমষ্টি।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
পণ্য বিক্রয়ের মাধ্যমে পণ্যের মালিকানা বিক্রেতার কাছ থেকে ক্রেতার কাছে হস্তান্তরিত হয়, যাকে স্বত্বগত উপযোগ বলা হয়।
ক্রয়-বিক্রয়ের ফলে অর্থের বিনিময়ে ক্রেতা পণ্যের পূর্ণ আইনগত অধিকার ও ভোগ করার স্বাধীনতা লাভ করে। এর ফলে পণ্যের মালিকানা সংক্রান্ত বা স্বত্বগত প্রতিবন্ধকতা দূর হয় এবং স্বত্বগত উপযোগ সৃষ্টি হয়।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে জনাব জামিল সাহেব বিপণনের উৎপাদন পূর্ববর্তী ‘বাজার তথ্য সংগ্রহ’ বা ‘বিপণন গবেষণা’ কাজটি সম্পাদন করেছেন।
পণ্য উৎপাদনের পূর্বে সম্ভাব্য ক্রেতাদের প্রয়োজন, রুচি, পছন্দ, আয় ও ক্রয়ক্ষমতা সম্পর্কিত তথ্য সংগ্রহ করাকে বাজার তথ্য সংগ্রহ বা বিপণন গবেষণা বলে। এর মূল উদ্দেশ্য হলো ক্রেতার সন্তুষ্টি অর্জনের উপযোগী পণ্য প্রস্তুত করা।
উদ্দীপকে দেখা যায়, জামিল সাহেব জুস উৎপাদনের কারখানা স্থাপন করার পর সরাসরি উৎপাদনে না গিয়ে আগে ক্রেতাদের রুচি, পছন্দ ও প্রয়োজন সম্পর্কে খোঁজখবর নেন। এই কাজটি সরাসরি উৎপাদন-পূর্ববর্তী বাজার তথ্য সংগ্রহের সাথে সম্পৃক্ত।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে জামিল সাহেব কর্তৃক গৃহীত বিপণনের গুরুত্বপূর্ণ কাজটি হলো ‘বিজ্ঞাপন’ (Advertising) বা ‘পণ্য প্রসার’ (Promotion)।
বিজ্ঞাপন হলো অর্থের বিনিময়ে কোনো নির্দিষ্ট ব্যক্তি বা প্রতিষ্ঠানের পক্ষে পণ্য বা সেবার ধারণা প্রচারের একটি নৈর্ব্যক্তিক মাধ্যম। এর মাধ্যমে বিপুল সংখ্যক মানুষের কাছে পণ্যের গুণাগুণ ও সুবিধা দ্রুত তুলে ধরা যায়।
বিপণনে বিজ্ঞাপনের গুরুত্ব অপরিসীম। জামিল সাহেব তার উৎপাদিত আমের জুস সারাদেশে জনপ্রিয় করার লক্ষ্যে দেশের সেরা একজন টিভি অভিনেতার মাধ্যমে বিজ্ঞাপনী প্রচার চালান। এর মাধ্যমে পণ্যটির প্রতি ক্রেতাদের দৃষ্টি আকৃষ্ট হয়, বিশ্বাসযোগ্যতা বাড়ে এবং পণ্য সম্পর্কে সম্যক ধারণা তৈরি হয়। ফলে পণ্যটি দেশব্যাপী ব্যাপক জনপ্রিয়তা ও বিক্রয়াধিক্য অর্জন করতে সক্ষম হয়।
সুতরাং, তীব্র প্রতিযোগিতাপূর্ণ বাজারে নতুন পণ্য পরিচিত করতে এবং ব্র্যান্ড ইমেজ সৃষ্টি করে বিক্রয় বৃদ্ধিতে জামিল সাহেবের গৃহীত বিজ্ঞাপনের সিদ্ধান্তটি অত্যন্ত কার্যকর ও গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রেখেছে।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও