উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Rajshahi Board • রাজশাহী বোর্ড ২০১৬
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
'স্টাইল টেইলার্স এন্ড ফেব্রিকস' গ্রীষ্মকালে কাপড়ের মূল্য ও মেকিংচার্জ পুনঃনির্ধারণ করে। প্রতিষ্ঠানটি বিক্রয়কৃত স্যুটের কাপড়ের ক্ষেত্রে ২০% এবং মেকিং চার্জের উপর ৩০% ছাড় দেয়। এর ফলে গ্রীষ্মকালেও তাদের বিক্রিত স্যুটের কাপড়ের চাহিদা বিদ্যমান থাকে। এজন্য স্যুট তৈরির কারিগরদের অলস সময় কাটাতে হয় না।
- ক)(1)
পণ্যের জীবনচক্র কী?
- খ)(2)
'সুবিধাপণ্য নিয়মিতভাবে ক্রয় করা হয়'— ব্যাখ্যা করো।
- গ)(3)
'স্টাইল টেইলার্স এন্ড ফেব্রিকস' কর্তৃক বিক্রীত পণ্যটি কোন ধরনের ভোগ্যপণ্য?
- ঘ)(4)
উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রতিষ্ঠানটি স্যুটের কাপড় বিক্রয় ও মেকিং চার্জের ক্ষেত্রে যে বাট্টা প্রদান করেছে তার যথার্থতা মূল্যায়ন করো।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
একটি পণ্য বাজারে প্রবেশের পর থেকে বাজার থেকে বিদায় নেওয়া পর্যন্ত যে বিভিন্ন পর্যায়ের মধ্য দিয়ে অতিক্রম করে, তাকে পণ্যের জীবনচক্র (Product Life Cycle) বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
সুবিধাপণ্য বলতে এমনসব পণ্যকে বোঝায় যা ভোক্তারা কোনো পূর্বপরিকল্পনা ও অতিরিক্ত প্রচেষ্টা ছাড়াই খুব ঘন ঘন ও তাৎক্ষণিকভাবে ক্রয় করে থাকে।
এসব পণ্যের একক প্রতি মূল্য কম এবং নিত্যব্যবহার্য হওয়ায় ভোক্তারা প্রতিদিন বা নিয়মিত বিরতিতে এ পণ্যগুলো কেনে। উদাহরণস্বরূপ—চাল, ডাল, সাবান, টুথপেস্ট ইত্যাদি। এসব পণ্যের প্রাপ্যতা সহজলভ্য এবং ক্রেতাকে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য বেশি সময় বা শ্রম দিতে হয় না বলেই এগুলো নিয়মিতভাবে ক্রয় করা হয়।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
'স্টাইল টেইলার্স এন্ড ফেব্রিকস' কর্তৃক বিক্রীত পণ্যটি হলো 'শপিং পণ্য' (Shopping Product) বা 'বিশিষ্ট পণ্য'। তবে সাধারণ দৃষ্টিতে স্যুটের কাপড় ও তৈরি পোশাক শপিং পণ্যের অন্তর্ভুক্ত।
যেসব ভোগ্যপণ্য ক্রেতারা ক্রয়ের পূর্বে উপযোগিতা, মান, মূল্য ও ধরন ইত্যাদি বিভিন্ন দিক যত্নসহকারে তুলনা করে ক্রয় করে, তাকে শপিং পণ্য বলে। এ ধরনের পণ্য ক্রয়ে ক্রেতারা কিছুটা সময় ও প্রচেষ্টা ব্যয় করেন।
উদ্দীপকে প্রতিষ্ঠানটি স্যুটের কাপড় বিক্রয় এবং মেকিং করে থাকে। স্যুট কোনো নিত্যপ্রয়োজনীয় সুবিধাপণ্য নয়; ক্রেতারা তাদের রুচি, কাপড়ের মান, মেকিং চার্জ ও ফ্যাশন ইত্যাদি যাচাই-বাছাই করে স্যুট ক্রয় বা তৈরি করে থাকেন। তাই এটি ভোগ্যপণ্যের শ্রেণিবিন্যাস অনুযায়ী একটি শপিং পণ্য।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রতিষ্ঠানটি স্যুটের কাপড় বিক্রয় ও মেকিং চার্জের ক্ষেত্রে যে বাট্টা প্রদান করেছে তা বিপণন নীতির দিক থেকে সম্পূর্ণ যথার্থ ও যৌক্তিক।
ঋতুভিত্তিক বা মৌসুমভিত্তিক বাট্টা (Seasonal Discount) হলো এমন এক ধরনের মূল্যছাড়, যা পণ্যটির অফ-সিজন বা মন্দা মৌসুমে বিক্রয় ধরে রাখার জন্য প্রদান করা হয়। স্যুট সাধারণত শীতকালীন পোশাক হিসেবে বেশি বিক্রি হয়, ফলে গ্রীষ্মকালে এর চাহিদা স্বাভাবিকভাবেই হ্রাস পায়।
উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি গ্রীষ্মকালে অলস সময় কাটাতে থাকা কারিগরদের কর্মচঞ্চল রাখতে এবং বিক্রয় সচল রাখতে কাপড়ে ২০% এবং মেকিং চার্জে ৩০% ছাড় দেয়। এই কৌশলের ফলে গ্রীষ্মকালেও স্যুট ও কাপড়ের চাহিদা বজায় থাকে এবং প্রতিষ্ঠানটির কারিগরদের অলস বসে থাকতে হয় না, যা পরিচালনা ব্যয় কমাতে এবং প্রতিষ্ঠানের স্থির ব্যয় পুষিয়ে নিতে সহায়ক।
অতএব, পণ্যের চাহিদা ভারসাম্যপূর্ণ রাখা এবং সম্পদের পূর্ণ ব্যবহার নিশ্চিত করার উদ্দেশ্যে প্রতিষ্ঠানটির এ ধরনের মৌসুমী বাট্টা প্রদানের সিদ্ধান্তটি অত্যন্ত ফলপ্রসূ ও যথার্থ হয়েছে।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও