উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   প্রকৃতি থেকে আহরিত যে সকল মৌলিক উপাদান প্রক্রিয়াজাতকরণের মাধ্যমে চূড়ান্ত পণ্য উৎপাদনে ব্যবহৃত হয়, তাকে কাঁচামাল বলে।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   যেসব ভোগ্যপণ্য ক্রেতারা কোনো পূর্বপরিকল্পনা ছাড়াই তাৎক্ষণিক প্ররোচনায় বা দেখার সাথে সাথে আকৃষ্ট হয়ে ক্রয় করে, সেগুলোকে লোভনীয় পণ্য (Impulse Goods) বলে।

   এ জাতীয় পণ্য ক্রয়ের ক্ষেত্রে ক্রেতা আগে থেকে চিন্তা-ভাবনা করে বাজারে আসে না। দোকানে বা চলার পথে সাজানো দেখে আকস্মিক ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেয়। যেমন: রাস্তার পাশে সাজিয়ে রাখা চকোলেট, চুইংগাম, আইসক্রিম কিংবা সাময়িকী ইত্যাদি লোভনীয় পণ্যের উদাহরণ।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপক অনুযায়ী প্রতিটি হ্যান্ড স্যানিটাইজারের বিক্রয়মূল্য নিম্নে নির্ণয় করা হলো:

   এখানে,
   মোট বিনিয়োগ = ২০,০০,০০০ টাকা
   বিনিয়োগের ওপর প্রত্যাশিত মুনাফার হার = ২৫%
   ∴ প্রত্যাশিত মোট মুনাফা = ২০,০০,০০০ × ২৫% = ৫,০০,০০০ টাকা

   এককপ্রতি পরিবর্তনশীল ব্যয় (VC) = ২০ টাকা
   মোট স্থায়ী ব্যয় (FC) = ৫,০০,০০০ টাকা
   প্রত্যাশিত মোট বিক্রির পরিমাণ (Q) = ৫০,০০০ একক

   আমরা জানি,
   এককপ্রতি স্থায়ী ব্যয় = $\frac{\text{মোট স্থায়ী ব্যয়}}{\text{বিক্রির পরিমাণ}}$ = $\frac{৫,০০,০০০}{৫০,০০০}$ = ১০ টাকা

   এককপ্রতি মোট ব্যয় = এককপ্রতি পরিবর্তনশীল ব্যয় + এককপ্রতি স্থায়ী ব্যয়
   = ২০ + ১০ = ৩০ টাকা

   এককপ্রতি প্রত্যাশিত মুনাফা = $\frac{\text{মোট প্রত্যাশিত মুনাফা}}{\text{বিক্রির পরিমাণ}}$ = $\frac{৫,০০,০০০}{৫০,০০০}$ = ১০ টাকা

   সুতরাং,
   এককপ্রতি বিক্রয়মূল্য = এককপ্রতি মোট ব্যয় + এককপ্রতি প্রত্যাশিত মুনাফা
   = ৩০ + ১০ = ৪০ টাকা।

   উত্তর: হাইজিন ব্র্যান্ডের প্রতিটি হ্যান্ড স্যানিটাইজারের বিক্রয়মূল্য ৪০ টাকা।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকের তথ্যানুযায়ী হাইজিন ব্র্যান্ডের হ্যান্ড স্যানিটাইজারের ব্রেক-ইভেন বিন্দু (সম-আয়-ব্যয় বিন্দু) নির্ণয় করা হলো:

   'গ' হতে প্রাপ্ত:
   প্রতি এককের বিক্রয়মূল্য (SP) = ৪০ টাকা
   দেওয়া আছে,
   এককপ্রতি পরিবর্তনশীল ব্যয় (VC) = ২০ টাকা
   মোট স্থায়ী ব্যয় (FC) = ৫,০০,০০০ টাকা

   ∴ এককপ্রতি দত্তাংশ বা অনুদান (CM) = এককপ্রতি বিক্রয়মূল্য - এককপ্রতি পরিবর্তনশীল ব্যয়
   = ৪০ - ২০ = ২০ টাকা

   আমরা জানি,
   ব্রেক-ইভেন বিন্দু (এককে) = $\frac{\text{মোট স্থায়ী ব্যয়}}{\text{এককপ্রতি দত্তাংশ}}$
   = $\frac{৫,০০,০০০}{২০}$ = ২৫,০০০ একক।

   ব্রেক-ইভেন বিন্দু (টাকায়) = ব্রেক-ইভেন একক × এককপ্রতি বিক্রয়মূল্য
   = ২৫,০০০ × ৪০ = ১০,০০,০০০ টাকা।

   মতামত:
   ব্রেক-ইভেন বিন্দু হলো উৎপাদনের সেই স্তর যেখানে মোট আয় এবং মোট ব্যয় সমান হয়, অর্থাৎ কোনো লাভ বা ক্ষতি হয় না। উদ্দীপকে দেখা যায়, প্রতিষ্ঠানটির ব্রেক-ইভেন বিক্রয়ের পরিমাণ হলো ২৫,০০০ একক। কিন্তু প্রতিষ্ঠানটির প্রত্যাশিত বিক্রয়ের পরিমাণ ৫০,০০০ একক, যা ব্রেক-ইভেন বিন্দুর চেয়ে দ্বিগুণ।

   প্রতিষ্ঠানটি যদি ২৫,০০০ এককের বেশি পণ্য বিক্রি করতে পারে, তবে প্রতিটি অতিরিক্ত একক থেকে মুনাফা অর্জিত হবে। যেহেতু প্রত্যাশিত বিক্রি (৫০,০০০ একক) ব্রেক-ইভেন বিক্রির (২৫,০০০ একক) চেয়ে ২৫,০০০ একক বেশি, তাই প্রতিষ্ঠানটি নিরাপত্তা প্রান্তের (Margin of Safety) সুবিধাজনক অবস্থানে রয়েছে এবং কাঙ্ক্ষিত ৫,০০,০০০ টাকা মুনাফা অর্জন করতে সক্ষম হবে। অতএব, ব্যবসায়িক দৃষ্টিকোণ থেকে প্রতিষ্ঠানটির এই বিপণন পরিকল্পনা অত্যন্ত লাভজনক ও বাস্তবসম্মত।