উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Dhaka Board • ঢাকা বোর্ড ২০২২
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
জনাব রফিক চট্টগ্রামে একটি আনারস জুস কারখানা স্থাপন করেন। উক্ত কারখানায় জনাব সুমন জুস তৈরির কাঁচামাল হিসেবে আনারস সরবরাহ করেন। প্রতিষ্ঠানটি আনারস দিয়ে উৎকৃষ্ট মানের জুস তৈরি করে। উৎপাদিত জুসের মূল্য নির্ধারণে প্রতিষ্ঠানটি এমন কৌশল অবলম্বন করে যাতে প্রতিনিয়ত নগদ টাকা প্রতিষ্ঠানের কাছে আসতে পারে।
- ক)(1)
সুবিধা পণ্য কী?
- খ)(2)
“শিল্প পণ্যের চাহিদা অনমনীয়”- ব্যাখ্যা কর ।
- গ)(3)
উদ্দীপকের উল্লিখিত জনাব সুমন কোন ধরনের পণ্য নিয়ে ব্যবসায় শুরু করেন? ব্যাখ্যা কর।
- ঘ)(4)
উদ্দীপকে জনাব রফিকের মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি বিশ্লেষণ কর ।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
যেসব ভোগ্যপণ্য ক্রেতারা সাধারণত কোনো রকম পূর্বপরিকল্পনা ছাড়া খুব কম সময় ও শ্রমে ঘন ঘন এবং তাৎক্ষণিকভাবে ক্রয় করে, সেগুলোকে সুবিধা পণ্য (Convenience Goods) বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
শিল্প পণ্যের মূল্যের ব্যাপক পরিবর্তন সত্ত্বেও সামগ্রিকভাবে এ ধরনের পণ্যের চাহিদায় তেমন কোনো উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন হয় না বলে একে অনমনীয় বলা হয়।
শিল্প পণ্যের চাহিদা মূলত ব্যুৎপন্ন চাহিদা (Derived Demand), যা চূড়ান্ত ভোগ্যপণ্যের চাহিদার ওপর নির্ভর করে। জুতার চামড়ার দাম সাময়িকভাবে বৃদ্ধি বা হ্রাস পেলেও জুতা প্রস্তুতকারক প্রতিষ্ঠান জুতা তৈরির প্রয়োজনীয় চামড়া ক্রয় বন্ধ রাখে না বা হুট করে অনেক বাড়িয়ে দেয় না। তাই শিল্প পণ্যের মূল্যের ওঠানামায় মোট চাহিদার তেমন তারতম্য ঘটে না বিধায় এর চাহিদা অনমনীয়। - গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত জনাব সুমন শিল্প পণ্যের অন্তর্ভুক্ত 'কাঁচামাল' (কৃষিজাত কাঁচামাল) নিয়ে ব্যবসায় শুরু করেন।
যেসব পণ্য পরবর্তীতে পুনঃউৎপাদন বা প্রক্রিয়া প্রক্রিয়াকরণের মাধ্যমে চূড়ান্ত পণ্য তৈরিতে সরাসরি ব্যবহৃত হয়, সেগুলোকে শিল্প পণ্য বলে। শিল্প পণ্যের মধ্যে কাঁচামাল হলো সেইসব উপাদান যা অন্য পণ্যের প্রধান অংশ হয়ে ওঠে। কাঁচামাল প্রধানত দুই ধরনের— কৃষিজাত পণ্য ও প্রাকৃতিক পণ্য।
উদ্দীপকে জনাব সুমন জনাব রফিকের জুস কারখানায় জুস তৈরির কাঁচামাল হিসেবে আনারস সরবরাহ করেন। আনারস এখানে চূড়ান্ত ভোগকারী কর্তৃক সরাসরি ভোগের উদ্দেশ্যে নয়, বরং প্রক্রিয়াজাত করে আনারস জুস তৈরির কাজে ব্যবহারের জন্য সরবরাহ করা হচ্ছে। অতএব, জনাব সুমনের সরবরাহকৃত আনারস হলো শিল্প পণ্যের কৃষিজাত কাঁচামাল।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে জনাব রফিকের অনুসৃত মূল্য নির্ধারণ কৌশলটি হলো 'চলতি নগদ প্রবাহ সর্বোচ্চকরণ' (Current Cash Flow Maximization) কৌশল।
কোনো প্রতিষ্ঠান যখন দ্রুত মূলধন বা নগদ অর্থ ফেরত পাওয়াকে সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার দেয়, তখন তারা চলতি নগদ প্রবাহ সর্বোচ্চকরণের কৌশল বেছে নেয়। এ কৌশলের মূল লক্ষ্য থাকে ভবিষ্যৎ অনিশ্চয়তা এড়িয়ে স্বল্প সময়ের মধ্যে পর্যাপ্ত পরিমাণ তরল বা নগদ অর্থ সংগ্রহ করা।
উদ্দীপকে দেখা যায়, জনাব রফিকের উৎপাদিত আনারসের জুসের মূল্য নির্ধারণে এমন একটি কৌশল অবলম্বন করা হয়েছে যাতে প্রতিষ্ঠানে প্রতিনিয়ত নগদ টাকার প্রবাহ নিশ্চিত থাকে। তিনি এমনভাবে মূল্য নির্ধারণ করেছেন যাতে পণ্যগুলো দ্রুত ও নিয়মিত বিক্রি হয়ে নগদ অর্থ ব্যবসায় ফিরে আসে। পচনশীল ও ভোগ্যপণ্যের ক্ষেত্রে অনেক সময় চলতি খরচের সংস্থান এবং নগদ তারল্য বজায় রাখার জন্য এই কৌশলটি অত্যন্ত কার্যকর।
সুতরাং, জনাব রফিক ভবিষ্যৎ দীর্ঘমেয়াদি লাভের চেয়ে বর্তমান নগদ তারল্য নিশ্চিতকরণকে বেশি গুরুত্ব দেওয়ায় তাঁর মূল্য নির্ধারণের কৌশলটি যুক্তিযুক্তভাবে 'চলতি নগদ প্রবাহ সর্বোচ্চকরণ' কৌশল।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও