উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   বিক্রয় প্রসারের কৌশল হিসেবে মূল পণ্য ক্রয়ের সাথে নামমাত্র মূল্যে বা বিনামূল্যে কোনো অতিরিক্ত পণ্য বা সেবা প্রদান করাকে প্রিমিয়াম বলে।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   বিক্রয় প্রসার স্বল্পমেয়াদি প্রণোদনা দিয়ে ক্রেতাদের তাৎক্ষণিকভাবে নতুন পণ্য ক্রয়ে উদ্বুদ্ধ করে, ফলে নতুন পণ্য বাজারে দ্রুত পরিচিত ও প্রচলিত হতে সহায়তা করে।

   নতুন পণ্য বাজারে এলে ক্রেতারা ঝুঁকি ও অনিশ্চয়তার কারণে তা সহজে গ্রহণ করতে চান না। কিন্তু বিক্রয় প্রসারের অংশ হিসেবে যখন বিনামূল্যে নমুনা বিতরণ, কুপন বা বিশেষ মূল্যছাড় প্রদান করা হয়, তখন ক্রেতারা কোনো আর্থিক ঝুঁকি ছাড়াই পণ্যটি ব্যবহারের সুযোগ পান। এভাবে পণ্যের কার্যকারিতা ও উপযোগিতা যাচাই করে ক্রেতারা পণ্যটির প্রতি আস্থাশীল হয়ে ওঠেন, যা নতুন পণ্য প্রচলনকে সফল করে তোলে।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে উল্লিখিত বিভিন্ন কোম্পানি তাদের পণ্যের জন্য বিজ্ঞাপন মাধ্যম হিসেবে 'বহিঃবিজ্ঞাপন' (Outdoor Advertising)-এর বিলবোর্ড মাধ্যমটি ব্যবহার করেছে।

   বাড়ির বাইরে জনগণের চলাচলের পথ, গুরুত্বপূর্ণ মোড় বা খোলা জায়গায় যে বিজ্ঞাপনী বার্তা প্রচার করা হয়, তাকে বহিঃবিজ্ঞাপন বলে। বিলবোর্ড, পোস্টার, ব্যানার, নিয়ন সাইন ইত্যাদি হলো বহিঃবিজ্ঞাপনের বিভিন্ন রূপ।

   উদ্দীপকে কনক খুলনা শহরের লক্ষ্মীপুর মোড়ে বিভিন্ন কোম্পানির বেশ কিছু বিলবোর্ড দেখতে পায়, যেখানে কোম্পানিগুলো তাদের পণ্যের বিস্তারিত তথ্য প্রদর্শন করেছে। যেহেতু এগুলো শহরের গুরুত্বপূর্ণ মোড়ে জনসাধারণের চলাচলের উন্মুক্ত স্থানে প্রদর্শিত হচ্ছে, তাই এটি বিজ্ঞাপনের বহিঃবিজ্ঞাপন মাধ্যমের অন্তর্ভুক্ত।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে কোম্পানিগুলো বিজ্ঞাপন মাধ্যম নির্বাচনে 'লক্ষ্যস্থিত শ্রোতা বা পথচারীদের দৃষ্টি আকর্ষণ ও অনিবার্যতা' (High Visibility and Inevitability)-কে প্রধান গুরুত্ব দিয়েছে, যা সম্পূর্ণ যৌক্তিক।

   একটি সফল বিজ্ঞাপন মাধ্যমের মূল উদ্দেশ্য থাকে বিজ্ঞাপনী বার্তাকে সর্বাধিক সংখ্যক সম্ভাব্য ক্রেতার নজরে সহজে নিয়ে আসা। লক্ষ্মীপুর মোড়ের মতো একটি ব্যস্ত জনবহুল স্থানে স্থাপন করায় হাজার হাজার পথচারী ও যাত্রীর চোখ স্বাভাবিকভাবেই বিলবোর্ডের দিকে পড়ে। উদ্দীপকে উল্লেখ রয়েছে, বিলবোর্ডে তথ্য এমনভাবে লিপিবদ্ধ ও উপস্থাপন করা হয়েছে যাতে যে কেউ এটি এড়িয়ে যেতে পারে না।

   টেলিভিশন বা রেডিওর বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রে দর্শক-শ্রোতারা চ্যানেল বদলে বা বন্ধ করে এড়িয়ে যেতে পারে। কিন্তু শহরের ব্যস্ত মোড়ে স্থাপিত সুদৃশ্য ও আকর্ষণীয় বিলবোর্ড পথচারী বা যাত্রীদের সরাসরি দৃষ্টি কাড়ে এবং তা এড়ানো প্রায় অসম্ভব হয়ে পড়ে। এছাড়া এটি পথচলতি মানুষের মনে পুনরাবৃত্তির মাধ্যমে দীর্ঘস্থায়ী প্রভাব ফেলে।

   অতএব, পথচারীদের অনিবার্য মনোযোগ ও দৃষ্টি আকর্ষণ নিশ্চিত করার উদ্দেশ্যে গুরুত্বপূর্ণ মোড়ে বিলবোর্ড নির্বাচন করা কোম্পানিগুলোর বিপণন কৌশলের দিক থেকে অত্যন্ত বাস্তবসম্মত ও যৌক্তিক হয়েছে।