উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Rajshahi Board • রাজশাহী বোর্ড ২০১৭
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
মি. Y একজন কলা ব্যবসায়ী। তিনি চূড়ান্ত ভোক্তাদের কাছে কলা বিক্রি করেন। তিনি চাষিদের কাছ থেকে ভোক্তাদের চাহিদা ও পছন্দ' অনুযায়ী কলা সংগ্রহ করেন। সততা ও পণ্যের গুণগতমান ভালো হওয়ায় তার ব্যবসায়ে দিন দিন সফলতা আসছে। তাছাড়া ভোক্তাদের সাথে তার সুসম্পর্ক আছে। বর্তমানে তিনি ব্যবসায় সম্প্রসারণের কথা ভাবছেন।
- ক)(1)
ভ্রাম্যমাণ প্রতিনিধি কী?
- খ)(2)
কোন পণ্যের বণ্টন প্রণালি সাধারণত দীর্ঘ হয়? ব্যাখ্যা করো।
- গ)(3)
উদ্দীপক অনুযায়ী মি. Y কোন ধরনের মধ্যস্থব্যবসায়ী? ব্যাখ্যা করো।
- ঘ)(4)
মি. Y-এর ব্যবসায়টি সম্প্রসারিত হলে উৎপাদনকারী কীভাবে লাভবান হবেন? মতামত দাও।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
যেসব বিক্রয় প্রতিনিধি কোনো নির্দিষ্ট স্থানে স্থির না থেকে বিভিন্ন এলাকা বা সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছে ঘুরে ঘুরে পণ্য প্রদর্শনী ও বিক্রির কাজ করেন, তাদের ভ্রাম্যমাণ প্রতিনিধি বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
ভোগ্য পণ্যের বণ্টন প্রণালি সাধারণত দীর্ঘ হয়।
ভোগ্য পণ্যের ক্রেতা বা ভোক্তারা দেশজুড়ে ছড়িয়ে-ছিটিয়ে থাকে এবং তারা সাধারণত স্বল্প পরিমাণে পণ্য বারবার ক্রয় করে। এই বিপুল পরিমাণ বিস্তৃত ক্রেতার কাছে সরাসরি উৎপাদকের পক্ষে পণ্য পৌঁছানো ব্যয়বহুল ও প্রায় অসম্ভব। তাই উৎপাদক থেকে পাইকার, পাইকার থেকে খুচরা ব্যবসায়ী এবং খুচরা ব্যবসায়ীর হাত ধরে চূড়ান্ত ভোক্তার কাছে পৌঁছানোর জন্য এক বা একাধিক স্তরের মধ্যস্থব্যবসায়ীর প্রয়োজন হয়, যার ফলে ভোগ্য পণ্যের বণ্টন প্রণালি দীর্ঘ হয়।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপক অনুযায়ী মি. Y একজন 'খুচরা ব্যবসায়ী' (Retailer)।
যেসব ব্যবসায়ী সরাসরি পাইকার বা উৎপাদনকারীর কাছ থেকে পণ্য সংগ্রহ করে তা চূড়ান্ত ভোক্তাদের কাছে তাদের ব্যক্তিগত বা পারিবারিক ভোগের উদ্দেশ্যে অল্প পরিমাণে বিক্রি করে, তাদের খুচরা ব্যবসায়ী বলা হয়। এরা বণ্টন প্রণালির সর্বশেষ স্তর হিসেবে কাজ করে এবং ভোক্তার সাথে প্রত্যক্ষ সম্পর্ক বজায় রাখে।
উদ্দীপকে দেখা যায়, মি. Y সরাসরি চাষিদের কাছ থেকে কলা সংগ্রহ করে চূড়ান্ত ভোক্তাদের চাহিদা ও পছন্দ অনুযায়ী তাদের কাছে বিক্রি করেন এবং ভোক্তাদের সাথে তাঁর সরাসরি সুসম্পর্ক রয়েছে। বণ্টন প্রণালির শেষ প্রান্তে থেকে চূড়ান্ত ভোক্তার নিকট পণ্য বিক্রি করার এই বৈশিষ্ট্যের কারণে মি. Y একজন খুচরা ব্যবসায়ী।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
মি. Y-এর ব্যবসায়টি সম্প্রসারিত হলে উৎপাদনকারী বা চাষিরা সরাসরি তাদের পণ্যের নিশ্চিত বাজার, ন্যায্যমূল্য এবং নিরবচ্ছিন্ন বিক্রির সুবিধা পেয়ে বিশেষভাবে লাভবান হবেন।
কলা একটি পচনশীল কৃষি পণ্য। দ্রুত বাজারজাতকরণ ও বিক্রির সুযোগ না থাকলে চাষিরা ন্যায্যমূল্য থেকে বঞ্চিত হয় এবং পণ্যের অপচয় ঘটে। একজন বিশ্বস্ত মধ্যস্থতাকারী যখন তার ব্যবসার পরিধি বাড়ায়, তখন উৎপাদনকারীর পণ্য বিক্রির ঝুঁকি বহুলাংশে হ্রাস পায়।
মি. Y সততা, গুণমান ও ক্রেতার সন্তুষ্টির ওপর গুরুত্ব দেন এবং বর্তমানে চাষিদের কাছ থেকে সরাসরি কলা সংগ্রহ করেন। তাঁর ব্যবসা সম্প্রসারিত হলে তিনি চাষিদের কাছ থেকে অধিক পরিমাণে কলা নিয়মিতভাবে সংগ্রহ করবেন। এতে চাষিদের মধ্যস্বত্বভোগী বা ফড়িয়াদের দ্বারা শোষিত হওয়ার সুযোগ থাকবে না। ফলে উৎপাদনকারীরা তাদের উৎপাদিত কলার নিশ্চিত বিক্রয়কেন্দ্র পাবে, দ্রুত নগদ অর্থ পাবে এবং উৎপাদন বাড়াতে উৎসাহিত হবে।
সুতরাং, মি. Y-এর খুচরা ব্যবসায় সম্প্রসারিত হলে তা স্থানীয় কলা চাষিদের অর্থনৈতিক নিরাপত্তা ও লাভের পথ সুগম করবে।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও