উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   বিক্রয়ের যে বিন্দু বা স্তরে মোট আয় এবং মোট ব্যয় সমান হয় (অর্থাৎ কোনো লাভ বা ক্ষতি হয় না), তাকে সম-আয়-ব্যয় বিন্দু বা ভারসাম্য বিন্দু (Break-even point) বলে।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   পণ্যের জীবনচক্রের সর্বশেষ স্তর হলো পতন স্তর (Decline stage), যেখানে প্রযুক্তির পরিবর্তন, ভোক্তাদের রুচি ও পছন্দের পরিবর্তন এবং বাজারে উন্নত বিকল্প পণ্যের আগমনের কারণে পুরোনো পণ্যের চাহিদা ব্যাপকভাবে হ্রাস পায়।

   এ স্তরে ক্রেতারা তুলনামূলক উন্নত বা আধুনিক পণ্যের দিকে ঝুঁকে পড়ে। ফলে সংশ্লিষ্ট পুরোনো পণ্যের বিক্রি আশঙ্কাজনক হারে ও দ্রুত গতিতে কমতে থাকে, যার প্রভাবে প্রতিষ্ঠানের মুনাফাও প্রায় শূন্যের কোঠায় নেমে আসে বা ক্ষতির সম্মুখীন হয়।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকের শুরুতে আইরিন ফ্যাশন লিমিটেড ব্যয়ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের অন্তর্ভুক্ত 'ব্যয়যোগ মূল্য নির্ধারণ' (Cost-plus pricing) কৌশলটি গ্রহণ করেছিল।

   ব্যয়যোগ মূল্য নির্ধারণ এমন একটি পদ্ধতি যেখানে পণ্যের মোট উৎপাদন ও বিপণন ব্যয়ের সাথে একটি নির্দিষ্ট শতকরা হারে প্রত্যাশিত মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করা হয়। এটি সবচেয়ে সহজ ও বহুল ব্যবহৃত মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি।

   উদ্দীপকে দেখা যায়, আইরিন ফ্যাশন লিমিটেড তাদের উৎপাদিত আধুনিক ও রুচিশীল পোশাকের বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করতে গিয়ে মোট উৎপাদন খরচের সাথে ২৫% মুনাফা যোগ করে মূল্য নির্ধারণ করেছে। উৎপাদন খরচের সাথে নির্দিষ্ট হারে এই মুনাফা যোগ করার কৌশলটিই হলো ব্যয়যোগ মূল্য নির্ধারণ কৌশল।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   বিক্রি বাড়ানোর জন্য আইরিন ফ্যাশন লিমিটেডের নতুনভাবে পণ্যমূল্য নির্ধারণের সিদ্ধান্তটি অত্যন্ত যৌক্তিক। এখানে প্রতিষ্ঠানটি 'প্রতিযোগিতাভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ' (Competition-based pricing) বা 'চলতি হার মূল্য নির্ধারণ' (Going-rate pricing) কৌশল গ্রহণ করেছে।

   প্রতিযোগিতাভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে নিজস্ব খরচ বা একক চাহিদার চেয়ে বাজারে বিদ্যমান প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানগুলোর নির্ধারিত মূল্যকে প্রধান ভিত্তি হিসেবে বিবেচনা করা হয়। প্রতিযোগীরা যে মূল্যে পণ্য বিক্রি করছে, তার সাথে সামঞ্জস্য রেখে (সমান, কিছুটা কম বা বেশি) মূল্য নির্ধারণ করা হয়।

   উদ্দীপকে আইরিন ফ্যাশন লিমিটেড পূর্বে কেবল উৎপাদন ব্যয়ের ওপর ভিত্তি করে ২৫% মুনাফায় মূল্য নির্ধারণ করত। কিন্তু বাজারে প্রতিযোগিতা বৃদ্ধি পাওয়ায় এবং বিশেষ করে ঈদের মতো বড় মৌসুমে বিক্রির পরিমাণ সর্বোচ্চ করার লক্ষ্যে প্রতিষ্ঠানটি প্রতিযোগীদের মূল্যের সাথে সামঞ্জস্য রেখে নতুন মূল্য নির্ধারণ করেছে।

   উৎসবের সময় বাজারে পোশাকের প্রচুর বিকল্প ও তীব্র প্রতিযোগিতা থাকে। এ সময় প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের তুলনায় মূল্য বেশি হলে ক্রেতারা সহজে অন্য ব্র্যান্ডে চলে যেতে পারে। তাই বাজারে টিকে থাকতে এবং লক্ষ্যমাত্রা অনুযায়ী বিক্রি বাড়াতে প্রতিযোগীদের সাথে মিল রেখে মূল্য পুনঃনির্ধারণ করার কৌশলটি সময়োপযোগী ও পুরোপুরি যৌক্তিক হয়েছে।