উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   যেসব পণ্য সম্পর্কে ভোক্তা অবগত নয় অথবা অবগত থাকলেও স্বাভাবিকভাবে ক্রয়ের কথা চিন্তা করে না, সেগুলোকে অযাচিত পণ্য (Unsought Goods) বলে।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   একটি পণ্য বাজারে আসার পর থেকে বাজার থেকে বিলুপ্ত হওয়া পর্যন্ত যে বিভিন্ন ধাপ বা পর্যায়ের মধ্য দিয়ে অতিক্রম করে, তাকে পণ্যের জীবনচক্র বলে।
   পণ্যের জীবনচক্র মূলত পণ্যের বিক্রয় ইতিহাসকে তুলে ধরে। এটি প্রধানত চারটি স্তরে বিভক্ত: সূচনা, প্রবৃদ্ধি, পূর্ণতা ও পতন। প্রতিটি স্তরে বিপণন পরিস্থিতি, বিক্রয় ও মুনাফার পরিমাণ ভিন্ন হয়, যার ওপর ভিত্তি করে বিপণনকারীকে যথাযথ কৌশল গ্রহণ করতে হয়।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   'ব্রাদার্স গ্রুপ'-এর ১,০০০টি ডাইনিং টেবিলের ক্ষেত্রে ব্রেক-ইভেন বিন্দু নিচে নির্ণয় করা হলো:

   এখানে,
   মোট টেবিল সংখ্যা = ১,০০০টি
   ১,০০০টি টেবিলের জন্য কাঠ ক্রয় বাবদ খরচ = ৩,০০,০০০ টাকা
   অতএব, প্রতি টেবিলে কাঠের খরচ = ৩,০০,০০০ ÷ ১,০০০ = ৩০০ টাকা
   প্রতি টেবিলে মিস্ত্রি খরচ = ৩০০ টাকা
   সুতরাং, একক প্রতি পরিবর্তনশীল ব্যয় (VC) = ৩০০ + ৩০০ = ৬০০ টাকা
   একক প্রতি বিক্রয়মূল্য (P) = ৯০০ টাকা
   স্থায়ী ব্যয় (FC) = ৯০,০০০ টাকা

   আমরা জানি,
   ব্রেক-ইভেন বিন্দু (এককে) = স্থায়ী ব্যয় / (একক প্রতি বিক্রয়মূল্য - একক প্রতি পরিবর্তনশীল ব্যয়)
   = ৯০,০০০ / (৯০০ - ৬০০)
   = ৯০,০০০ / ৩০০
   = ৩০০ একক

   এবং,
   ব্রেক-ইভেন বিন্দু (টাকায়) = ব্রেক-ইভেন একক × একক প্রতি বিক্রয়মূল্য
   = ৩০০ × ৯০০
   = ২,৭০,০০০ টাকা।

   অতএব, ব্রাদার্স গ্রুপের ব্রেক-ইভেন বিন্দু হলো ৩০০ একক বা ২,৭০,০০০ টাকা।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে 'ব্রাদার্স গ্রুপ'-এর অর্জিত মুনাফার সাথে ব্রেক-ইভেন বিন্দুর সম্পর্ক অত্যন্ত নিবিড় ও ধনাত্মক।

   ব্রেক-ইভেন বিন্দু (সম-আয়-ব্যয় বিন্দু) হলো এমন একটি উৎপাদন বা বিক্রয় স্তর, যেখানে মোট আয় এবং মোট ব্যয় সমান হয়, অর্থাৎ কোনো লাভ বা ক্ষতি হয় না। বিক্রয় যদি ব্রেক-ইভেন বিন্দুর নিচে থাকে তবে প্রতিষ্ঠান লোকসান করে, আর বিক্রয় যদি ব্রেক-ইভেন বিন্দু অতিক্রম করে তবে প্রতিটি অতিরিক্ত বিক্রিত একক থেকে দত্তাংশ বা মুনাফা অর্জিত হতে থাকে।

   উদ্দীপকের তথ্য বিশ্লেষণ করলে দেখা যায়:
   প্রতিষ্ঠানটির ব্রেক-ইভেন বিন্দু = ৩০০ একক।
   প্রতিষ্ঠানটির মোট উৎপাদিত ও বিক্রিত টেবিলের পরিমাণ = ১,০০০ একক।
   যেহেতু মোট বিক্রয় (১,০০০ একক) ব্রেক-ইভেন বিন্দু (৩০০ একক) অপেক্ষা বেশি, তাই প্রতিষ্ঠানটি নিরাপত্তা প্রান্তের (Margin of Safety) সুবিধায় রয়েছে।
   এখানে,
   নিরাপত্তা প্রান্ত (এককে) = ১,০০০ - ৩০০ = ৭০০ একক।
   একক প্রতি দত্তাংশ (Contribution Margin) = ৯০০ - ৬০০ = ৩০০ টাকা।
   সুতরাং, অর্জিত মুনাফা = নিরাপত্তা প্রান্ত (এককে) × একক প্রতি দত্তাংশ
   = ৭০০ × ৩০০
   = ২,১০,০০০ টাকা।

   অথবা,
   মোট আয় = ১,০০০ × ৯০০ = ৯,০০,০০০ টাকা
   মোট ব্যয় = স্থায়ী ব্যয় (৯০,০০০) + পরিবর্তনশীল ব্যয় (১,০০০ × ৬০০ = ৬,০০,০০০) = ৬,৯০,০০০ টাকা
   মুনাফা = ৯,০০,০০০ - ৬,৯০,০০০ = ২,১০,০০০ টাকা।

   দেখা যাচ্ছে যে, প্রতিষ্ঠানটির বিক্রয় ব্রেক-ইভেন বিন্দুর অতিরিক্ত ৭০০ একক হওয়ায় প্রতিষ্ঠানটি ২,১০,০০০ টাকা প্রত্যাশিত মুনাফা অর্জন করতে পেরেছে। অতএব, ব্রেক-ইভেন বিন্দুর চেয়ে বেশি উৎপাদন ও বিক্রয়ের কারণেই প্রতিষ্ঠানটির পক্ষে এই কাঙ্ক্ষিত মুনাফা অর্জন করা সম্ভব হয়েছে।