উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Dinajpur Board • দিনাজপুর বোর্ড ২০২৩
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
বাঙালির প্রাণের উৎসব পহেলা বৈশাখ। বছরের অন্যান্য মাসের তুলনায় এ সময় কিছু পণ্য বিক্রি অস্বাভাবিকভাবে বেড়ে যায়। দিবসটি উপলক্ষে টাঙ্গাইলের তাঁত ব্যবসায়ীরা নিত্যনতুন ডিজাইনের শাড়ি, পাঞ্জাবি থ্রি পিস প্রভৃতি তৈরি করে বাজারজাত করেন। উৎসবকে কেন্দ্র করে টাঙ্গাইলের তাঁত ব্যবসায়ীরা ক্রেতা সাধারণকে বিভিন্ন ধরনের বাট্টার অফার দেন এবং নির্দিষ্ট পণ্যের ওপর বিশেষ মূল্য ছাড় প্রদান করেন।
- ক)(1)
প্রত্যক্ষ বিপণন কি?
- খ)(2)
সরকারি বাজারের উদ্দেশ্য ব্যাখ্যা কর।
- গ)(3)
টাঙ্গাইলের তাঁত ব্যবসায়ীরা বাজার বিভক্তির কারণে কোন বিষয়টি অনুসরণ করেছেন? ব্যাখ্যা কর।
- ঘ)(4)
টাঙ্গাইলের তাঁত ব্যবসায়ীরা বিপণন মিশ্রনের যে উপাদানটির ব্যবহার করে সফল হয়েছেন তার গুরুত্ব বিশ্লেষণ কর।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
কোনো মধ্যস্থতাকারী ছাড়া সরাসরি ক্রেতা বা ভোক্তার সাথে যোগাযোগ স্থাপন করে পণ্য বা সেবা বিক্রয়ের বিপণন পদ্ধতিকে প্রত্যক্ষ বিপণন বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
সরকারি বাজারের মূল উদ্দেশ্য হলো জনকল্যাণ সাধন এবং প্রশাসনিক কাজ সুষ্ঠুভাবে পরিচালনা করা, মুনাফা অর্জন নয়।
সরকারের বিভিন্ন মন্ত্রণালয়, বিভাগ ও সংস্থা তাদের দাপ্তরিক কার্যক্রম পরিচালনা এবং নাগরিকদের বিভিন্ন সেবা প্রদানের জন্য পণ্য ও সেবা ক্রয় করে থাকে। এই ক্রয়ের মূল লক্ষ্য থাকে ন্যূনতম ব্যয়ে জাতীয় উন্নয়ন নিশ্চিত করা, সামাজিক নিরাপত্তা বজায় রাখা ও সাধারণ জনগণের সর্বোচ্চ কল্যাণ সাধন করা।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
টাঙ্গাইলের তাঁত ব্যবসায়ীরা বাজার বিভক্তিকরণের ক্ষেত্রে 'আচরণিক চলক'-এর অন্তর্গত 'উপলক্ষ' (Occasion) বিষয়টি অনুসরণ করেছেন।
যখন কোনো বিশেষ দিন, উৎসব বা উপলক্ষকে কেন্দ্র করে ক্রেতাদের চাহিদার সৃষ্টি হয় এবং সেই অনুযায়ী বাজারকে বিভক্ত করা হয়, তখন তাকে উপলক্ষভিত্তিক আচরণিক বিভক্তিকরণ বলা হয়।
উদ্দীপকে টাঙ্গাইলের তাঁত ব্যবসায়ীরা বাঙালির প্রাণের উৎসব 'পহেলা বৈশাখ'-কে উপলক্ষ করে নিত্যনতুন ডিজাইনের শাড়ি, পাঞ্জাবি, থ্রি-পিস ইত্যাদি তৈরি ও বাজারজাত করেন। যেহেতু বছরের অন্যান্য সময়ের চেয়ে এই বিশেষ উৎসব বা উপলক্ষেই পণ্যগুলোর অস্বাভাবিক চাহিদা তৈরি হয়, তাই ব্যবসায়ীরা এখানে উপলক্ষভিত্তিক বিভক্তি অনুসরণ করেছেন।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
টাঙ্গাইলের তাঁত ব্যবসায়ীরা বিপণন মিশ্রণের 'মূল্য' (Price) এবং 'প্রসার' (Promotion)—বিশেষ করে 'বিক্রয় প্রসার' বা মূল্য কৌশলটির সার্থক ব্যবহার করে সফল হয়েছেন, যার গুরুত্ব অপরিসীম।
বিপণন মিশ্রণের উপাদানগুলোর মধ্যে মূল্য হলো একমাত্র উপাদান যা সরাসরি আয় সৃষ্টি করে, আর বিক্রয় প্রসার স্বল্পমেয়াদে ভোক্তাদের দ্রুত পণ্য ক্রয়ে উদ্বুদ্ধ করে। বাট্টা প্রদান ও বিশেষ মূল্য ছাড় ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে অত্যন্ত কার্যকরী ভূমিকা পালন করে।
উদ্দীপকে তাঁত ব্যবসায়ীরা উৎসব উপলক্ষে ক্রেতাদের বিভিন্ন ধরনের বাট্টার অফার দিয়েছেন এবং নির্দিষ্ট পণ্যের ওপর বিশেষ মূল্য ছাড় প্রদান করেছেন। বৈশাখের কেনাকাটায় এই ধরনের মূল্যছাড় বা বিক্রয় প্রসারমূলক পদক্ষেপ ক্রেতাদের ক্রয়সিদ্ধান্তকে সরাসরি প্রভাবিত করেছে এবং পণ্যের বিক্রয় বহুগুণ বাড়িয়ে দিয়েছে। এর ফলে ব্যবসায়ীরা অতিরিক্ত বিক্রি নিশ্চিত করে ব্যবসায়িকভাবে সফল হতে পেরেছেন।
অতএব, তীব্র প্রতিযোগিতামূলক বাজারে ক্রেতাদের দ্রুত সিদ্ধান্ত গ্রহণে উদ্বুদ্ধ করা ও তাৎক্ষণিক বিক্রয় বাড়ানোর ক্ষেত্রে বিপণন মিশ্রণের এই উপাদানটির ব্যবহার অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রেখেছে।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও