উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   অফ-সিজনে বা মন্দা মৌসুমে পণ্যের বিক্রয় অব্যাহত রাখার জন্য ক্রেতাকে পণ্যের স্বাভাবিক মূল্যের চেয়ে যে ছাড় বা মূল্যছাড় দেওয়া হয়, তাকে মৌসুমি বাট্টা বলে।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   প্রচার (Publicity) হলো পণ্যের প্রসারের এমন একটি কৌশল যার জন্য উদ্যোক্তা বা প্রতিষ্ঠানকে কোনো অর্থ প্রদান করতে হয় না।

   সাধারণত গণমাধ্যমগুলো স্বতঃস্ফূর্তভাবে কোনো প্রতিষ্ঠান বা পণ্যের বিশেষত্ব, সংবাদ বা জনকল্যাণমূলক কাজের খবর তাদের সংবাদ বা প্রতিবেদনে বিনামূল্যে প্রকাশ বা সম্প্রচার করে থাকে। যেহেতু এর পেছনে সরাসরি কোনো অর্থ ব্যয় করতে হয় না এবং স্পন্সরের পরিচয় স্পষ্টভাবে দেওয়া থাকে না, তাই প্রচারকে অ-অর্থপ্রদত্ত প্রমোশন কৌশল বলা হয়।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে জনাব বেলায়েত 'সম-আয়-ব্যয় ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ' (Break-Even Pricing) বা লক্ষ্যভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ কৌশল অনুসরণ করেছেন।

   যে মূল্যে একটি পণ্য বিক্রয় করলে মোট ব্যয় এবং মোট আয় সমান হয় (অর্থাৎ কোনো লাভ বা ক্ষতি হয় না), তাকে সম-আয়-ব্যয় ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বলে। এ কৌশলে প্রতিটি ইউনিট পণ্যের মোট উৎপাদন ও পরিচালন ব্যয়কে বিক্রয়মূল্য হিসেবে নির্ধারণ করা হয়।

   উদ্দীপকে জনাব বেলায়েত উন্নত গুণমানের সাবান উৎপাদন করা সত্ত্বেও এমন মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি অনুসরণ করেন যেখানে উৎপাদন খরচ এবং বিক্রয়মূল্য সর্বদা সমান হয়ে যায়। ফলে প্রতিষ্ঠানে কোনো লাভ বা মুনাফা অর্জিত হচ্ছিল না। উৎপাদন খরচ ও বিক্রয়মূল্য সমান হওয়ার কারণে তার গৃহীত পদ্ধতিটি ছিল সম-আয়-ব্যয় ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   জনাব বেলায়েত হোসেনের ব্যবসায় সফলতার মূল কারণ হলো বহিঃবিজ্ঞাপনের অংশ হিসেবে 'যানবাহন বিজ্ঞাপন' (Transit/Vehicular Advertising) মাধ্যম ব্যবহার করা। নিচে এর যৌক্তিকতা বিশ্লেষণ করা হলো:

   যানবাহন বিজ্ঞাপন হলো এক ধরনের চলমান বহিঃবিজ্ঞাপন, যেখানে বাস, রিকশা, ট্যাক্সি, ভ্যান বা ট্রেনের গায়ে পণ্যের বিজ্ঞাপন প্রদর্শন করা হয়। পরিবহনগুলো শহরের বিভিন্ন প্রান্তে সার্বক্ষণিক চলাচল করায় স্বল্প খরচে একসাথে বিশাল জনগোষ্ঠীর দৃষ্টি আকর্ষণ করা সম্ভব হয়। সাধারণ ভোক্তা পণ্য যেমন সাবানের জন্য এই মাধ্যম অত্যন্ত ফলপ্রসূ।

   উদ্দীপকে দেখা যায়, বেলায়েত হোসেনের পণ্যের গুণগত মান ভালো হওয়া সত্ত্বেও মুনাফা হচ্ছিল না। তিনি ব্যাপকভাবে সাবানের প্রচারের জন্য শহরের বিভিন্ন ধরনের যানবাহনে পণ্যের নাম সম্বলিত বিজ্ঞাপনের ব্যবস্থা করেন। চলমান যানবাহনে এই বিজ্ঞাপন থাকার কারণে খুলনা শহরের অসংখ্য পথচারী, যাত্রী ও সাধারণ মানুষের দৃষ্টি খুব সহজেই তাসমেরি বিউটি সোপের ওপর পড়ে। এতে ব্র্যান্ড পরিচিতি ব্যাপক বৃদ্ধি পায় এবং পণ্যের বিক্রয় বহুলাংশে বেড়ে যায়। বিক্রয় বৃদ্ধির মাধ্যমে প্রতিষ্ঠানের মোট আয় উৎপাদন খরচকে ছাড়িয়ে যায় এবং মুনাফা অর্জিত হয়।

   অতএব, উপযুক্ত বিজ্ঞাপন মাধ্যম হিসেবে যানবাহন বিজ্ঞাপন ব্যবহারের মাধ্যমেই জনাব বেলায়েত তার ব্যবসায় সফলতা অর্জন করতে সক্ষম হয়েছেন।