উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Chattogram Board • চট্টগ্রাম বোর্ড ২০২২
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
মি. খালেক ‘আবির জুট মিলের ব্যবস্থাপক। তিনি ব্যবস্থাপনা কর্তৃপক্ষের সিদ্ধান্ত অনুযায়ী কারখানার বিভিন্ন বিভাগের জন্য ৪টি কম্পিউটার ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেন। সম্প্রতি প্রতিষ্ঠানটি পুরাতন কিছু যন্ত্রপাতি বিক্রয়ের জন্য আগ্রহী ক্রেতাদের যন্ত্রপাতি পরিদর্শনসাপেক্ষে যে মূল্যে ক্রয় করতে ইচ্ছুক তা লিখিতভাবে জমাদানের আহ্বান জানায় ।
- ক)(1)
অত্যাবশ্যকীয় পণ্য কী?
- খ)(2)
"পতন স্তরে পণ্যের প্রতি ক্রেতাদের আকর্ষণ কমতে থাকে। "- ব্যাখ্যা কর।
- গ)(3)
মি. খালেক প্রতিষ্ঠানের জন্য কোন ধরনের পণ্য ক্রয় করেন? ব্যাখ্যা কর।
- ঘ)(4)
উদ্দীপকে পুরাতন যন্ত্রপাতি বিক্রয়ের ক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠানের মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির যৌক্তিকতা বিশ্লেষণ কর।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
ক্রেতারা যে সমস্ত পণ্য কোনো বিচার-বিবেচনা ছাড়াই নিয়মিত ও সহজে ক্রয় করে থাকেন, সেগুলোকে অত্যাবশ্যকীয় পণ্য বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
পণ্যের জীবনচক্রের সর্বশেষ স্তর হলো পতন স্তর। এ স্তরে বাজারে নতুন প্রযুক্তির আগমন, ক্রেতাদের রুচি ও অভ্যাসের পরিবর্তন কিংবা উন্নত বিকল্প পণ্যের প্রাচুর্যের কারণে বিদ্যমান পণ্যের প্রতি ক্রেতাদের আকর্ষণ ও আগ্রহ হ্রাস পেতে থাকে। ফলে পণ্যের বিক্রয় এবং মুনাফা উভয়ই দ্রুত কমতে থাকে।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
মি. খালেক প্রতিষ্ঠানের জন্য শিল্পপণ্যের অন্তর্গত 'অনুষঙ্গিক সরঞ্জাম' (Accessory Equipment) বা সহায়ক মূলধনী পণ্য ক্রয় করেন।
শিল্পপণ্য হলো সেসব পণ্য যা চূড়ান্ত ভোগের জন্য নয়, বরং পুনরায় উৎপাদন বা ব্যবসায়িক কার্যক্রম পরিচালনার কাজে ব্যবহৃত হয়। অনুষঙ্গিক সরঞ্জাম হলো এমন কিছু মূলধনী সামগ্রী যা কারখানার মূল উৎপাদন প্রক্রিয়ায় সরাসরি অংশ না নিলেও দৈনন্দিন অফিস ব্যবস্থাপনা বা সার্বিক প্রাতিষ্ঠানিক কাজে দীর্ঘদিন সহায়তা প্রদান করে।
উদ্দীপকে মি. খালেক আবির জুট মিলের কারখানার বিভিন্ন বিভাগের দাপ্তরিক কাজ সম্পাদনের সুবিধার্থে ৪টি কম্পিউটার ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেন। কম্পিউটার সরাসরি পাটজাত পণ্য উৎপাদন না করলেও ব্যবস্থাপনা ও পরিচালন কাজে দীর্ঘমেয়াদে ব্যবহার উপযোগী সহায়ক সরঞ্জাম। তাই এটি শিল্পপণ্যের অনুষঙ্গিক সরঞ্জামের অন্তর্ভুক্ত।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে পুরাতন যন্ত্রপাতি বিক্রয়ের ক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠানটির অনুসৃত মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি হলো 'সিলযুক্ত দরপত্র মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি' (Sealed-bid Pricing), যা অত্যন্ত যৌক্তিক।
সিলযুক্ত দরপত্র পদ্ধতিতে বিক্রেতা সম্ভাব্য ক্রেতাদের কাছ থেকে গোপনে ও লিখিতভাবে দরপ্রস্তাব আহ্বান করে এবং জমাকৃত প্রস্তাবগুলোর মধ্যে সর্বোচ্চ যৌক্তিক দরদাতার কাছে পণ্য বিক্রয় করে। পুরাতন, ব্যবহৃত বা বাতিলকৃত যন্ত্রপাতি বিক্রির ক্ষেত্রে পণ্যের নির্দিষ্ট কোনো আদর্শ বাজারমূল্য থাকে না; প্রতিটি ক্রেতার কাছে এর উপযোগিতা ও মূল্যায়ন ভিন্ন হয়।
আবির জুট মিল পুরাতন যন্ত্রপাতি বিক্রির জন্য ক্রেতাদের যন্ত্রপাতি পরিদর্শনপূর্বক ক্রয়ের প্রস্তাবিত মূল্য লিখিতভাবে জমার আহ্বান জানিয়েছে। এর ফলে:
১. উন্মুক্ত প্রতিযোগিতার সৃষ্টি হয়, যার ফলে প্রতিষ্ঠানটি তার বাতিল যন্ত্রপাতির জন্য সর্বোচ্চ সম্ভাব্য মূল্য পেতে পারে।
২. গোপন ও লিখিত প্রক্রিয়ার কারণে কেনাবেচায় স্বচ্ছতা বজায় থাকে এবং কোনো ধরনের অসদুপায় বা যোগসাজশের সুযোগ থাকে না।
৩. ক্রেতারা সরাসরি অবস্থা পরিদর্শন করে দর প্রদান করায় পরবর্তীতে কোনো ভুল বোঝাবুঝি বা বিরোধের অবকাশ থাকে না।অতএব, প্রাতিষ্ঠানিক স্বচ্ছতা ও সর্বোচ্চ মূল্য প্রাপ্তি নিশ্চিত করার স্বার্থে পুরাতন যন্ত্রপাতি বিক্রয়ে এই দরপত্র মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি গ্রহণ করা সম্পূর্ণ যৌক্তিক ও ফলপ্রসূ হয়েছে।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও