উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   নির্দিষ্ট পণ্য ক্রয়ের বিপরীতে ক্রেতাকে বিনামূল্যে বা অত্যন্ত স্বল্প মূল্যে যে অতিরিক্ত পণ্য বা উপহার সামগ্রী প্রদান করা হয়, তাকে প্রিমিয়াম বলে।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   "বিজ্ঞাপন মানেই অপচয়"— এটি একটি নেতিবাচক ও একপাক্ষিক দৃষ্টিভঙ্গি। সমালোচকদের মতে, চটকদার ও অতিরঞ্জিত বিজ্ঞাপনের পেছনে বিপুল অর্থ ব্যয় হয়, যা পণ্যের বিক্রয়মূল্যের সাথে যুক্ত হয়ে ক্রেতার আর্থিক বোঝা বাড়ায় এবং অনেক সময় এটি পণ্যের অপচয় ও অপ্রয়োজনীয় চাহিদার সৃষ্টি করে। তবে বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে ক্রেতারা পণ্যের গুণাগুণ সম্পর্কে জানতে পারে, সামগ্রিক চাহিদা ও উৎপাদন বৃদ্ধি পায় এবং বৃহৎ পরিসরে উৎপাদনের কারণে একক প্রতি উৎপাদন ব্যয় হ্রাস পায়। তাই কার্যকর বিজ্ঞাপনে ব্যয়কৃত অর্থ দীর্ঘমেয়াদে বিনিয়োগ হিসেবে গণ্য হয়, ফলে বিজ্ঞাপনকে ঢালাওভাবে কেবল অপচয় বলা সঠিক নয়।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে আলিফ ফুডস লিমিটেড প্রসার মিশ্রণের 'বিক্রয় প্রসার' (Sales Promotion) কৌশল হিসেবে 'নমুনা বিতরণ' (Sampling) ব্যবহার করেছে।

   বিক্রয় প্রসার হলো স্বল্পমেয়াদী প্রণোদনামূলক কার্যক্রম, যা ক্রেতাকে অবিলম্বে পণ্য ক্রয়ে প্ররোচিত করে। এর একটি অন্যতম প্রধান হাতিয়ার হলো নমুনা বা স্যাম্পল বিতরণ, যেখানে ক্রেতাকে বিনামূল্যে পণ্য ব্যবহারের সুযোগ দেওয়া হয় যাতে তারা এর গুণাগুণ প্রত্যক্ষ করতে পারে।

   উদ্দীপকে দেখা যায়, আলিফ ফুডস লি. তাদের "ফ্রেশ জুস" বাজারে আনার পর প্রাথমিকভাবে জুসের মিনি স্যাম্পল তৈরি করে বিনামূল্যে টার্গেট ক্রেতাদের নিকট বিতরণ করে। এটি সরাসরি ক্রেতাকে পণ্য ব্যবহারে আকৃষ্ট করার স্বল্পমেয়াদী প্রণোদনা কৌশল হওয়ায় প্রতিষ্ঠানটি বিক্রয় প্রসারের নমুনা বিতরণ হাতিয়ারটি ব্যবহার করেছে।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে আলিফ ফুডস লিমিটেডের বাজার সম্প্রসারণের উদ্দেশ্যে সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যম, পত্রপত্রিকা ও টেলিভিশনে বিজ্ঞাপন দেওয়ার সিদ্ধান্তটি অত্যন্ত যৌক্তিক।

   বিজ্ঞাপন হলো একটি নৈর্ব্যক্তিক ও অর্থপ্রদত্ত যোগাযোগ মাধ্যম, যার মাধ্যমে নির্দিষ্ট পৃষ্ঠপোষকের পক্ষে বিপুল সংখ্যক সম্ভাব্য ক্রেতার কাছে পণ্য বা সেবার তথ্য দ্রুত ও কার্যকরভাবে পৌঁছে দেওয়া যায়। বাজার সম্প্রসারণের জন্য পণ্যের পরিচিতি ব্যাপক পরিসরে ছড়িয়ে দেওয়া অপরিহার্য।

   উদ্দীপকে আলিফ ফুডস লি. প্রাথমিকভাবে বিনামূল্যে স্যাম্পল বিতরণ করে ইতিবাচক ফলাফল অর্জন করেছে। তবে সীমিত পরিসরে স্যাম্পল বিতরণ করে ব্যাপক ভৌগোলিক বাজারে পৌঁছানো সম্ভব নয়। গণমাধ্যম হিসেবে টেলিভিশন ও পত্রপত্রিকা সারা দেশের নানা স্তরের ভোক্তাদের নিকট বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করে পণ্যের বার্তা পৌঁছে দেয়। পাশাপাশি, আধুনিক ডিজিটাল যুগে সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যম যুবসমাজ ও টার্গেট ক্রেতাদের কাছে তাৎক্ষণিকভাবে পৌঁছানোর অত্যন্ত শক্তিশালী মাধ্যম।

   অতএব, পণ্যের সচেতনতা দেশব্যাপী বৃদ্ধি করে নতুন বাজার সৃষ্টি ও বাজার সম্প্রসারণের লক্ষ্যে গণমাধ্যম ও সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে বিজ্ঞাপন দেওয়ার গৃহীত পদক্ষেপটি সম্পূর্ণ সময়োপযোগী ও যৌক্তিক।