উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   যে পথ বা প্রক্রিয়ার মাধ্যমে উৎপাদকের কাছ থেকে পণ্য বা সেবা চূড়ান্ত ভোক্তা বা ব্যবহারকারীর কাছে পৌঁছায়, তাকে বণ্টন প্রণালি বলে।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   গ্রিন মার্কেটিং বা সবুজ বিপণন হলো পরিবেশবান্ধব পণ্য উৎপাদন, বণ্টন ও প্রসারের মাধ্যমে পরিবেশের ক্ষতি হ্রাস বা পরিবেশ রক্ষা করার প্রক্রিয়া। এতে পরিবেশের সুরক্ষাকে সর্বোচ্চ প্রাধান্য দিয়ে পুনর্ব্যবহারযোগ্য, দূষণমুক্ত ও প্রাকৃতিক ভারসাম্য বজায় রাখে এমন পণ্য তৈরি ও বাজারজাত করা হয়। সুতরাং, পরিবেশকে দূষণমুক্ত রাখা এবং এর নিরাপত্তা বিধান করাই গ্রিন মার্কেটিংয়ের মূল লক্ষ্য ও বিষয়বস্তু।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে 'নাহার ট্রেডিং' হলো 'অনন্য বণ্টন' (Exclusive distribution) পদ্ধতির আওতাভুক্ত একটি 'একান্ত পরিবেশক' বা বিশেষায়িত ডিলার বা পাইকারি মধ্যস্থব্যবসায়ী।

   যে বণ্টন ব্যবস্থায় নির্দিষ্ট ভৌগোলিক এলাকায় উৎপাদক কেবল একজন মধ্যস্থব্যবসায়ীকে তার পণ্য বিক্রির একচ্ছত্র অধিকার প্রদান করে এবং ঐ মধ্যস্থব্যবসায়ী অন্য কোনো প্রতিযোগীর পণ্য বিক্রি করতে পারে না, তাকে একান্ত বা একক মধ্যস্থব্যবসায়ী বলা হয়।

   উদ্দীপকে দেখা যায়, নাহার ট্রেডিং স্থানীয় পর্যায়ে 'সান ফুডস'-এর পণ্য কাভার্ড ভ্যানে করে বিভিন্ন দোকানে সরবরাহ করে এবং তারা অন্য কারও পণ্য বিক্রি করে না। তারা কেবল সান ফুডসের পণ্য বিক্রয়ে শতভাগ আন্তরিকতা নিয়ে কাজ করছে। তাই নাহার ট্রেডিং সান ফুডসের একটি একান্ত বা বিশেষ অনুমোদিত পরিবেশক (Exclusive Dealer/Distributor)।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   'সান ফুডস' নাহার ট্রেডিংকে যে সুবিধাগুলো দেয়, তা বিপণন প্রসারের 'বাণিজ্যিক প্রসার' বা 'মধ্যস্থব্যবসায়ীদের জন্য বিক্রয় প্রসার' (Trade Promotion) হাতিয়ারের অন্তর্ভুক্ত। বিক্রয় বৃদ্ধিতে এ হাতিয়ারটির ব্যবহার অত্যন্ত ফলপ্রসূ ও যথার্থ।

   বিক্রয় প্রসার হলো পণ্য বা সেবার দ্রুত ও অধিক বিক্রির লক্ষ্যে গৃহীত স্বল্পমেয়াদি প্রণোদনামূলক কার্যক্রম। মধ্যস্থব্যবসায়ীদের বিক্রয় বৃদ্ধির প্রচেষ্টায় উৎসাহিত করতে বিশেষ কমিশন, বোনাস, লক্ষ্যমাত্রা অর্জনে পুরস্কার ইত্যাদি সুবিধা দেওয়া হলে তাকে ব্যবসায়িক বা বাণিজ্য প্রসার বলে।

   উদ্দীপকে 'সান ফুডস' তাদের পরিবেশক 'নাহার ট্রেডিং'-কে নির্দিষ্ট বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা অর্জনের ওপর ভিত্তি করে বিশেষ কমিশন, পুরস্কার ও নানা ধরনের সুযোগ-সুবিধা প্রদান করে। এর ফলে নাহার ট্রেডিং অন্য কোনো কোম্পানির পণ্য বিক্রি না করে সান ফুডসের পণ্য বিক্রিতে শতভাগ আন্তরিক ও উদ্যমী থাকে। তারা সান ফুডসের পণ্যের বিজ্ঞাপনী স্টিকারযুক্ত ভ্যানে করে ছোট ছোট দোকানে পণ্য পৌঁছে দিচ্ছে। এই বাণিজ্যিক প্রণোদনা নাহার ট্রেডিংকে বেশি বিক্রিতে অনুপ্রাণিত করছে, যা শেষ পর্যন্ত সান ফুডসের সামগ্রিক বিক্রয় ও বাজার অংশীদারিত্ব বাড়াতে কার্যকর ভূমিকা রাখছে। সুতরাং, বিক্রয় প্রসারের এই হাতিয়ারটির প্রয়োগ উদ্দীপকের প্রেক্ষিতে সম্পূর্ণ যথার্থ।