উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   যে পথ বা মাধ্যমের সাহায্যে উৎপাদিত পণ্য বা সেবা উৎপাদকের কাছ থেকে চূড়ান্ত ভোক্তা বা শিল্প ব্যবহারকারীর নিকট পৌঁছায়, তাকে বণ্টন প্রণালি বলে।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   দালাল হলো এমন এক মধ্যস্থতাকারী ব্যবসায়ী, যারা ক্রেতা ও বিক্রেতাকে একত্রিত করে লেনদেন সম্পন্ন করতে সহায়তা করে কিন্তু পণ্যের মালিকানা গ্রহণ করে না।

   দালালরা কেবল তাদের বিশেষ জ্ঞান ও যোগাযোগের বিনিময়ে নির্দিষ্ট পরিমাণ কমিশন বা পারিশ্রমিক পায়। পণ্য ক্রয় বা বিক্রয়ের সময় পণ্য নিজের নামে কেনে না বা ঝুঁকিও গ্রহণ করে না; তারা কেবল মূল পক্ষদ্বয়ের মধ্যে চুক্তির মধ্যস্থতা করে। চুক্তির পর মালিকানা সরাসরি বিক্রেতার কাছ থেকে ক্রেতার কাছে স্থানান্তরিত হয়। এই কারণে দালালরা পণ্যের মালিকানা স্বত্ব নেয় না।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে উল্লিখিত রাকিব টেক্সটাইল মিল তাদের উৎপাদিত অধিকাংশ কাপড় গার্মেন্টস ফ্যাক্টরিতে সরবরাহের জন্য ‘শূন্যস্তর বা প্রত্যক্ষ বণ্টন প্রণালি’ (উৎপাদক ➔ শিল্প ব্যবহারকারী) ব্যবহার করে।

   যে বণ্টন প্রণালিতে উৎপাদক কোনো মধ্যস্থতাকারী (যেমন পাইকার বা খুচরা বিক্রেতা) ছাড়াই সরাসরি পণ্য চূড়ান্ত ভোক্তা বা ব্যবহারকারীর কাছে বিক্রয় বা সরবরাহ করে, তাকে প্রত্যক্ষ বা শূন্যস্তর বণ্টন প্রণালি বলে। শিল্পজাত পণ্যের ক্ষেত্রে সাধারণত উৎপাদকরা বড় ক্রেতাদের কাছে সরাসরি সরবরাহ নিশ্চিত করে।

   উদ্দীপকের রাকিব টেক্সটাইল মিল উন্নতমানের প্যান্টের কাপড় তৈরি করে তার অধিকাংশ সরাসরি নির্দিষ্ট কয়েকটি গার্মেন্টস ফ্যাক্টরিতে পৌঁছে দেয়। এখানে গার্মেন্টস ফ্যাক্টরিগুলো কাপড় প্রক্রিয়াজাত করে প্যান্ট তৈরির কাজে ব্যবহারকারী (শিল্প ক্রেতা)। পোশাক কারখানাগুলোর কাছে কাপড় হস্তান্তরের মাঝে কোনো মধ্যস্থতাকারী নেই। সুতরাং, এটি সরাসরি বা শূন্যস্তর বণ্টন প্রণালির প্রয়োগ।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে উল্লিখিত টেইলার্স মালিক হলেন একজন ‘শিল্প ক্রেতা বা বাণিজ্যিক ক্রেতা’, এবং স্থানীয় বাজার থেকে তাদের পণ্য কেনার সিদ্ধান্তটি অত্যন্ত যৌক্তিক ও যথাযথ।

   যেসব ব্যক্তি বা প্রতিষ্ঠান সরাসরি ভোগের উদ্দেশ্যে পণ্য ক্রয় না করে পুনরায় পণ্য প্রক্রিয়াকরণ, রূপান্তর বা সেবা উৎপাদনের জন্য পণ্য কেনে, তাদেরকে শিল্প বা প্রাতিষ্ঠানিক ক্রেতা বলা হয়। টেইলার্স মালিকরা কাপড় কিনে তা সরাসরি ভোগ করেন না; বরং তা দিয়ে প্যান্ট তৈরি করে ক্রেতাদের কাছে বিক্রি করেন। ফলে নতুন পণ্য তৈরির কাঁচামাল হিসেবে কাপড় কেনায় তারা শিল্প ক্রেতা হিসেবে গণ্য হন।

   টেইলার্সগুলোর কাজের পরিধি স্থানীয় পর্যায়ের এবং তারা ক্রেতাদের নির্দিষ্ট চাহিদা অনুযায়ী অল্প অল্প পরিমাণে কাপড় সংগ্রহ করে। তাদের পক্ষে সরাসরি বড় টেক্সটাইল মিল থেকে বিপুল পরিমাণ কাপড় এককালীন নগদ অর্থ বিনিয়োগ করে কেনা সম্ভব বা লাভজনক নয়। টেক্সটাইল মিল মূলত বড় লটে বা বাল্কে বিক্রি করে। তাই ডিলারের মাধ্যমে স্থানীয় বাজারে আসা কাপড় টেইলার্স মালিকরা প্রয়োজনমাফিক সহজে, অল্প পুঁজিতে ও স্বল্প দূরত্বের মধ্যে সংগ্রহ করতে পারেন। এতে পরিবহন খরচ ও মূলধন আটকে থাকার ঝুঁকি কমে। অতএব, উৎপাদনশীল কর্মকাণ্ড পরিচালনার স্বার্থে স্থানীয় বাজার থেকে টেইলার্স মালিকদের কাপড় ক্রয় করার প্রক্রিয়াটি সম্পূর্ণ যথার্থ।