উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Sylhet Board • সিলেট বোর্ড ২০২৩
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
অনন্ত বুটিক ও অসীম বুটিক স্বনামধন্য ব্যবসায়ী প্রতিষ্ঠান। অনন্ত বুটিকের স্থায়ী ব্যয় ২,০০,০০০টাকা। প্রতিষ্ঠানটি উৎপাদিত পণ্যের খরচের ওপর ২০% মুনাফা ধার্য করে মূল্য নির্ধারণ করে। বছরে তারা ১০,০০,০০০টাকা আয় করে। অপরদিকে অসীম বুটিকের স্থায়ী ব্যয় ১০,০০,০০০টাকা এত প্রতি পরিবর্তনশীল ব্যয় ও বিক্রয় মূল্য যথাক্রমে ১,০০০ টাকা ও ১,২০০টাকা।
- ক)(1)
মূল্য কি?
- খ)(2)
বাট্টা কিভাবে ক্রেতাকে পণ্য ক্রয় আগ্রহী করে? ব্যাখ্যা কর।
- গ)(3)
অনন্ত বুটিকের মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি কিরূপ? ব্যাখ্যা কর।
- ঘ)(4)
অসীম বুটিক হাউজের ভারসাম্য বিন্দু নির্ণয় পূর্বক প্রতিষ্ঠান দুটির মধ্যে কোনটিতে বিনিয়োগ বেশি লাভজনক? ব্যাখ্যা কর।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
কোনো পণ্য বা সেবা পাওয়ার জন্য ক্রেতাকে যে পরিমাণ অর্থ বা অন্য কোনো সুবিধা প্রদান করতে হয়, তাকে মূল্য বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
বাট্টা বা ছাড় হলো পণ্যের লিখিত বা ঘোষিত মূল্য থেকে নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থ কমিয়ে দেওয়া। বাট্টা দেওয়ার ফলে ক্রেতারা কম খরচে পণ্যটি ক্রয়ের সুযোগ পান, যা তাদের মনে সাশ্রয়ের অনুভূতি তৈরি করে এবং ক্রয়সিদ্ধান্ত দ্রুত গ্রহণে বা অধিক পরিমাণে পণ্য ক্রয়ে উৎসাহিত করে।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে অনন্ত বুটিকের মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি হলো ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ (Cost-Plus Pricing বা ব্যয়ের ওপর নির্দিষ্ট মুনাফা যোগ পদ্ধতি)।
যে পদ্ধতিতে পণ্যের মোট ব্যয়ের সাথে প্রত্যাশিত একটি নির্দিষ্ট শতকরা হারে মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করা হয়, তাকে ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি বলে।
উদ্দীপকে উল্লেখ আছে যে, অনন্ত বুটিক প্রতিষ্ঠানটি উৎপাদিত পণ্যের খরচের ওপর ২০% মুনাফা ধার্য করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করে। অর্থাৎ, পণ্যের প্রতি এককের মোট ব্যয়ের সাথে ২০% মার্ক-আপ বা মুনাফা যুক্ত করে তারা বিক্রয়মূল্য স্থির করে। সুতরাং, এটি স্পষ্টত একটি ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
অসীম বুটিকের সমচ্ছেদ বিন্দু বা ভারসাম্য বিন্দু নির্ণয়:
স্থায়ী ব্যয় (FC) = ১০,০০,০০০ টাকা
একক প্রতি বিক্রয়মূল্য (P) = ১,২০০ টাকা
একক প্রতি পরিবর্তনশীল ব্যয় (V) = ১,০০০ টাকা
একক প্রতি দত্তাংশ বা অনুদান (Contribution Margin, CM) = P - V = ১,২০০ - ১,০০০ = ২০০ টাকাঅতএব, ভারসাম্য বিন্দু (এককে) = FC / CM = ১০,০০,০০০ / ২০০ = ৫,০০০ একক।
টাকায় ভারসাম্য বিন্দু = ৫,০০০ একক × ১,২০০ টাকা = ৬০,০০,০০০ টাকা।বিনিয়োগের লাভজনকতা মূল্যায়ন:
অনন্ত বুটিকের মোট বার্ষিক আয় ১০,০০,০০০ টাকা এবং তাদের স্থায়ী ব্যয় ২,০০,০০০ টাকা। যেহেতু তারা ব্যয়ের ওপর ২০% মুনাফা ধার্য করে, তাই বিক্রয় বা আয়ের মধ্যে ব্যয়ের একটি স্বাভাবিক অনুপাত বজায় থাকে এবং তাদের স্থায়ী ব্যয়ের পরিমাণ তুলনামূলকভাবে বেশ কম (মাত্র ২,০০,০০০ টাকা)।অন্যদিকে, অসীম বুটিকের স্থায়ী ব্যয় অনেক বেশি (১০,০০,০০০ টাকা) এবং তাদের মুনাফা অর্জন শুরু করতেই কমপক্ষে ৬০,০০,০০০ টাকা মূল্যের পণ্য বা ৫,০০০ একক বিক্রয় করতে হবে। যেখানে অনন্ত বুটিক কম স্থায়ী ব্যয় এবং সরাসরি খরচের ওপর নিশ্চিত ২০% মুনাফা যোগ করে ঝুঁকি কম রাখছে।
অতএব, কম পরিচালন ঝুঁকি এবং দ্রুত মুনাফা অর্জনের সক্ষমতা বিবেচনায় অনন্ত বুটিকে বিনিয়োগ করা অধিক লাভজনক।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও