উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Dhaka Board • ঢাকা বোর্ড ২০২৩
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
"বুক সিন্ডিকেট" তার প্রকাশিত বইয়ের ক্ষেত্রে উৎপাদনের খরচের সাথে একটি নির্দিষ্ট হারে মুনাফা যোগ করে বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করেন। এতে প্রতিষ্ঠানটি ভালো মুনাফা করে আসছিল । বর্তমানে তিনি প্রতিযোগিতামূলক বাজারে টিকে থাকার জন্য এটি প্রতিযোগিতার মূল্যের সাথে সামঞ্জস্য রেখে মূল্য নির্ধারণ করছে।
- ক)(1)
ব্যান্ডেড গুদামঘর কি?
- খ)(2)
"উত্তম ক্রয় বিক্রয়ের অর্ধেক"- ব্যাখ্যা কর।
- গ)(3)
"বুক সিন্ডিকেট" প্রথমে কোন পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণ করেছে? ব্যাখ্যা কর।
- ঘ)(4)
প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার জন্য বুক সিন্ডিকেট যে মূল্য নির্ধারণ কৌশলটি গ্রহণ করেছে তা কি সঠিক? ব্যাখ্যা কর।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
আমদানি শুল্ক পরিশোধ না করা পর্যন্ত যে বিশেষ সরকারি বা নিয়ন্ত্রিত শুল্কবদ্ধ গুদামে আমদানি করা পণ্য নিরাপদে সংরক্ষণ করা হয়, তাকে বন্ডেড গুদামঘর (Bonded Warehouse) বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
"উত্তম ক্রয় বিক্রয়ের অর্ধেক" প্রবাদটির অর্থ হলো, যদি সঠিক দামে, সঠিক মানে ও উপযুক্ত সময়ে পণ্য ক্রয় করা যায়, তবে তা বিক্রয় করা অত্যন্ত সহজ হয়ে যায়।
কম মূল্যে ও মানসম্মত পণ্য সংগ্রহ করতে পারলে ব্যবসায়ী তুলনামূলক কম দামে ক্রেতাদের পণ্য সরবরাহ করতে পারেন। এতে বাজারে পণ্যের প্রতিযোগিতা সক্ষমতা বাড়ে এবং বেশি লাভের সুযোগ তৈরি হয়। ফলে পণ্য বিক্রির জন্য বাড়তি বেগ পেতে হয় না বলেই বলা হয় উত্তম ক্রয় বিক্রয়ের অর্ধেক কাজ সম্পন্ন করে।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
"বুক সিন্ডিকেট" প্রথমে 'ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ' (Cost-plus pricing) বা ব্যয়-ভিত্তিক পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণ করেছে।
যে পদ্ধতিতে পণ্য উৎপাদনের মোট খরচের সাথে একটি নির্দিষ্ট শতকরা হারে প্রত্যাশিত মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য ধার্য করা হয়, তাকে ব্যয়-যোগ বা মার্ক-আপ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি বলে।
উদ্দীপকে উল্লেখ রয়েছে, বুক সিন্ডিকেট তার প্রকাশিত বইয়ের উৎপাদন খরচের সাথে একটি নির্দিষ্ট হারে মুনাফা যোগ করে প্রাথমিক পর্যায়ে বইয়ের বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করত। এতে তাদের প্রতিটি বইয়ের উৎপাদন ব্যয়ের ওপর ভিত্তি করে নির্ধারিত মার্জিন যোগ হতো। অতএব, এই কৌশলটি সুস্পষ্টভাবেই ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির পরিচায়ক।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
হ্যাঁ, প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার জন্য বুক সিন্ডিকেট যে 'প্রতিযোগিতা-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ' কৌশলটি গ্রহণ করেছে, তা সম্পূর্ণ সঠিক ও সময়োপযোগী।
বাজারের প্রকৃতি প্রতিনিয়ত পরিবর্তনশীল। কোনো প্রতিষ্ঠান যদি একচেটিয়া বা নিয়ন্ত্রিত বাজারে না থাকে, তবে শুধুমাত্র নিজের উৎপাদন খরচ বিবেচনা করে অতিরিক্ত মূল্য ধরে রাখলে প্রতিযোগিতামূলক বাজারে টিকে থাকা অসম্ভব। কারণ সমজাতীয় বই যদি প্রতিযোগী প্রকাশনীগুলো অপেক্ষাকৃত কম মূল্যে বাজারে সরবরাহ করে, তবে ক্রেতারা সহজেই বিকল্প প্রকাশনীর বই ক্রয় করবেন।
উদ্দীপকে বুক সিন্ডিকেট তীব্র প্রতিযোগিতার মুখে পড়ে প্রতিযোগীদের মূল্যের সাথে সামঞ্জস্য রেখে (চলতি হার মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি বা Going-rate pricing) মূল্য নির্ধারণ করেছে। এই কৌশলের ফলে প্রতিষ্ঠানটির পণ্য ক্রেতাদের কাছে অতিরিক্ত ব্যয়বহুল মনে হবে না এবং বাজারে বিদ্যমান অংশীদারিত্ব বজায় রাখা সহজ হবে।
সুতরাং, তীব্র প্রতিযোগিতামূলক বাজারে টিকে থাকা, ক্রেতা ধরে রাখা এবং সম্ভাব্য মূল্যযুদ্ধ এড়ানোর জন্য বুক সিন্ডিকেটের প্রতিযোগীদের মূল্যের সাথে সামঞ্জস্য রেখে মূল্য নির্ধারণের সিদ্ধান্তটি অত্যন্ত কার্যকর ও যুক্তিযুক্ত।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও