উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বা দ্রুত দেনা পরিশোধের জন্য বিক্রেতা ক্রেতাকে মূল্যের ওপর যে ছাড় প্রদান করে, তাকে নগদ বাট্টা বলে।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উৎপাদিত পণ্যের মোট উৎপাদন ব্যয়ের সাথে নির্দিষ্ট হারে মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করার পদ্ধতিকে ব্যয় যোগ পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণ (Cost-Plus Pricing) বলে।

   এ পদ্ধতিতে প্রতিষ্ঠান প্রথমে পণ্যের এককপ্রতি পরিবর্তনশীল ব্যয় এবং এককপ্রতি নির্দিষ্ট বা স্থায়ী ব্যয়ের সমন্বয়ে এককপ্রতি মোট ব্যয় নিরূপণ করে। এরপর সেই মোট ব্যয়ের সাথে প্রত্যাশিত মুনাফার একটি নির্দিষ্ট শতকরা হার যোগ করে চূড়ান্ত বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করা হয়। এটি মূল্য নির্ধারণের অন্যতম প্রচলিত এবং সহজ পদ্ধতি।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকের টাইপ রাইটার মেশিনটি হলো একটি 'শিল্প পণ্য' (Industrial Product), সুনির্দিষ্টভাবে এটি 'মূলধনি বা সহায়ক সরঞ্জাম' (Capital Item/Accessory Equipment) শ্রেণির অন্তর্ভুক্ত।

   যেসব পণ্য চূড়ান্ত ভোগের জন্য ব্যবহৃত না হয়ে অন্যান্য পণ্য বা সেবা উৎপাদন, ব্যবসায়িক কাজকর্ম বা প্রাতিষ্ঠানিক কার্যক্রম পরিচালনায় ব্যবহারের উদ্দেশ্যে ক্রয় করা হয়, তাকে শিল্প পণ্য বলে। এর মধ্যে অফিস সরঞ্জাম বা সহায়ক যন্ত্রপাতি ব্যবসায় কার্যক্রম সহজ ও পরিচালনায় ব্যবহৃত হয়।

   উদ্দীপকের টাইপ রাইটার মেশিনটি ব্যক্তিগত দৈনন্দিন ভোগের জন্য নয়, বরং অফিস-আদালত বা ব্যবসায় প্রতিষ্ঠানের দাপ্তরিক টাইপিং ও তথ্য লিপিবদ্ধকরণের কাজে দীর্ঘমেয়াদে ব্যবহারের জন্য ব্যবহৃত হয়ে থাকে। এটি প্রাতিষ্ঠানিক কার্যাবলি পরিচালনায় সাহায্যকারী হিসেবে কাজ করে বলে এটি শিল্প পণ্যের পর্যায়ভুক্ত।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   'এডভান্স টেকনোলজি' তাদের পণ্যটির বিক্রয় বৃদ্ধিতে পণ্যের 'বর্ধিত স্তর' (Augmented Product)-এর প্রতি গুরুত্বারোপ করেছে, যা অত্যন্ত যথার্থ ও সময়োপযোগী সিদ্ধান্ত।

   পণ্যের তিনটি স্তর রয়েছে—মৌলিক সুবিধা, প্রকৃত পণ্য এবং বর্ধিত স্তর। বর্ধিত স্তর বলতে মূল পণ্যের সাথে প্রদত্ত অতিরিক্ত সুবিধা বা সেবাকে বোঝায়, যা ক্রেতাদের বাড়তি আকর্ষণ সৃষ্টি করে এবং প্রতিযোগিতায় এগিয়ে রাখে (যেমন: ওয়ারেন্টি, বিক্রয়োত্তর সেবা, বিনামূল্যে সরবরাহ, কিস্তি সুবিধা ইত্যাদি)।

   আধুনিক প্রযুক্তির যুগে টাইপ রাইটার মেশিনের ব্যবহার দিন দিন সংকুচিত বা হ্রাস পাচ্ছে। উদ্দীপকে দেখা যায়, প্রতিষ্ঠানটির টাইপ রাইটার বিক্রয় সর্বোচ্চ পর্যায়ে (পূর্ণতা পর্যায়ে) পৌঁছার পর তা ধরে রাখা এবং সম্ভাব্য ক্রেতাদের আগ্রহী করতে প্রতিষ্ঠানটি যন্ত্রাংশের ওয়ারেন্টি, বিক্রয়োত্তর সেবা এবং কিস্তিতে মূল্য পরিশোধের মতো অতিরিক্ত সুযোগ-সুবিধা প্রদানের সিদ্ধান্ত নিয়েছে। এসব সুবিধাই বিপণনের পরিভাষায় বর্ধিত পণ্যের উপাদান।

   কম্পিউটার ও উন্নত প্রযুক্তির ভিড়ে টাইপ রাইটারের চাহিদা ধরে রাখা অত্যন্ত কঠিন। এ পরিস্থিতিতে ক্রেতাদের ঝুঁকি কমাতে ওয়ারেন্টি ও বিক্রয়োত্তর সেবা এবং আর্থিক চাপ কমাতে কিস্তিতে মূল্য পরিশোধের ব্যবস্থা নিঃসন্দেহে ক্রেতাদের পণ্যটির প্রতি আস্থাশীল ও আকৃষ্ট করবে। অতএব, প্রতিকূল বাজারে পণ্যের অস্তিত্ব ও বিক্রয় ধরে রাখতে পণ্যের বর্ধিত স্তরের ওপর গুরুত্বারোপ করার সিদ্ধান্তটি পুরোপুরি যথার্থ হয়েছে।