উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Dhaka Board • ঢাকা বোর্ড ২০১৭
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
মি. জমির নিজস্ব ২০ বিঘা জমিতে উৎপাদিত বাঁধাকপি ঢাকার কাওরান বাজারে বিক্রি করেন। তিনি বিভিন্ন আকারের বাঁধাকপি আলাদা করে বিক্রি করেন। এছাড়াও তিনি প্রতিটি কপিকে মোটা কাগজের আবরণে আবদ্ধ করেন। এগুলো অভিজাত এলাকার শপিং সেন্টারে বেশি মূল্যে বিক্রি করেন। ফলে জমিরের বাঁধাকপি সুখ্যাতি অর্জন করেছে।
- ক)(1)
বিপণন কার্যাবলি কী?
- খ)(2)
"উত্তম ক্রয় বিক্রয়ের অর্ধেক"- ব্যাখ্যা করো।
- গ)(3)
মি. জমির কাওরান বাজারে বাঁধাকপি বিক্রির মাধ্যমে বিপণনের কোন কাজটি করেন? ব্যাখ্যা করো।
- ঘ)(4)
শপিং সেন্টারের জন্য নেওয়া পদক্ষেপটি কতটুকু যুক্তিযুক্ত? উদ্দীপকের আলোকে বিশ্লেষণ করো।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উৎপাদক বা বিক্রেতার কাছ থেকে পণ্য বা সেবা চূড়ান্ত ভোক্তা বা ব্যবহারকারীর কাছে পৌঁছানোর প্রক্রিয়ায় সম্পাদিত সামগ্রিক কাজ বা কর্মকাণ্ডকে বিপণন কার্যাবলি বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
"উত্তম ক্রয় বিক্রয়ের অর্ধেক"— এর অর্থ হলো কোনো পণ্য যদি সঠিক সময়ে, সঠিক মান ও উপযুক্ত মূল্যে সুবিধাজনক শর্তে কেনা যায়, তবে তা বিক্রয় করা অনেক সহজ হয়ে যায়। ব্যবসায় মুনাফা অর্জনের ক্ষেত্রে শুধু দক্ষতার সাথে বিক্রি করলেই চলে না, বরং কম খরচে কাঁচামাল বা পণ্য সংগ্রহ করা অত্যন্ত জরুরি। সুলভ মূল্যে মানসম্মত পণ্য ক্রয় করতে পারলে বাজারে প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে সহজে পণ্য বিক্রি করে প্রত্যাশিত মুনাফা অর্জন সম্ভব হয়। এজন্য বলা হয় উত্তম ক্রয় বিক্রয়ের অর্ধেক কাজ সম্পন্ন করে।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
মি. জমির কাওরান বাজারে বাঁধাকপি বিক্রির মাধ্যমে বিপণনের 'শ্রেণিকরণ' (Grading) কাজটি সম্পাদন করেছেন।
প্রমিতকরণ অনুযায়ী পণ্যের আকার, ওজন, মান বা রং অনুযায়ী বিভিন্ন শ্রেণিতে বা ভাগে ভাগ করাকে শ্রেণিকরণ বলে। এর ফলে পণ্যের উপযুক্ত মূল্য নির্ধারণ ও বিক্রি সহজ হয়।
উদ্দীপকে দেখা যায়, মি. জমির নিজস্ব জমিতে উৎপাদিত বাঁধাকপি বিভিন্ন আকারে আলাদা বা পৃথক করে কাওরান বাজারে বিক্রি করেন। বিভিন্ন আকারের ভিত্তিতে এই আলাদা করার কাজটি বিপণনের শ্রেণিকরণ কার্যাবলির অন্তর্ভুক্ত।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
শপিং সেন্টারের জন্য নেওয়া পদক্ষেপটি অত্যন্ত যুক্তিযুক্ত ও সময়োপযোগী।
উদ্দীপকে মি. জমির প্রতিটি বাঁধাকপিকে মোটা কাগজের আবরণে আবদ্ধ বা মোড়কজাত করে অভিজাত এলাকার শপিং সেন্টারে বেশি মূল্যে বিক্রি করার পদক্ষেপ গ্রহণ করেছেন। বিপণনে পণ্যের নিরাপত্তা রক্ষা, আকর্ষণীয় উপস্থাপন ও মান বজায় রাখার জন্য মোড়কীকরণ (Packaging) একটি অত্যন্ত কার্যকর কৌশল।
অভিজাত এলাকার শপিং সেন্টারের ভোক্তারা সাধারণত পণ্যের স্বাস্থ্যকর অবস্থা, পরিচ্ছন্নতা এবং আভিজাত্যকে বেশি গুরুত্ব দেন। মোটা কাগজ দিয়ে মোড়কীকরণ করার ফলে কপিগুলো ধুলাবালি ও ক্ষতি থেকে রক্ষা পায় এবং ক্রেতাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে। এর ফলে মি. জমির বেশি মূল্যে পণ্য বিক্রি করে বাড়তি মুনাফা অর্জন করছেন এবং বাজারে তাঁর বাঁধাকপির সুখ্যাতি সৃষ্টি হয়েছে। সুতরাং, লক্ষ্যভিত্তিক ক্রেতাদের চাহিদা ও বাজারের প্রকৃতি বিবেচনা করে তাঁর নেওয়া মোড়কীকরণের সিদ্ধান্তটি সম্পূর্ণ যুক্তিযুক্ত।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও