উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Sylhet Board • সিলেট বোর্ড ২০২১
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
বিসর্গ ফ্যাশন লি. নতুন নতুন ও রুচিসম্মত ডিজাইনের পোশাক প্রস্তুত করে অল্প দিনেই সারা দেশে চাহিদা তৈরি করতে সক্ষম হয়েছে। পণ্যমান ঠিক রেখে নির্ধারিত হারে মুনাফা যোগ করে তারা পণ্যমূল্য নির্ধারণ করে থাকে। বিক্রয় বৃদ্ধির উদ্দেশ্যে প্রতিষ্ঠানটি পবিত্র ঈদুল ফিতর উপলক্ষে ৯% মূল্য ছাড়ের ঘোষণা দিয়েছে।
- ক)(1)
অযাচিত পণ্য কী?
- খ)(2)
ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বলতে কী বোঝায়?
- গ)(3)
বিঃসর্গ ফ্যাশন লি. কোন পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণ করেছে? ব্যাখ্যা কর।
- ঘ)(4)
পবিত্র ঈদুল ফিতর উপলক্ষে ৯% মূল্য ছাড় উদ্দীপকে বর্ণিত প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় বৃদ্ধিতে কেমন ভূমিকা রাখবে বলে তুমি মনে কর?
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
যেসব পণ্য সম্পর্কে ভোক্তা অবগত নয় অথবা অবগত হলেও স্বাভাবিকভাবে ক্রয়ের কথা চিন্তা করে না, সেগুলোকে অযাচিত পণ্য (Unsought Goods) বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ হলো এমন এক পদ্ধতি যেখানে পণ্যের উৎপাদন খরচের ওপর ভিত্তি না করে পণ্যের কার্যকারিতা বা উপযোগিতা সম্পর্কে ক্রেতার উপলব্ধি ও মূল্যায়নকে ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করা হয়।
এ পদ্ধতিতে প্রতিষ্ঠান আগে ক্রেতার চাহিদা ও তাদের কাছে পণ্যের ভ্যালু বা গুরুত্ব কতটা তা বিশ্লেষণ করে। ক্রেতা পণ্যের গুণগত মান বা সুবিধার জন্য যে মূল্য দিতে প্রস্তুত থাকে, সেই উপলব্ধি বা পারসিভড ভ্যালু (Perceived Value) বিবেচনায় নিয়ে চূড়ান্ত মূল্য নির্ধারণ করা হয়।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
বিসর্গ ফ্যাশন লি. ব্যয়ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির অন্তর্গত 'ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ' (Cost-Plus Pricing বা Markup Pricing) পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণ করেছে।
ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে পণ্যের মোট উৎপাদন ও বিপণন ব্যয়ের সাথে একটি নির্দিষ্ট হারে প্রত্যাশিত মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করা হয়। এটি মূল্য নির্ধারণের সবচেয়ে সহজ এবং বহুল প্রচলিত পদ্ধতি।
উদ্দীপকে উল্লেখ আছে যে, বিসর্গ ফ্যাশন লি. তাদের পোশাকের মান ঠিক রেখে নির্ধারিত হারে মুনাফা যোগ করে পণ্যমূল্য নির্ধারণ করে থাকে। মোট ব্যয়ের সাথে পূর্বনির্ধারিত মুনাফার হার যুক্ত করার এই প্রক্রিয়াটি সরাসরি ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির বৈশিষ্ট্যকে প্রকাশ করে।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
পবিত্র ঈদুল ফিতর উপলক্ষে ৯% মূল্য ছাড় বিসর্গ ফ্যাশন লি.-এর বিক্রয় বৃদ্ধিতে অত্যন্ত ইতিবাচক ও কার্যকর ভূমিকা রাখবে বলে আমি মনে করি।
মূল্য ছাড় হলো একটি স্বল্পমেয়াদি বিক্রয় প্রসার (Sales Promotion) কৌশল। উৎসব বা বিশেষ উপলক্ষে মূল্য ছাড় দিলে তা ক্রেতাদের দ্রুত ক্রয়ে উৎসাহিত করে, বিদ্যমান ক্রেতাদের বেশি পরিমাণে ক্রয়ে প্ররোচিত করে এবং প্রতিযোগীদের ক্রেতাদেরও আকর্ষণ করে।
বাংলাদেশে ঈদুল ফিতর হলো পোশাক ক্রয়ের সবচেয়ে বড় মৌসুম। এই উৎসবকে কেন্দ্র করে মানুষ ব্যাপক কেনাকাটা করে। উদ্দীপকে বর্ণিত বিসর্গ ফ্যাশন লি.-এর পোশাকের ভালো ডিজাইন ও মানের কারণে ইতোমধ্যে বাজারে চাহিদা রয়েছে। এর ওপর যদি ঈদুল ফিতরে ৯% নগদ ছাড় দেওয়া হয়, তবে ক্রেতারা পণ্য ক্রয়ে আরো বেশি উৎসাহিত হবে। এতে মধ্যবিত্ত ও মূল্য-সচেতন ক্রেতারা আকৃষ্ট হবে, যার ফলে স্বল্প সময়ে প্রতিষ্ঠানের পণ্যের বিক্রি বিপুল পরিমাণে বৃদ্ধি পাবে।
অতএব, উৎসবের মৌসুমে ৯% মূল্য ছাড়ের এই কৌশলটি প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় বৃদ্ধি এবং বাজারে তাদের অবস্থানকে আরও শক্তিশালী করতে তাৎপর্যপূর্ণ ভূমিকা রাখবে।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও