উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Cumilla Board • কুমিল্লা বোর্ড ২০২১
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
'বিউটি ফ্যাশনস' একটি পোশাক প্রস্তুতকারক ও বিক্রয়কারী প্রতিষ্ঠান। এটি ক্রেতাদের পছন্দানুযায়ী শার্ট, প্যান্ট, সেলোয়ার-কামিজ প্রভৃতি পোশাক তৈরি করে বিক্রি করে। এটি পণ্য কেনায় ক্রেতাদের উৎসাহিত করতে মূল্যছাড় উপহার কৃপন প্রভৃতি কৌশল ব্যবহার করে সফল হয়।
- ক)(1)
ব্র্যান্ড নাম কী?
- খ)(2)
বাজার কী সুনির্দিষ্ট স্থান? ব্যাখ্যা কর ।
- গ)(3)
'বিউটি ফ্যাশনস' কোন বাজারের সদস্য? ব্যাখ্যা কর।
- ঘ)(4)
'বিউটি ফ্যাশনস' বিপণন মিশ্রণের যে কৌশলটি ব্যবহার করে সফল হয় তা বিশ্লেষণ কর।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
ব্র্যান্ডের যে অংশ মুখে উচ্চারণ করা যায় বা পড়া যায়, তাকে ব্র্যান্ড নাম বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
অর্থনীতি ও বিপণনে বাজার কোনো সুনির্দিষ্ট ভৌগোলিক স্থান নয়।
সাধারণ অর্থে বাজার বলতে নির্দিষ্ট স্থান বুঝালেও বিপণনে বাজার হলো কোনো পণ্য বা সেবার বর্তমান ও সম্ভাব্য ক্রেতাদের সমষ্টি। যেখানে ক্রেতা ও বিক্রেতার মধ্যে সরাসরি উপস্থিতি ছাড়াও ইন্টারনেট, টেলিফোন বা অন্য কোনো মাধ্যমে পণ্যের দরকষাকষি ও ক্রয়-বিক্রয় সম্পন্ন হতে পারে। তাই বাজার স্থানভিত্তিক নয়, বরং ব্যক্তিবর্গ ও চাহিদার সমষ্টি।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
'বিউটি ফ্যাশনস' 'ভোক্তা বাজার' (Consumer Market)-এর সদস্য।
যেসব ব্যক্তি বা পরিবার ব্যক্তিগত বা পারিবারিক ব্যবহারের জন্য পণ্য ও সেবা ক্রয় করে, তাদের সমন্বয়ে যে বাজার গঠিত হয় তাকে ভোক্তা বাজার বলে। এ বাজারের ক্রেতারা পুনরায় বিক্রয় বা মুনাফা অর্জনের উদ্দেশ্যে পণ্য ক্রয় করেন না, বরং চূড়ান্ত ভোগের লক্ষ্যে ক্রয় করেন।
উদ্দীপকে 'বিউটি ফ্যাশনস' সাধারণ ক্রেতাদের পছন্দ অনুযায়ী শার্ট, প্যান্ট, সেলোয়ার-কামিজ তৈরি করে তাদের নিকট বিক্রি করে। ক্রেতারা এসব পোশাক নিজেদের ব্যক্তিগত পরিধানের জন্য কেনেন। ফলে প্রতিষ্ঠানটি চূড়ান্ত ভোক্তাদের চাহিদা পূরণ করায় এটি ভোক্তা বাজারের অন্তর্ভুক্ত।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
'বিউটি ফ্যাশনস' বিপণন মিশ্রণের প্রসার (Promotion) উপাদানের অন্তর্গত 'বিক্রয় প্রসার' (Sales Promotion) কৌশলটি ব্যবহার করে সফল হয়েছে।
বিপণন মিশ্রণের প্রসার কৌশলের মধ্যে বিক্রয় প্রসার হলো এমন কিছু স্বল্পমেয়াদি উদ্দীপনামূলক ব্যবস্থা, যা ক্রেতাদের তাৎক্ষণিকভাবে পণ্য ক্রয়ে উদ্বুদ্ধ করে। বিক্রয় প্রসারের সাধারণ কৌশলগুলোর মধ্যে রয়েছে মূল্যছাড়, কুপন, উপহার, বিশেষ ছাড়, লটারি ইত্যাদি।
উদ্দীপকে দেখা যায়, 'বিউটি ফ্যাশনস' ক্রেতাদের পণ্য ক্রয়ে উৎসাহিত করার জন্য মূল্যছাড়, উপহার ও কুপন প্রদান করছে। এগুলো বিক্রয় প্রসারের প্রত্যক্ষ ও কার্যকর হাতিয়ার। এসব সুযোগ পাওয়ার ফলে ক্রেতারা দ্রুত পোশাক কিনতে আকৃষ্ট হয়, যার ফলে প্রতিষ্ঠানের তাৎক্ষণিক বিক্রি বাড়ে এবং নতুন ক্রেতা সৃষ্টি হয়।
পরিশেষে বলা যায়, আকর্ষণীয় বিক্রয় প্রসার কৌশলের যথাযথ ব্যবহারের মাধ্যমেই 'বিউটি ফ্যাশনস' ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে এবং ব্যবসায়িক সফলতা অর্জন করতে সক্ষম হয়েছে।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও