উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   কৃষি কাজ বা চাষাবাদের মাধ্যমে উৎপাদিত পণ্যসামগ্রীকে কৃষি পণ্য বলে। যেমন- ধান, গম, পাট ইত্যাদি।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   ঘরের বাইরে উন্মুক্ত স্থানে জনসাধারণের দৃষ্টি আকর্ষণের উদ্দেশ্যে যে বিজ্ঞাপন প্রচার করা হয়, তাকে বহিঃবিজ্ঞাপন বলে।

   পোস্টার, বিলবোর্ড, দেয়াল লিখন, নিয়ন সাইন, যানবাহনের গায়ে বিজ্ঞাপন ইত্যাদির মাধ্যমে বহিঃবিজ্ঞাপন চালানো হয়। যেহেতু এগুলো পথচারী ও বাইরে চলাচলকারী যেকোনো মানুষের নজরে সহজে আসে এবং উন্মুক্ত স্থানে স্থাপিত হয়, তাই বহিঃবিজ্ঞাপনকে উন্মুক্ত বিজ্ঞাপন বলা হয়।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে 'মেঘনা গ্রুপ' বিজ্ঞাপনের পাশাপাশি বিপণন প্রসারের 'বিক্রয় প্রসার' (Sales Promotion) কৌশল গ্রহণ করেছে।

   পণ্য বা সেবার তাৎক্ষণিক বা স্বল্পমেয়াদে বিক্রয় বৃদ্ধির উদ্দেশ্যে ক্রেতা, মধ্যস্থতাকারী বা বিক্রয়কর্মীদের যে বাড়তি আর্থিক ও অনার্থিক সুবিধা বা প্রণোদনা দেওয়া হয়, তাকে বিক্রয় প্রসার বলে।

   উদ্দীপকে দেখা যায়, 'মেঘনা গ্রুপ' তাদের জুস ও কোমল পানীয়সহ অন্যান্য পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্যে বিজ্ঞাপনে প্রচুর ব্যয় করার পাশাপাশি পণ্যসজ্জা, মেলা ও প্রদর্শনী এবং বিনামূল্যে নমুনা বিতরণের মতো কার্যক্রম পরিচালনা করছে। এগুলো সবই সরাসরি বিক্রয় প্রসারের হাতিয়ার হিসেবে ব্যবহৃত হয়। সুতরাং, প্রতিষ্ঠানটি প্রসারের প্রধান কৌশল হিসেবে বিক্রয় প্রসারকে বিজ্ঞাপনের সহায়ক কৌশল হিসেবে গ্রহণ করেছে।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   "আকিজ গ্রুপ" বিজ্ঞাপনের মাধ্যম নির্বাচনের ক্ষেত্রে পণ্যের প্রকৃতি, লক্ষ্যভুক্ত ভোক্তা, বিজ্ঞাপনের খরচ ও গণমাধ্যমের আওতা ইত্যাদি বিষয় বিবেচনা করে বলে আমি মনে করি।

   বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা নিশ্চিত করতে সঠিক মাধ্যম নির্বাচন অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। বিজ্ঞাপনের মাধ্যম নির্বাচনে সাধারণত লক্ষ্যভুক্ত বাজারের বৈশিষ্ট্য, পণ্যের ধরন, উপযুক্ত মাধ্যমের ব্যয়, পৌঁছানোর ব্যাপ্তি বা পরিধি, প্রচারের ঘনত্ব এবং প্রতিযোগীদের কৌশল গভীরভাবে বিবেচনা করা হয়।

   উদ্দীপকে উল্লেখ আছে যে, 'আকিজ গ্রুপ' একটি সফল ও প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠান হলেও তারা ঢালাওভাবে বিজ্ঞাপনের সব মাধ্যমে প্রচার চালায় না। এর যৌক্তিক কারণ হলো সব মাধ্যমের উপযোগিতা সব পণ্যের জন্য বা সব শ্রেণির ভোক্তার কাছে সমান নয়। আকিজ গ্রুপ সম্ভবত নিম্নলিখিত বিষয়গুলো বিবেচনা করে:
   ১. লক্ষ্যভুক্ত ভোক্তাদের বৈশিষ্ট্য ও মাধ্যম ব্যবহারের অভ্যাস।
   ২. পণ্যের ধরন ও এর উপযুক্ত উপস্থাপন মাধ্যম (যেমন- টেলিভিশন, সংবাদপত্র বা অনলাইন)।
   ৩. বিজ্ঞাপন মাধ্যমের ব্যয় ও সংশ্লিষ্ট মাধ্যমের বিশ্বাসযোগ্যতা।
   ৪. প্রতিটি মাধ্যমের পৌঁছানোর সক্ষমতা বা সার্কুলেশন।

   পরিশেষে বলা যায়, ঢালাওভাবে সব মাধ্যমে বিজ্ঞাপন না দিয়ে পণ্যের প্রকৃতি, বাজেট ও লক্ষ্যভুক্ত ক্রেতার উপস্থিতির ওপর ভিত্তি করে বাছাইকৃত মাধ্যমে বিজ্ঞাপন দেওয়াই আকিজ গ্রুপের একটি যৌক্তিক ও সময়োপযোগী কৌশল।