উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • বিপণন কার্যাবলি • Combined Board • সমন্বিত বোর্ড ২০২৬
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
জনাব হাসান নওগাঁয় একটি আমের বাগান গড়ে তোলেন। তিনি গাছ থেকে আম সংগ্রহ করার পর ক্রেতাদের চাহিদা অনুযায়ী ছোট, বড়, মাঝারি বিভিন্ন ভাগে ভাগ করে বাজারে বিক্রয় করেন। এতে তিনি লাভবান হন। এ বছর আমের বাম্পার ফলন হওয়ায় তিনি হিমাগারে আম সংরক্ষণের সিদ্ধান্ত নেন যাতে পরবর্তীতে চাহিদা অনুযায়ী আম সরবরাহ করতে পারেন।
- ক)(1)
ক্রয় কী?
- খ)(2)
পণ্য পরিবহণে কোন ধরনের উপযোগ সৃষ্টি হয়? ব্যাখ্যা করো।
- গ)(3)
উদ্দীপকে জনাব হাসান প্রাথমিক পর্যায়ে বিপণনের কোন কাজটি সম্পাদন করেছেন? ব্যাখ্যা করো।
- ঘ)(4)
উল্লিখিত উদ্দীপকে আম সংরক্ষণের সাথে সংশ্লিষ্ট বিপণন কাজের নাম উল্লেখপূর্বক জনাব হাসানের সিদ্ধান্তের যৌক্তিকতা বিশ্লেষণ করো।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
অর্থ বা মূল্যের বিনিময়ে বিক্রেতার কাছ থেকে পণ্যের মালিকানা ক্রেতার নিকট হস্তান্তরের প্রক্রিয়াকে ক্রয় বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
পণ্য পরিবহণে স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি হয়।
এক স্থানের উৎপাদিত পণ্য অন্য স্থানের ভোক্তা বা ব্যবহারকারীর কাছে পৌঁছানোর জন্য পরিবহন ব্যবস্থার প্রয়োজন হয়। উৎপাদনের স্থান এবং ভোগের স্থান সাধারণত ভিন্ন হয়। পরিবহনের মাধ্যমে পণ্য এক স্থান থেকে অন্য স্থানে স্থানান্তরিত হয়, যা পণ্যের স্থানগত প্রতিবন্ধকতা দূর করে এবং স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি করে।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে জনাব হাসান প্রাথমিক পর্যায়ে বিপণনের 'শ্রেণিকরণ' (Grading) কাজটি সম্পাদন করেছেন।
পূর্বে নির্ধারিত মান বা প্রমিতকরণের ভিত্তিতে পণ্যকে আকার, ওজন, রং, গুণাগুণ ইত্যাদি বৈশিষ্ট্যের ওপর নির্ভর করে বিভিন্ন শ্রেণিতে বা ভাগে ভাগ করাকে শ্রেণিকরণ বলে। এর মাধ্যমে পণ্যের উপযুক্ত মূল্য নির্ধারণ ও বিক্রয় সহজ হয়।
উদ্দীপকে দেখা যায়, জনাব হাসান গাছ থেকে আম সংগ্রহের পর ক্রেতাদের চাহিদা অনুযায়ী সেগুলোকে ছোট, বড় ও মাঝারি বিভিন্ন ভাগে ভাগ করে বাজারে বিক্রয় করেন। আকারভেদে আমের এই বিভাজন বা আলাদা করার কাজটিই বিপণনের শ্রেণিকরণ কার্যাবলির অন্তর্ভুক্ত।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উল্লিখিত উদ্দীপকে আম সংরক্ষণের সাথে সংশ্লিষ্ট বিপণন কাজের নাম হলো 'গুদামজাতকরণ' (Warehousing)। জনাব হাসানের আম হিমাগারে সংরক্ষণের সিদ্ধান্তটি অত্যন্ত যৌক্তিক।
পণ্য উৎপাদন এবং ভোগের মধ্যবর্তী সময়ের ব্যবধান দূর করার জন্য এবং ভবিষ্যৎ চাহিদার কথা বিবেচনা করে পণ্য যথাযথভাবে সংরক্ষণ করার প্রক্রিয়াকে গুদামজাতকরণ বলে। এর মাধ্যমে পণ্যের সময়গত বা কালগত উপযোগ সৃষ্টি হয়।
আম একটি পচনশীল ও মৌসুমী ফল। উৎপাদনের মৌসুমে আমের সরবরাহ প্রচুর থাকে, ফলে বাজারে দাম কমে যাওয়ার বা নষ্ট হওয়ার ঝুঁকি থাকে। উদ্দীপকে জনাব হাসানের বাগানে এ বছর আমের বাম্পার ফলন হয়েছে। যদি তিনি সব আম তাৎক্ষণিকভাবে বাজারে ছেড়ে দিতেন, তবে সরবরাহ বৃদ্ধির কারণে ন্যায্যমূল্য থেকে বঞ্চিত হতেন বা অবিক্রীত আম পচে আর্থিক ক্ষতির সম্মুখীন হতেন। তিনি হিমাগারে আম সংরক্ষণের (গুদামজাতকরণ) সিদ্ধান্ত নিয়েছেন, যাতে পরবর্তীতে মৌসুম শেষে বা অমৌসুমে চাহিদা অনুযায়ী তা সরবরাহ করতে পারেন। এই সিদ্ধান্তের ফলে পণ্যের গুণাগুণ বজায় থাকবে, পচনজনিত ক্ষতি কমবে এবং সারা বছর বা দেরিতে চড়া মূল্যে বিক্রয় করে তিনি অধিক মুনাফা অর্জন করতে সক্ষম হবেন। তাই জনাব হাসানের উক্ত সিদ্ধান্তটি সম্পূর্ণ সময়োপযোগী ও যৌক্তিক।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও