উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Jashore Board • যশোর বোর্ড ২০২৩
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
“তানি ও মুনি" দুই বোন টেইলরিং ব্যবসায়ের সাথে জড়িত। তারা বিভিন্ন ধরনের নিত্য ব্যবহৃত পোশাক যেমন: শার্ট, প্যান্ট, ফ্রক, সেলোয়ার, কামিজ ইত্যাদি তৈরি করে স্থানীয় বাজারে বিক্রয় করেন। তাদের তৈরিকৃত পোশাকের মূল্য উৎপাদন খরচের সাথে স্বল্প মুনাফা যোগ করে নির্ধারণ করে। এর ফলে অল্প সময়ের মধ্যে তারা ব্যাপক সাফল্য অর্জনের সক্ষম হয়েছেন।
- ক)(1)
মৌসুমী বাট্টা কি?
- খ)(2)
"শিল্পপন্য ক্রয়ের উদ্দেশ্য বাণিজ্যিক"- ব্যাখ্যা কর।
- গ)(3)
উদ্দীপকে "তানি ও মুনি" কোন ধরনের পণ্যের ব্যবসায়ের সাথে জড়িত? ব্যাখ্যা কর।
- ঘ)(4)
"তানি ও মুনি"-এর সাফল্য অর্জনের পেছনে অনুষ্ঠিত মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি ব্যাখ্যা কর।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
অফ-সিজন বা মন্দা মৌসুমে পণ্যের বিক্রয় অব্যাহত রাখার জন্য ক্রেতাদের মূল্যের ওপর যে বিশেষ ছাড় বা ছাড়পত্র দেওয়া হয়, তাকে মৌসুমী বাট্টা (Seasonal discount) বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
শিল্পপণ্য ব্যক্তিগত ভোগের জন্য নয়, বরং পুনঃউৎপাদন বা ব্যবসায়িক কাজে ব্যবহারের উদ্দেশ্যে ক্রয় করা হয় বলে এর ক্রয়ের উদ্দেশ্য বাণিজ্যিক।
যেসব পণ্য অন্য কোনো পণ্য বা সেবা উৎপাদনের কাজে বা কারখানায় প্রক্রিয়াজাতকরণের জন্য ব্যবহৃত হয়, সেগুলোকে শিল্পপণ্য বলে। শিল্পপণ্যের ক্রেতারা মুনাফা অর্জনের উদ্দেশ্যে কাঁচামাল বা যন্ত্রপাতি ক্রয় করে নতুন পণ্য তৈরি ও বাজারজাত করেন। যেহেতু এর উদ্দেশ্য নিজস্ব সন্তুষ্টি বা পরিবারের ভোগ নয়, বরং ব্যবসায়িক কার্যক্রম পরিচালনা ও মুনাফা অর্জন, তাই শিল্পপণ্য ক্রয়ের উদ্দেশ্য সম্পূর্ণ বাণিজ্যিক।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে "তানি ও মুনি" সুবিধাজনক বা নিত্যপ্রয়োজনীয় ভোগ্যপণ্যের (Convenience/Shopping Consumer Goods) অন্তর্ভুক্ত পোশাক ব্যবসার সাথে জড়িত।
চূড়ান্ত ভোক্তারা নিজেদের বা পরিবারের ব্যক্তিগত ব্যবহারের জন্য যেসকল পণ্য ক্রয় করে থাকেন, সেগুলোকে ভোগ্যপণ্য বলে। ভোগ্যপণ্যের মধ্যে নিত্যপ্রয়োজনীয় বা নিয়মিত ব্যবহার্য পোশাক অন্যতম।
উদ্দীপকে দেখা যায়, তানি ও মুনি নিত্য ব্যবহৃত পোশাক যেমন: শার্ট, প্যান্ট, ফ্রক, সালোয়ার-কামিজ ইত্যাদি তৈরি করে স্থানীয় বাজারে বিক্রয় করেন। এই পণ্যগুলো স্থানীয় সাধারণ মানুষ নিজেদের পরিধান বা ব্যবহারের জন্যই ক্রয় করেন, কোনো নতুন পণ্য উৎপাদনের জন্য নয়। সুতরাং, তারা সরাসরি তৈরি পোশাক রূপ ভোগ্যপণ্যের ব্যবসায়ের সাথে জড়িত।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
"তানি ও মুনি"-এর সাফল্য অর্জনের পেছনে বিপণনের 'ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ' (Cost-plus pricing) পদ্ধতি অনুসৃত হয়েছে।
ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি হলো এমন একটি প্রচলিত পদ্ধতি, যেখানে পণ্যের প্রতি এককের উৎপাদন বা ক্রয় ব্যয়ের সাথে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ বা শতকরা হারের মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করা হয়।
উদ্দীপকে উল্লেখ রয়েছে, তানি ও মুনি তাদের তৈরিকৃত পোশাকের মূল্য নির্ধারণের ক্ষেত্রে উৎপাদন খরচের সাথে একটি স্বল্প পরিমাণ মুনাফা যোগ করেন। এটি সরাসরি ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির প্রয়োগ। তারা অতিরিক্ত উচ্চ মুনাফা যোগ না করে সাশ্রয়ী মুনাফা যুক্ত করায় স্থানীয় ক্রেতারা স্বল্প মূল্যে মানসম্মত পোশাক ক্রয়ের সুযোগ পেয়েছেন। ফলে পণ্যগুলো প্রতিযোগিতামূলক বাজারে ক্রেতাদের নিকট আকর্ষণীয় হয়েছে এবং তাঁদের বিক্রয় দ্রুত বৃদ্ধি পেয়ে ব্যাপক সাফল্য এনে দিয়েছে।
অতএব, সঠিক ও গ্রাহকবান্ধব ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির মাধ্যমেই তানি ও মুনি অল্প সময়ে ব্যবসায়িক সাফল্য অর্জন করতে সক্ষম হয়েছেন।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও