ব্যবসায় উদ্যোগ প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   বিক্রয়িকতা বলতে বিক্রয়কর্মীর ক্রেতা আকর্ষণ করার কৌশল বা দক্ষতাকে বোঝায়, যার মাধ্যমে সে সম্ভাব্য ক্রেতার নিকট পণ্য বা সেবা বিক্রয় করতে সক্ষম হয়।

2. খ)

   স্পট বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রে রেডিও মাধ্যম ব্যবহার করা হয়। রেডিওতে অনুষ্ঠানের ফাঁকে সংক্ষিপ্ত সময়ের জন্য পণ্য বা সেবার এই বিজ্ঞাপন প্রচারিত হয়। শ্রোতারা শুনেই পণ্য সম্পর্কে ধারণা পান। রেডিও বিজ্ঞাপনের একটি শ্রবণভিত্তিক মাধ্যম।

3. গ)

   জনাব আলমগীর সাবান উৎপাদন করে বিভিন্ন জেলার এজেন্টদের ফরমায়েশ অনুযায়ী খুচরা ব্যবসায়ীদের নিকট সরবরাহ করেন এবং ভোক্তারা খুচরা ব্যবসায়ীদের নিকট থেকে কেনেন। এটি প্রতিনিধি বা এজেন্ট ও খুচরা বিক্রেতার মাধ্যমে বিক্রয়ের বণ্টনপ্রণালি।

   এ ক্ষেত্রে উৎপাদনকারী বিভিন্ন স্থানে নিয়োজিত প্রতিনিধিদের মাধ্যমে পণ্য সরবরাহ করেন। প্রতিনিধিরা খুচরা ব্যবসায়ীদের কাছে তা পৌঁছে দেন। প্রণালিটি হলো:

   উৎপাদনকারী	→	প্রতিনিধি বা এজেন্ট	→	খুচরা বিক্রেতা	→	ভোক্তা

4. ঘ)

   জনাব আলমগীরের সাবান ব্যবসায়ে বিপণনের কয়েকটি কার্যাবলি দেখা যায়।

   ১. পর্যায়িতকরণ: তিনি ক্রেতাদের চাহিদা অনুযায়ী সাবান ছোট, মাঝারি ও বড় আকারে উৎপাদন করেছেন। আকার অনুযায়ী পণ্যের এই শ্রেণিবিন্যাস পর্যায়িতকরণ, যা বিক্রয় সহজ করে।
   ২. ভোক্তা বিশ্লেষণ: ক্রেতাদের চাহিদার ওপর ভিত্তি করে উৎপাদন করায় ভোক্তার রুচি ও চাহিদা বিশ্লেষণের কাজ দেখা যায়।
   ৩. পরিবহন: তিনি নিজস্ব পরিবহনে পণ্য খুচরা ব্যবসায়ীদের কাছে পৌঁছান। এতে পণ্যের স্থানগত উপযোগ সৃষ্টি হয়।
   ৪. বিক্রয়: এজেন্ট ও খুচরা ব্যবসায়ীর মাধ্যমে পণ্য বিক্রয় করে তিনি ক্রেতা ও বিক্রেতাকে যুক্ত করছেন।

   সুতরাং, পর্যায়িতকরণ, ভোক্তা বিশ্লেষণ, পরিবহন ও বিক্রয়ের মাধ্যমে আলমগীরের ব্যবসায়ে বিপণনের কার্যাবলি বাস্তবায়িত হচ্ছে।