উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   অফ-সিজন বা মন্দা মৌসুমে পণ্যের ক্রয় বা চাহিদা ধরে রাখার উদ্দেশ্যে প্রস্তুতকারক কর্তৃক ক্রেতা বা মধ্যস্থতাকারীদের মূল্যের ওপর যে বিশেষ ছাড় দেওয়া হয়, তাকে মৌসুমি বাট্টা বলে।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   পণ্যের জীবনচক্রের প্রবৃদ্ধি স্তরে পণ্যের বিক্রয় এবং মুনাফা অত্যন্ত দ্রুতগতিতে বৃদ্ধি পেতে থাকে।

   এই স্তরে পণ্যের সার্বিক উৎপাদন খরচ হ্রাস পায় এবং অধিক মুনাফার সুযোগ সৃষ্টি হয়। বাজারে একটি নতুন পণ্যের এই উচ্চ মুনাফা ও সম্প্রসারিত বাজার দেখে অন্যান্য প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানও একই ধরনের পণ্য উৎপাদনে উৎসাহিত ও প্রলুব্ধ হয়। ফলে প্রতিযোগীরা বাজারে প্রবেশ করে বাজার অংশীদারিত্ব দখলের চেষ্টা চালায়। এজন্যই বলা হয়, প্রবৃদ্ধি স্তরে পণ্যের উচ্চ মুনাফা নতুন প্রতিযোগীদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে 'ঝিলিক' প্রতিষ্ঠানটি 'ব্যয়ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি'—নির্দিষ্টভাবে 'ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ' (Cost-plus pricing বা Markup pricing) পদ্ধতি অনুসরণ করেছে।

   যে পদ্ধতিতে পণ্য উৎপাদনের মোট ব্যয়ের (বা ক্রয়মূল্যের) সাথে একটি নির্দিষ্ট শতাংশ মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করা হয়, তাকে ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি বলে। এটি সবচেয়ে সহজ এবং বহুল ব্যবহৃত একটি মূল্য নির্ধারণ কৌশল।

   উদ্দীপকে উল্লেখ রয়েছে, 'ঝিলিক' একটি মোবাইল ফোন উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি তাদের পণ্যটির উৎপাদন ব্যয়ের সাথে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ মুনাফা ধরে বিক্রয়ের মূল্য নির্ধারণ করে থাকে। সুতরাং, উৎপাদন ব্যয়ের সাথে অতিরিক্ত নির্দিষ্ট মার্জিন বা মুনাফা যুক্ত করার কারণে তাদের মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি ব্যয়-যোগ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতির আওতাভুক্ত।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   'রূপক' প্রতিষ্ঠানটির অনুসৃত মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি হলো 'প্রতিযোগিতাভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি' (Competition-based Pricing), বিশেষত 'চলতি হার মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি' (Going-rate pricing); এবং এই সঠিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিই চার্জার ফ্যানের চাহিদা বৃদ্ধির মূল কারণ হিসেবে কাজ করেছে বলে আমি মনে করি।

   প্রতিযোগিতাভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিতে নিজস্ব ব্যয় বা সরাসরি চাহিদাকে মুখ্য বিবেচনায় না নিয়ে বাজারে বিদ্যমান প্রতিদ্বন্দ্বী কোম্পানিগুলোর পণ্যের দামের সাথে সংগতি বা সামঞ্জস্য রেখে মূল্য নির্ধারণ করা হয়। এতে ক্রেতারা সমমানের পণ্যের প্রচলিত ও যৌক্তিক দাম পেয়ে পণ্য ক্রয়ে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন।

   উদ্দীপকে দেখা যায়, 'রূপক' প্রতিষ্ঠানটি চার্জার ফ্যান উৎপাদনের পর অন্যান্য প্রতিযোগী কোম্পানির মূল্যের সাথে সংগতি রেখে মূল্য নির্ধারণ করেছে। ইলেকট্রনিক সামগ্রী যেমন চার্জার ফ্যানের বাজারে ক্রেতারা খুবই মূল্যসংবেদনশীল হয়ে থাকেন। প্রতিযোগী কোম্পানিগুলোর মূল্যের চেয়ে বেশি নির্ধারণ করলে ক্রেতারা নিরুৎসাহিত হতেন, আবার অতি কম রাখলে পণ্যের মান নিয়ে সন্দেহ তৈরি হতে পারত। প্রচলিত বাজারমূল্যের সাথে সংগতি রেখে মানসম্মত পণ্য সরবরাহ করায় ক্রেতারা সহজে এটি গ্রহণ করেছেন, যার ফলে ফ্যানের চাহিদা ব্যাপক হারে বৃদ্ধি পায়।

   সুতরাং, বাজার পরিস্থিতি ও প্রতিযোগীদের কৌশল সঠিকভাবে বিশ্লেষণ করে সংগতিপূর্ণ মূল্য নির্ধারণ করার ফলেই রূপকের চার্জার ফ্যানের ব্যাপক চাহিদা সৃষ্টি হয়েছে। অতএব, উদ্দীপকের বক্তব্যটি সম্পূর্ণ যথার্থ।