উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   ব্যক্তি ও প্রাতিষ্ঠানিক লক্ষ্য অর্জনের উদ্দেশ্যে সন্তোষজনক বিনিময়ের মাধ্যমে ক্রেতা বা ভোক্তার প্রয়োজন ও অভাব পূরণ সংক্রান্ত সকল কার্যক্রমের সমষ্টিকে বিপণন বলে।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   ক্রেতা হলেন সেই ব্যক্তি বা প্রতিষ্ঠান যিনি অর্থ দিয়ে পণ্য বা সেবা ক্রয় করেন। অন্যদিকে, ভোক্তা হলেন তিনি যিনি ব্যক্তিগত বা পারিবারিক সন্তুষ্টির জন্য পণ্যটি চূড়ান্তভাবে ভোগ বা ব্যবহার করেন।

   যখন কোনো ব্যক্তি পণ্য নিজে ভোগের উদ্দেশ্যে না কিনে পুনরায় বিক্রয় বা ব্যবসায়িক কাজে ব্যবহারের জন্য ক্রয় করেন, তখন তিনি ক্রেতা হলেও ভোক্তা নন। যেমন—একজন মুদি দোকানি বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে পাইকারি বাজার থেকে চাল ক্রয় করলে তিনি ক্রেতা, কিন্তু ভোক্তা নন। তাই বলা হয়, "সকল ক্রেতা ভোক্তা নয়"।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকের আলোকে জনাব আরিফের গাড়ি ক্রয় বিপণনের মৌলিক ধারণার 'চাহিদা' (Demand)-এর অন্তর্গত।

   মানুষের অভাব যখন অর্থ প্রদানের সামর্থ্য এবং অর্থ ব্যয়ের ইচ্ছা দ্বারা সমর্থিত হয়, তখন তাকে বিপণনের ভাষায় চাহিদা বলে। অর্থাৎ চাহিদার তিনটি শর্ত থাকে: অভাববোধ, ক্রয়ক্ষমতা এবং অর্থ ব্যয়ের ইচ্ছা।

   উদ্দীপকে দেখা যায়, জনাব আরিফের প্রথমে গাড়ি কেনার মতো আর্থিক সামর্থ্য ছিল না, যার কারণে তখন গাড়ি ক্রয়ের বিষয়টি কেবল তাঁর অভাবের স্তরে ছিল। পরবর্তীতে ছাগলের ফার্ম প্রতিষ্ঠার মাধ্যমে ব্যবসায় সাফল্য অর্জন করায় তাঁর ক্রয়ক্ষমতা তৈরি হয় এবং তিনি ব্যক্তিগত ও ব্যবসায়িক কাজে ব্যবহারের জন্য গাড়িটি ক্রয় করেন। অভাবের সাথে ক্রয়ক্ষমতা ও অর্থ ব্যয়ের ইচ্ছার সমন্বয় ঘটায় জনাব আরিফের এই গাড়ি ক্রয় বিপণনের 'চাহিদা' ধারণার অন্তর্ভুক্ত।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে জনাব আরিফের কুমিল্লাতে একটি বৃহত্তর ফার্ম প্রতিষ্ঠার সিদ্ধান্ত বাংলাদেশের সামগ্রিক অর্থনৈতিক উন্নয়নে অত্যন্ত ইতিবাচক ভূমিকা রাখবে।

   একটি দেশের অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধি ও টেকসই উন্নয়ন নির্ভর করে নতুন উদ্যোগ গ্রহণ, কর্মসংস্থান সৃষ্টি, সম্পদের সদ্ব্যবহার এবং জাতীয় আয় বৃদ্ধির ওপর। কোনো সফল ব্যবসায় উদ্যোগ যখন সম্প্রসারিত হয়, তখন তা অর্থনৈতিক কর্মকাণ্ডকে গতিশীল করে।

   উদ্দীপকে জনাব আরিফ চট্টগ্রামে প্রতিষ্ঠিত ফার্মে সাফল্য লাভের পর কুমিল্লাতে একটি বৃহত্তর ছাগলের ফার্ম প্রতিষ্ঠার সিদ্ধান্ত গ্রহণ করেছেন। তাঁর এই সিদ্ধান্তের ফলে নিম্নোক্ত ক্ষেত্রে ভূমিকা রাখবে:
   ১. কর্মসংস্থান সৃষ্টি: নতুন ফার্মটিতে সরাসরি ৪০ জন শ্রমিকের কর্মসংস্থান হবে, যা দেশের বেকারত্ব দূরীকরণে সহায়ক।
   ২. পুষ্টির চাহিদা পূরণ: উন্নতমানের দুধ ও মাংস সরবরাহের মাধ্যমে এটি জনগণের পুষ্টির ঘাটতি মেটাবে।
   ৩. জাতীয় আয় বৃদ্ধি: ফার্মের বাণিজ্যিক উৎপাদন দেশের সামগ্রিক কৃষি ও প্রাণিসম্পদ খাতে অবদান রেখে জিডিপি (GDP) বৃদ্ধি করবে।
   ৪. সম্পদের সুষ্ঠু ব্যবহার: স্থানীয় সম্পদের সদ্ব্যবহার নিশ্চিত হবে এবং গ্রামীণ অর্থনীতি গতিশীল হবে।

   অতএব, জনাব আরিফের নতুন ফার্ম স্থাপনের উদ্যোগটি প্রত্যক্ষভাবে দারিদ্র্য বিমোচন ও কর্মসংস্থান সৃষ্টি করবে এবং পরোক্ষভাবে দেশের প্রাণিসম্পদ খাতকে সমৃদ্ধ করে বাংলাদেশের অর্থনৈতিক উন্নয়নে তাৎপর্যপূর্ণ ভূমিকা রাখবে।