উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Rajshahi Board • রাজশাহী বোর্ড ২০২৫
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
'বেলমন্ড' এদেশের প্রতিষ্ঠিত একটি-স্যুট উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্যে গ্রীষ্মকালে ৩০% ছাড় দেয়। এর ফলে গ্রীষ্মকালেও বিক্রিত স্যুট কাপড়ের চাহিদা বিদ্যমান থাকে। এজন্য স্যুট তৈরির কারিগরদের অলস সময় কাটাতে হয় না।
- ক)(1)
মূল্য কী?
- খ)(2)
"জরুরি পণ্যের চাহিদা অনিয়মিত"- ব্যাখ্যা করো।
- গ)(3)
বেলমন্ড কর্তৃক বিক্রীত পণ্যটি কোন ধরনের পণ্য? ব্যাখ্যা করো।
- ঘ)(4)
উদ্দীপকে 'বেলমন্ড' যে বাট্টা প্রদান করেছে তার যথার্থতা মূল্যায়ন করো।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
কোনো পণ্য বা সেবা লাভের জন্য ক্রেতা যে পরিমাণ অর্থ প্রদান করে, তাকে মূল্য বলে।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
জরুরি পণ্যের চাহিদা তাৎক্ষণিক প্রয়োজনের ওপর নির্ভর করে বলে এর চাহিদা অনিয়মিত হয়।
জরুরি পণ্য হলো এমন পণ্য, যা ভোক্তারা অপ্রত্যাশিত কোনো সমস্যা বা তাৎক্ষণিক প্রয়োজন দেখা দিলে পূর্বপরিকল্পনা ছাড়া ক্রয় করে। যেমন—হঠাৎ বৃষ্টির সময় ছাতা বা অসুস্থতার সময় নির্দিষ্ট ওষুধ। সাধারণ সময়ে এসব পণ্যের নিয়মিত চাহিদা থাকে না, কেবল নির্দিষ্ট জরুরি মুহূর্তে হঠাৎ চাহিদা তৈরি হয়। তাই জরুরি পণ্যের চাহিদা অনিয়মিত।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
বেলমন্ড কর্তৃক বিক্রীত স্যুট কাপড় হলো একটি শপিং পণ্য (Shopping Product)।
ভোক্তারা যে পণ্য ক্রয়ের সময় পণ্যের গুণাগুণ, মূল্য, স্টাইল, উপযোগিতা ইত্যাদি বিষয় বিভিন্ন দোকানে গিয়ে তুলনা করে ক্রয় করে, তাকে শপিং পণ্য বলে। এ ধরনের পণ্যের একক প্রতি মূল্য বেশি থাকে এবং এটি ঘন ঘন কেনা হয় না।
উদ্দীপকে 'বেলমন্ড' স্যুট তৈরি করে বিক্রয় করে। স্যুট একটি দীর্ঘস্থায়ী ও তুলনামূলক ব্যয়বহুল পোশাক, যা ক্রেতারা বিশেষ বিবেচনায়, কাপড়ের মান, ফিটিং ও ডিজাইন যাচাই করে ক্রয় করে থাকেন। তাই বৈশিষ্ট্যের দিক থেকে এটি স্পষ্টভাবে একটি শপিং পণ্যের অন্তর্ভুক্ত।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
উদ্দীপকে 'বেলমন্ড' যে বাট্টা বা মূল্যছাড় প্রদান করেছে তা বিপণন নীতি অনুযায়ী 'মৌসুমি বাট্টা' (Seasonal Discount), যা অত্যন্ত যৌক্তিক ও যথার্থ হয়েছে।
পণ্য বা সেবার মন্দা মৌসুমে (Off-season) বিক্রয় বৃদ্ধি ও নগদ প্রবাহ স্বাভাবিক রাখার উদ্দেশ্যে বিক্রেতা পণ্যের মূল্যের ওপর যে ছাড় দেয়, তাকে মৌসুমি বাট্টা বলা হয়।
উদ্দীপকে দেখা যায়, স্যুট সাধারণত শীতকালীন পোশাক। গ্রীষ্মকালে স্যুট কাপড়ের স্বাভাবিক চাহিদা খুব কম থাকে। চাহিদা কমে গেলে বিক্রয়ে মন্দা দেখা দেয় এবং কারিগরদের কাজ না থাকায় অলস সময় কাটাতে হয়। কিন্তু 'বেলমন্ড' গ্রীষ্মকালে ৩০% ছাড় দেওয়ায় অফ-সিজনেও ক্রেতারা আকৃষ্ট হয়েছে এবং বিক্রি স্বাভাবিক থেকেছে। ফলে কারিগরদেরও অলস বসে থাকতে হয়নি এবং ব্যবসায়িক কার্যক্রম সচল রয়েছে।
সুতরাং, মৌসুমভিত্তিক বিক্রয়ের ধারাবাহিকতা ধরে রাখতে এবং উৎপাদন সক্ষমতার সর্বোচ্চ ব্যবহার নিশ্চিত করতে প্রতিষ্ঠানটির মৌসুমি বাট্টা প্রদানের সিদ্ধান্তটি অত্যন্ত সময়োপযোগী ও কার্যকর।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও