উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন

উত্তর ও ব্যাখ্যা

1. ক)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   যেসব ব্যক্তি বা পরিবার ব্যক্তিগত বা পারিবারিক ব্যবহারের উদ্দেশ্যে পণ্য ও সেবা ক্রয় করে, তাদের নিয়ে যে বাজার গঠিত হয় তাকে ভোক্তা বাজার বলে।

2. খ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   পণ্যের মোট উৎপাদন বা সংগ্রহ ব্যয়ের সাথে একটি নির্দিষ্ট শতকরা হারে প্রত্যাশিত মুনাফা যোগ করে বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করার পদ্ধতিকে ব্যয়যোগ মূল্য নির্ধারণ (Cost-plus pricing) বলে।

   এ পদ্ধতিতে প্রতিষ্ঠান প্রথমে একক প্রতি মোট ব্যয় (স্থির ব্যয় ও পরিবর্তনশীল ব্যয়ের সমষ্টি) নির্ণয় করে। এরপর পূর্বনির্ধারিত একটি নির্দিষ্ট হারের মুনাফা বা মার্কার ব্যয়ের সাথে যোগ করে পণ্যের চূড়ান্ত বিক্রয়মূল্য ধার্য করে। এটি মূল্য নির্ধারণের একটি অত্যন্ত সহজ ও বহুল ব্যবহৃত পদ্ধতি।

3. গ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   উদ্দীপকে মোল্লা ট্রেডার্স শিল্প পণ্যের (Industrial goods) ব্যবসায় করছে।

   যেসব পণ্য চূড়ান্ত ভোগের জন্য ব্যবহার না করে পুনরায় উৎপাদন কাজে বা নতুন কোনো পণ্য উৎপাদনের উদ্দেশ্যে কাঁচামাল হিসেবে ক্রয় ও ব্যবহার করা হয়, তাকে শিল্প পণ্য বলে। কাঁচামাল, যন্ত্রাংশ, উপাদান ইত্যাদি শিল্প পণ্যের অন্তর্ভুক্ত।

   উদ্দীপকে দেখা যায়, মোল্লা ট্রেডার্স বিদেশ থেকে উন্নতমানের সুতা আমদানি করে। এই সুতা সরাসরি চূড়ান্ত ভোক্তা ক্রয় করে ব্যবহার করে না; বরং কিশোর টেক্সটাইল নামের একটি উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান মোল্লা ট্রেডার্স-এর কাছ থেকে সুতা কিনে তা দিয়ে বেডশিট ও তোয়ালে তৈরি করে। যেহেতু সুতা অন্য একটি পণ্য উৎপাদনের কাঁচামাল হিসেবে ব্যবহৃত হচ্ছে, তাই মোল্লা ট্রেডার্স যে পণ্যের ব্যবসায় করে তা শিল্প পণ্য।

4. ঘ)

   AI-তৈরি নমুনা উত্তর

   "উপযুক্ত বণ্টন প্রণালির কারণে কিশোর টেক্সটাইল সফলতা অর্জন করেছে" - বক্তব্যটি যথার্থ।

   উৎপাদনকারীর কাছ থেকে পণ্য চূড়ান্ত ভোক্তা বা ব্যবহারকারীর কাছে পৌঁছানোর জন্য যে পথ বা মধ্যস্থতাকারীদের শৃঙ্খলা ব্যবহৃত হয়, তাকে বণ্টন প্রণালি বলে। সঠিক ও কার্যকর বণ্টন প্রণালি নিশ্চিত করার মাধ্যমে পণ্য সহজে ও দ্রুত গ্রাহকের দৌড়গোড়ায় পৌঁছে দেওয়া সম্ভব হয়, যা বিক্রয় ও মুনাফা বাড়াতে সহায়তা করে।

   উদ্দীপকে দেখা যায়, খুলনার কিশোর টেক্সটাইল বেডশিট ও তোয়ালে উৎপাদনের পর বিভিন্ন মধ্যস্থব্যবসায়ীর (পাইকার ও খুচরা ব্যবসায়ী) সহায়তায় তা সারাদেশে বাজারজাত করছে। এই সুবিস্তৃত ও উপযুক্ত বণ্টন প্রণালির ফলেই যশোরের প্রত্যন্ত গ্রামের সাধারণ গৃহিণী সালমার পক্ষেও গ্রামের স্থানীয় বাজার থেকে সহজে পছন্দের বেডশিটটি ক্রয় করা সম্ভব হয়েছে। এর মাধ্যমে দূর-দূরান্তের ভোক্তাদের সন্তুষ্টি অর্জনের পাশাপাশি প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় বৃদ্ধি পেয়েছে এবং প্রতিষ্ঠানটি বেশ লাভবান হতে পেরেছে।

   অতএব, উপযুক্ত মধ্যস্থব্যবসায়ী নির্বাচন ও কার্যকর বণ্টন প্রণালি ব্যবহারের মাধ্যমেই কিশোর টেক্সটাইল তাদের পণ্য প্রত্যন্ত অঞ্চলের ভোক্তাদের কাছে পৌঁছে দিতে পেরেছে। ফলে তাদের এই ব্যবসায়িক সফলতা বণ্টন প্রণালির যথার্থতার ওপরই প্রতিষ্ঠিত।