উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র • Dhaka Board • ঢাকা বোর্ড ২০২১
উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র প্রশ্ন
জনাব কার্তিক পৈত্রিকসূত্রে প্রাপ্ত পর্যাপ্ত জমির মালিক। এজন্য তিনি সিদ্ধান্ত নিলেন বাড়ি সংলগ্ন ১০ একর জমিতে বারী-৪ জাতের আমের বাগান করবেন। আশ্বিন মাসে এই আম পাকে এবং অত্যন্ত মিষ্টি ও সুস্বাদু হয়। এই সময় বাজারে অন্য মিষ্টি আম পাওয়া যায় না। সে কারণে এই আমের চাহিদা সর্বাপেক্ষা বেশি। ফলে জনাব কার্তিক আম উৎপাদনে লাভবান হন। এমতাবস্থায় বাজারে বারী-৪ জাতের আমের চাহিদা বেশি হওয়ায় তিনি আরও ৫ একর জমি লিজ নেওয়ার কথা ভাবছেন।
- ক)(1)
বাজার কী?
- খ)(2)
বাজার বিভক্তিকরণ কেন প্রয়োজন? ব্যাখ্যা কর।
- গ)(3)
জনাব কার্তিকের বারী-৪ জাতের আম উৎপাদন করা বিপণনের কোন বৈশিষ্ট্যের সাথে সাদৃশ্য রয়েছে? ব্যাখ্যা কর।
- ঘ)(4)
জনাব কার্তিকের বারী-৪ জাতের আমবাগান সম্প্রসারণ কতটা যৌক্তিক? উদ্দীপকের আলোকে বিশ্লেষণ কর।
উত্তর ও ব্যাখ্যা
- ক)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
বিপণনের ভাষায় বাজার হলো কোনো পণ্য বা সেবার বর্তমান ও সম্ভাব্য ক্রেতার সমষ্টি।
- খ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
একটি বাজারের সকল ক্রেতার পছন্দ, ক্রয়ক্ষমতা, চাহিদা এবং আচরণ অভিন্ন হয় না। তাই একটি সামগ্রিক ও বৈচিত্র্যময় বাজারকে সমজাতীয় বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে কতগুলো ছোট ছোট উপ-বাজারে বিভক্ত করা প্রয়োজন, যাতে বিপণনকারী সুনির্দিষ্ট ক্রেতা দলের জন্য উপযুক্ত বিপণন মিশ্রণ প্রণয়ন ও কার্যকর করতে পারে। এর ফলে ক্রেতাদের সর্বোচ্চ সন্তুষ্টি নিশ্চিত হয় এবং প্রতিষ্ঠানের বিপণন লক্ষ্য অর্জন সহজ হয়।
- গ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
জনাব কার্তিকের বারী-৪ জাতের আম উৎপাদন করা বিপণনের 'ভোক্তামুখী' বা 'ক্রেতার প্রয়োজন ও সন্তুষ্টি বিধান' বৈশিষ্ট্যের সাথে সাদৃশ্যপূর্ণ।
বিপণনের অন্যতম প্রধান বৈশিষ্ট্য হলো ক্রেতাদের অপ্রকাশ্য বা অপূর্ণ প্রয়োজন শনাক্ত করে সে অনুযায়ী পণ্য সরবরাহ করে উপযোগ সৃষ্টি করা এবং ক্রেতাকে সন্তুষ্ট করা।
উদ্দীপকে দেখা যায়, আশ্বিন মাসে সাধারণত বাজারে কোনো মিষ্টি আম থাকে না, ফলে সে সময়ে মিষ্টি আমের তীব্র চাহিদা থাকে। জনাব কার্তিক এই অপূর্ণ চাহিদা অনুধাবন করে নাবি জাতের 'বারী-৪' আম চাষের সিদ্ধান্ত নেন, যা আশ্বিন মাসে পাকে এবং মিষ্টি হয়। ক্রেতার প্রয়োজনানুযায়ী সঠিক সময়ে পণ্য সরবরাহ করে উপযোগ সৃষ্টির মাধ্যমে লাভবান হওয়ার এই উদ্যোগটি বিপণনের ক্রেতামুখী বৈশিষ্ট্যের সাথে সম্পূর্ণ সামঞ্জস্যপূর্ণ।
- ঘ)
AI-তৈরি নমুনা উত্তর
জনাব কার্তিকের বারী-৪ জাতের আমবাগান সম্প্রসারণের সিদ্ধান্তটি উদ্দীপকের অর্থনৈতিক ও বিপণন বাস্তবতার আলোকে অত্যন্ত যৌক্তিক।
যেকোনো ব্যবসায় সম্প্রসারণের মূল ভিত্তি হলো বাজারে পণ্যের দীর্ঘমেয়াদি চাহিদা, মুনাফা অর্জনের সম্ভাবনা এবং সম্পদের সদ্ব্যবহার। বাজারে যখন কোনো পণ্যের একচেটিয়া সুবিধা থাকে এবং চাহিদার তুলনায় জোগান কম থাকে, তখন বিনিয়োগ সম্প্রসারণ অত্যন্ত লাভজনক হয়।
উদ্দীপকে উল্লেখিত বারী-৪ জাতের আমটি আশ্বিন মাসে পাকে, যখন বাজারে কোনো মিষ্টি আম পাওয়া যায় না। ফলে এই জাতের আমের চাহিদা বাজারে সর্বাধিক এবং কার্তিক সাহেব এটি চাষ করে ইতিপূর্বেই লাভবান হয়েছেন। যেহেতু বাজারে এখনো অপ্রতিরোধ্য ও ক্রমবর্ধমান চাহিদা বিরাজ করছে, তাই আরও ৫ একর জমি লিজ নিয়ে বাগান সম্প্রসারণ করলে তিনি বৃহদায়তন উৎপাদনের সুবিধা (Economies of Scale) পাবেন, সরবরাহ বৃদ্ধি করে আরও বেশি মুনাফা অর্জন করতে পারবেন এবং বাজারে নিজের শক্তিশালী অবস্থান ধরে রাখতে পারবেন।
অতএব, বাজার চাহিদা ও লাভের সম্ভাব্যতা বিবেচনায় জনাব কার্তিকের আমবাগান সম্প্রসারণের সিদ্ধান্তটি পুরোপুরি ইতিবাচক ও সময়োপযোগী।
আরও প্রশ্ন অনুশীলন করতে অ্যাপে যাও